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2月21日，志高空調(diào)2004度經(jīng)銷商懇談暨新品發(fā)布會在重慶召開，緊接著，2月23日在陜西、2月26日在北京……一年一度的志高空調(diào)全國經(jīng)銷商大會就以這種獨特的形式全面拉開。
據(jù)了解，2004年度志高空調(diào)經(jīng)銷商會議打破了以往全國經(jīng)銷商統(tǒng)一聚會總部的做法，改為將會議地點移至各片區(qū)，從注重形式向更務(wù)實的如何應(yīng)戰(zhàn)靠攏。會議從2月21日將延續(xù)
到3月中旬，經(jīng)銷商會議其間，將通過發(fā)布政策、新品及部署旺季工作開展，解決經(jīng)銷商的各類市場問題或疑點，同時優(yōu)化或調(diào)整網(wǎng)絡(luò)，增強經(jīng)銷商信心和積極性。
已持續(xù)二個季度的原材料價格上漲及2003年度行業(yè)整體洗牌、利潤日益下降的影響，給眾多空調(diào)廠商造成了相當大的經(jīng)營壓力，一些中小品牌已元氣大傷，尋求退出市場，這給主流品牌騰出了大片空間。志高空調(diào)面對激烈的外部環(huán)境主動求變，積極應(yīng)對。2004年度伊始，就發(fā)動了一場聲勢浩大的營銷系統(tǒng)變革，將原來幾個營銷公司細化成近四十家營銷公司或辦事處，并制定了“渠道雙軌制”的營銷戰(zhàn)略，與國美、蘇寧、永樂、大中等全國性的連鎖巨頭及區(qū)域性的連鎖大賣場全面達成了合作關(guān)系，并且對原有的代理經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進行了全面優(yōu)化。新春剛過，繼公司舉行的1.3萬名員工參加的開工典禮暨誓師大會之后緊接著又對來自各個片區(qū)的營銷人員及售后人員進行為期一周的封閉式培訓(xùn)，并在全國增加100臺售后快車，為誓奪2004年度全面勝利奠定了良好的基礎(chǔ)。
記者從志高空調(diào)營銷中心了解到，從2004年度開盤到現(xiàn)在，志高空調(diào)已實現(xiàn)全球銷售近100萬臺，由于去年庫存量極少，再加上出口形勢一路凱歌，因此，目前已經(jīng)全面進入了旺季生產(chǎn)，車間24小時運轉(zhuǎn)不停，隨著全國經(jīng)銷商會議的召開以及大批的新品上市，志高空調(diào)在全國奏響了春季總攻序曲，銷售旺季將隨之來臨。
雖然原材料仍沒有停漲的趨勢，但由于主流品牌主動參與價格戰(zhàn)，2004年度將迎來真正的“洗牌年”，整機漲價的可能性極少，志高空調(diào)一方面通過提升內(nèi)部管理水平、擴大產(chǎn)能規(guī)模降低成本，另一方面通過推出極富競爭力的系列新品，增加新的附加功能從而取勝市場，2004制冷年度完成230萬臺的銷售目標志在必得。
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