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據(jù)了解，一套房子空置一年就要貶值10%左右，西安每年由于尾房空置所造成的損失可能也不少。那么，如何解決這類問題呢，近日，某公司在這方面進行了一個大膽的嘗試———集體砍價，使消費者能以較優(yōu)惠的價格買到所需的房。
據(jù)該公司市場部經(jīng)理介紹，如果某樓盤剩有8套房子，那么集體砍價方案就是由公司帶一批客戶先去看房，如果有5個客戶定下了其中5套房子，那么剩下3套房屋就由公司買下，
這樣就形成了批量購買，在價格上就能享受到較大的優(yōu)惠。公司只從開發(fā)商那里收取部分費用，不再向客戶收費。
尾房通常指樓盤銷售后期剩余的那部分房子，一般占整個樓盤的10%—20%。在人們眼里尾房都是別人挑剩后的“問題房”。其實不然，尾房的產(chǎn)生是由多方面原因造成的，除別人挑剩的原因外，還有可能是客戶退房或換房所致；項目運作不力；后期宣傳力度不夠；開發(fā)商自留以期望賣更高價錢，卻又由于周邊新樓盤的影響而失去了原有的吸引力。
至于這家公司采用這種辦法來推銷尾房，基于三方面來考慮的：首先是個人買房比團體式買房單價肯定要高。購買量形成批量式，這就類似于集體購房，價錢方面肯定有很大的商量余地，這是一個很基本的原理。其次必須是尾房。其原因有兩點：一方面是尾房數(shù)量少，這樣不需要占用很多資金；另一方面是樓盤已售出了百分之八九十，開發(fā)商的利潤基本實現(xiàn)了，所以愿意降價處理這些房。最后是房價要有彈性。房價要有下降的可能性，否則就沒有吸引力。據(jù)介紹，這個方案最吸人的就是低價位，還有就是社區(qū)環(huán)境、市政設(shè)施和品質(zhì)都不差。
新商品房一般是沒有打折的，即便有幅度也很小，至多給個九五折就算很大的優(yōu)惠了。而通過集體砍價購房者可節(jié)省近1／3的資金。不少消費者對此比較感興趣，并表示愿意試試看。
對于開發(fā)商來說，是喜憂參半。喜的是為他們解決了賣房難的問題，使其省下了更多的精力去做別的項目；憂的是價格降得太多了。但一房地產(chǎn)股份有限公司經(jīng)理助理認(rèn)為這個方案很好，開發(fā)商樂意這樣做，有助于解決尾房問題，回籠了資金，盤活了資產(chǎn)；雖然價格低一些，但尾房一般很難賣出去，價格下降是很正常的。
據(jù)了解，這個方案吸引了較多原本打算購買二手房的人的注意。盡管它剛剛啟動不久，在整個市場上的影響力還不是很大，但這不失為一種有益的嘗試，為解決尾房問題提出了一種值得考慮的運作模式。盛霍時
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