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從去年到現在，樓市可以說是紅紅火火，開發商們樂開了懷。但是在這一片繁榮的背后，有一個現象逐漸顯現出來，并且越來越明顯。
在目前的房地產市場上，由于利潤率的驅動，主力產品的價位都在幾十萬元以上，超過百萬的也很多，但作為普通市民來講，他們的需求卻鎖定在總價20萬以下的房子。
供求于是出現了這樣的矛盾：價位高的房子供大于求，價位低的房子供不應求。應該說，這個結構性的供需矛盾是非常值得注意的。
影響總價的有兩個因素，一是單價，二是面積。單價高，面積大，總價肯定高；單價不高，面積大，總價也會很高。
去年的時候，在車市上曾有過一個讓很多人激動的車型——“賽歐”。經濟型轎車賽歐的上市，能讓眾人刮目相看的原因，主要是“值”：三廂車1.6升的發動機，同時具有雙氣囊、ABS自動擋，售價才12.5萬元。
按照這樣的標準，在目前的房地產市場上尋找樓市“賽歐”的工作恐怕是艱辛的，具備這樣條件的房子太少了。但有一點是毋庸置疑的，在不久的將來，中低價位的房子將取代目前的高價位房，成為整個房地產市場的主流產品。
住宅作為一種商品一定要有明確的銷售對象。在市場發展的前期，為了一定的利潤回報，開發高價位的房子，瞄準高端客戶群是眾多開發商的選擇。但隨著市場的發展，有能力購買這一價位房子的高端客戶群畢竟是有限的，作為有眼光的開發商必須對開發策略做出相應的調整，并及時搶占中低價位這一市場。
從戶型面積上看，120平方米／套以上的普通住宅就少有買家。普通住宅戶型面積偏大，造成總價過高是當前住宅開發中不可忽視的誤區。
一套普通住宅面積小則120平方米，大則幾百平方米，總價少則40萬元，多則高達上百萬元，對半數以上比例的中、低收入者，只能是水中月、鏡中花，望樓興嘆。
很簡單，一味迎合高收入者的需求，無疑是放棄了普通百姓這個廣大市場。
再有一點就是地產商的利潤問題，做中低價位的房子利潤率并不一定低。即使單位利潤率相對低一點，但把資金壓在高價位房子上而不能像做中低價房那樣快速周轉，其最終利潤也不一定就多出多少。
從工業化國家走過的道路來看，人均收入在300-1000美元時，是該國解決居民住房的關鍵時期。目前城鎮居民年均可支配收入已達到了300-1000美元之間的水平。在今后幾年里，啟動廣大中、低收入者的住房消費將成為市場的主體，中低價房的時代很快就要來臨。
開發出令眾人刮目相看的樓市“賽歐”將成為眾多開發商的選擇。
有一點是很清楚的：誰心中有客戶，誰就會得到市場的回報。王其濤
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