觀察：空調行業戰線拉長到空前狀態

　　蘇寧與海爾上周的“搶點行動”把空調行業的戰線拉長到空前狀態。按往年行業慣例，每年的8月份是空調行業年度結束的時節。9、10月份是各工廠制定計劃的階段，然后進入新品推廣階段。新年度的空調戰要到五一方才真正進入炙熱焦灼狀態。

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　　但近年來，空調行業戰線越來越長。首先，行業交鋒時間越來越提前；其次，交鋒戰場越來越廣。就行業交鋒時間來說。01年交鋒時間為5月初；02年4月底開始大戰；03年輔入三月硝煙四起；今年二月尚未過半國內最大的家電巨頭和流通巨頭就拉開了“雙雄會”……就交鋒戰場而言，在區域上，隨著蘇寧等全國家電連鎖巨頭的崛起，行業在全國范圍內的交鋒達到空前；在產品線上，交戰“武器”也由單個型號出擊到部分型號出擊到全產品線出擊.

　　業界：空調大腕第一次齊刷刷提前走上前臺

　　就在“蘇寧海爾二月會戰”引發的業界強震尚未平息之際，蘇寧電器南京總部成了空調行業新年度首次聚首的會場。

　　僅在2月14日、15日兩天時間，海信集團董事長周厚健、總裁于淑珉、總經理楊云鐸，科龍集團副總裁嚴友松、美的集團制冷事業本部國內營銷公司總經理王金亮、奧克斯總經理吳方亮、新科空調總經理吳勇、四川長虹電器營銷管理本部長楊劍等國內幾大空調巨頭的高層紛紛造訪蘇寧電器南京總部。其規格之高、時段之密，實屬業界罕見。這些空調行業的大腕們從來沒有像今年這樣，在2月中旬就齊刷刷走到前臺。在往年這個時間應該在4月。對此，業界主流的看法是，激烈的市場競爭把大腕們提前“逼”了出來；坊間還流傳大腕們是受了海爾的刺激……

　　其實僅有一點就足以說明這一切。昨日記者打探到，從蘇寧總部走出去的空調大腕們懷揣的定單總量高達200萬套之巨！眾所周知，我國內銷的空調總量每年穩定在1600萬套左右，這就意味著，在2004年國內每零售8套空調，就有1套是通過蘇寧走貨的的。正所謂“八分天下有其一”。

　　市場：蘇寧04年“縱橫計劃”浮出水面

　　記者致電蘇寧副總裁孫衛民，其不經意間透漏了蘇寧04年度縱橫空調市場的計劃。蘇寧內部稱此計劃為“三橫一縱”：所謂“三橫”是指一方面蘇寧將原來只針對1P、1.5P的降價行動橫向拓展到高、中、低端的全線型號；另一方面將原來只針對部分品牌的降價行動橫向拓展到所有主流品牌；與此同時，蘇寧還將原來只針對重點市場的降價行動橫向拓展到全國所有覆蓋區域；所謂“一縱”是指蘇寧將會把此前空調的降價幅度進一步加大，并向縱深拓展。

　　僅以目前市場上主流的1.5P空調為例：松下1.5P價格垂直跌落200元，海爾1.5P也應聲直降300元，三星1.5P垂直降幅超過450元，而海信1.5P一舉擊穿1800元的市場心理底線，美的1.5P也緊緊逼近1800元的價格盆底，LG 1.5P則應聲跌破2000元的所謂“國際防線”，新科1.5P新款入市即降200元，而業界新銳奧克斯1.5P則“蹦極式”直降600元……

　　渠道：產業竟合走向更高境界

　　就在幾大空調巨頭的高層在蘇寧頻進頻出的同時，整個業界也許已經收到了來自蘇寧南京總部的一個再明確不過的信號：中國產業竟合走向更高境界。

　　隨著產業集中度的進一步提高和商業連鎖資本的崛起，今后空調的市場競爭已經不再僅僅局限于品牌與品牌之間、渠道與渠道之間的競爭，商業品牌的定位與供應商產品的定位之間的差異會形成合力，進而形成供應鏈之間的分化合作、協同競爭，最后市場競爭的格局必將轉變為供應鏈體系之間的強強合作、強強競爭。

　　孫衛民還指出，2004年底，中國零售業將全面對外資開放，外資家電連鎖無論以何種方式進入中國，都將加速家電連鎖從區域性向全國性的轉變。由于制造商和零售商在各自領域整合速度的加快，必將出現制造商與零售商強強合作的局面，市場競爭的格局將轉變為供應鏈體系之間的強強合作、強強競爭。這對于規范市場秩序，提高行業壁壘無疑有著重大的意義。

　　洗牌：機會主義者將沒有生存空間

　　流通大鄂和空調巨頭們的種種舉措將使坊間戲稱的“二五廠”和“三八店”徹底失去生存空間。此次由蘇寧電器聯手國內一線空調巨頭已經在事實上為整個04冷凍年度定下了基調：行業洗牌年。

　　與彩電等其他家電市場相比，整個空調行業無論是制造領域還是流通環節，競爭的格局還是相對比較分散，產業集中度不高。而此次由流通大鱷攜手空調一線制造巨頭通過價格杠桿，對整個行業必將產生兩大不可忽視的影響：一是在空調制造領域，幾大一線品牌通過低價入市，同時結合自身的品牌效應，進一步對以“二五工廠”為代表的投機性螺絲刀工廠的生存空間形成強力打壓之勢.二是在空調流通領域，專業連鎖巨頭通過自身的專業化規模優勢，進一步對以“三八店”為代表的機會主義銷售商的進行肅清，從而使整個空調行業重新回歸到一個良性的發展軌道。三是蘇寧們與空調巨頭們拉長了戰線，將使市場的集中度逐漸稀釋，使一部分機會主義者無法實現在短期狙擊一把的愿望,失去生存空間。