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本報記者朱戈/文
國慶長假已落下帷幕，深圳的張先生這七天哪都沒去，一家人帶著收集很久的樓盤資料，坐著免費看樓車將平日里沒空看的樓盤看了個夠。雖然沒最后落定，但已選好了自己中意的房子。他認定年底這么多的新盤推出，發展商肯定會有優惠要出，說不準價格還會降點，等到時再下定金不遲。而象張先生這樣等著買房卻不急于下定的人不在少數，現在買房者
已不像前兩年，看到樣板房就心動。發展商賣房也不像當年，現在得變著法子討買方歡心，就連這個長長的假期也不得輕閑。很多樓盤入口裝點一新，像是自己也要過節，有的還備有節日禮品。讓人稱奇的是全國各大城市的房地產市場在假期的營銷方式竟驚人的相似，有些城市干脆象往年一樣整個房展，企圖拉住沒出門度假的買家。
假日房展雷聲大雨點小
房交會歷來是開發商展示樓盤品質、推銷自己樓盤的機會，也是購房者千挑萬選的機會。今年，國慶、中秋恰好碰到一起，各地房交會的主辦者也趁機在雙節前后推出各種房地產展示交易會，指望節日前后房市能紅火一把。然而，與往年不一樣，各地這個假日的房展并沒有達到發展商所期望的效果。熱鬧之余，大家都驚嘆現在的買房者的心態平靜得有些可怕。
近年來，北京的房展會越辦越多，房展會已成為北京市房地產市場營銷的主要形式之一。據不完全統計，今年北京各種名目的房展會就不下二十來個，國貿、國展、軍博、北展等處的房展會接連不斷，競爭已經達到白熱化。隨著北京假日經濟的日趨成熟，利用7天長假舉家看樓，已經成為京城百姓購房的新趨勢。開發商們也樂得辛苦，紛紛抓住五一、國慶的市場良機，推出各種促銷手段，吸引購房者。但是，由于開發商各自為政，北京的假日房地產市場還沒有形成規模和氣候。2001年10月3日-6日，號稱北京市第一個大型假日主題的房展會，“第四屆北京遷喜房地產展示交易會——金秋假日樓市”在中國國際展覽中心舉行。但從結果來看比起去年五一和十一的房展相去甚遠。
據上海房展規模最大的“假日樓市”統計，4天房展客流8萬多人次，商品房預定量1726套，金額僅8億多元。而去年上海國慶房展會第一天，參觀者就超過了8萬人次。在今年“十一”期間，該市大規模房展有3場，展覽面積超過2萬平方米，為歷次“黃金周”房展之最。從預定量看，“十一”樓市較今年“五一”樓市有所減少。
武漢房地產博覽會也在這個假期舉行。89家開發商的97個新樓盤在該展會上亮相，但僅1500套成交。與今年8月份的“新世紀首屆武漢房地產交易大會”上成交的6.21萬平方米相差很大。而2000年6月的房展會成交有22萬平方米。雖然這次假日房展結果不如人意，但卻有16萬人次光臨這次房交會，也能給參展的發展商一點安慰。
首屆中國(廣州)住宅產業博覽會也在這個假日里熱鬧，此次博覽會展地面積高達6萬多平方米。據有關統計，7日內客流量近200萬人次，參展商開出的免費看樓車達5000車次，成交額僅5.62億元。而該市在同一時間還有“新世紀廣州房地產(秋季)博覽會”舉行，而除房地產企業外，一些家電、汽車、網絡公司、金融等企業也參加展覽。這些企業倒是吸引了該博覽會很大程度的注意力。
在青島，媒體和人們寄予了很大厚望的假日房展讓人有些摸不著頭腦，小小的一個展廳，屈指可數的幾家企業，門可羅雀的參觀者，曾經喊出的多少人看房的壯觀景象并未如期出現，本該火爆的房展卻沒能火爆起來。
業內人士分析說，假日房展火不起來的原因很多，各地房展密度太大，使展示失去了新鮮感；市場可選擇的房子很多，觀望的心態較濃；最重要的是現在購房者日趨理性，對房產的判斷能力很強，不會隨便在一個交易會上就決定買什么房。另外假日出游的人數越來越多，這部分人中有很大比例是潛在的購買者。
假日房展的不溫不火雖然讓發展商多少有點無奈，但節日畢竟是個輕松的日子，發展商大都會趁這個機會各出奇招與社會溝通。今年這個長假各地房地產發展商可真的是費盡了心機。
節日樓市傾力推廣
深圳樓市在這個假日里格外落寞。原計劃準備在國慶黃金周狠撈一把的開發商，面對售樓處的門可羅雀無可奈何。有的開發商特別安排了售樓員假期加班，但兩天的冷清之后干脆放了大假。雖然在節前的三個月有近145萬平方米，40個新盤推出，但深圳的這個節日對發展商來說卻不是個好日子。沒有個盤作秀，沒有媒體的鼓噪，深圳樓市靜悄悄的。有發展商將之歸結于深圳人的外出度假，而此前有該市旅游局的一個調查，聲稱深圳國慶期間預計有200多萬人出外旅游，而最有能力購買房子的人多半集中在這個人群里。隨著銷售旺季的日益臨近，深圳樓市情況確實令發展商們有點失望。
其他城市與深圳樓市的情況大相徑庭的。與往年不同的是，現在開發商不再大做廣告了，不再大張旗鼓地造勢，而是以一副平和的笑臉來面對看房人，這倒充分體現了現在各地樓市的理智與成熟。開發商普遍認為，不能期望節日給樓盤銷售帶來多么大的促進作用，但一定要抓住節日的機會，擴大樓盤的影響力。其實，節日促銷的作用與展會促銷的作用類似，重點不在于銷房，而在于推廣。樓市正在趨于成熟，從前，靠唱歌、跳舞、抽獎等方法售樓已經過時了，取而代之的是更趨于人性化的推盤方式。10月1日，一幅被稱為“20世紀清明上河圖”的巨幅畫卷——《老北京中軸圖》，在北京珠江駿景的售樓大廳中首次公開展示。此畫由我國著名畫家劉洪寬歷時五載創作完成，長約50米，寬0.67米，反映的是20世紀三、四十年代老北京的風俗民情。由珠江集團開發的珠江駿景恰好坐落于京城中軸線的南端，被購房者稱作“龍脈之上的旺盤”。
武漢福星惠譽地產更是使出絕招，利用自己舉辦劉德華武漢個人演唱會的獨有資源，在節日期間連續4天進行演唱會的門券大抽獎活動，一批劉德華的歌迷們將抽獎現場圍得嚴嚴實實，一位幸運的女孩拿到價值不菲的入場券時激動不已。
很多地產企業利用國慶、中秋兩節開展了許多回報業主的活動，在這個黃金周里，很多業主也許是第一次收到了地產企業真誠的祝福。許多地產企業看準了業主這個無盡的資源，對地產企業而言，現有的業主為地產企業帶來新的客戶是最經濟的方式。一位成都的發展商花了十多萬元為小區里每家住戶備了一個鮮花籃和一份定作的月餅，他說這次付出的回報無法估量。
這個長假已經過去了，各地房地產企業對假日地產經濟作了很多努力和創新。可與旅游及其它產業相比，房地產企業對假日地產的營銷似乎沒有更好的手段。深圳的一位地產分析人士認為，假日地產的營銷是個新的課題，以往的經驗無法適應未來的需要。房地產的所有營銷手段都建立在服務的基礎上，隨著市場的日趨成熟，營銷手段將越來越復雜。
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