技術救國 品牌救業

　　海信突襲中國等離子彩電市場

　　新年剛過中國高端彩電市場驟起波瀾，2月19日海信42寸數字高清等離子把價格調整到29800元，引爆了中國等離子彩電市場，率先掀起高端彩電普及風暴，一下子吸引了全球的

消費者及業內人士的目光，中國等離子普及時代這么快就到來了嗎，海信有什么樣的能力推出如此驚人的舉措？為此，記者專門采訪了海信電器股份有限公司總經理湯業國先生。

　　記：以等離子為代表的高端彩電產品只是在去年下半年才在中國市場上大規模的露面的，據了解國外也只有為數不多的企業能夠批量生產等離子，中國等離子市場許多國內外著名品牌才剛剛入圍，湯總為什么會推出了如此震驚的舉措呢？

　　湯：中國彩電業的出路在哪里？肯定在高端，高端突圍靠的是技術、靠的是自有品牌。過去有一種把中國作為“世界家電企業制造中心”的認識是非常錯誤的，如果不在自主技術研發上加大投入，不樹立起自有品牌，只是給別人打工，就會成為“世界電子產品的殖民地、附屬國”，產量再大也沒有用，只有“技術救國，品牌救業”才是唯一出路，中國彩電企業全面向高端轉型是一個必然趨勢，這有助于彩電這一中國民族工業的健康發展，有助于各彩電企業自身的健康發展，也有助于中國品牌在國際市場上樹立起品牌形象，高端突圍已經迫在眉睫。

　　經過去年下半年的概念普及，以等離子為代表的高端彩電市場今年將快速啟動，在今后幾年里都會保持100%以上的增長，這是一次難得的市場機遇，海信目前已經具備了技術、規模和價格上的優勢，完全有能力率先在等離子為首的高端彩電領域取得突破。

　　海信一舉突破了42寸數字高清等離子3萬元的心理價位，有助于等離子產品的快速普及。

　　記：海信為什么會選擇等離子作為高端突圍的一個突破口？

　　湯：海信是以技術著稱的彩電企業，多年來始終堅持“高科技、高質量、高水平服務”的發展戰略，注重技術研發投入，每年將銷售收入的5%以上用于科研開發，海信從1998年就成立了以博士領銜的數字電視研究所，專門開發等離子等數字高清彩電產品，2001年推出擁有自主知識產權的高清晰數字等離子彩電，該國家級鑒定達到世界領先水平，技術領先使海信在等離子領域擁有更多的自主權。技術進步是成本降低的根本原因。

　　技術進一步，價格讓一步。

　　2002年8月14日海信率先實現了數字高清等離子的規模化批量生產，領先國內企業近一年的時間，具有世界先進水平的等離子彩電生產線在去年投產時已經引起了社會各界的普遍關注，目前海信等離子產能達到30萬臺，有能力通過規模優勢降低等離子生產成本。

　　擁有足夠的貨源支持，截止目前海信數字高清等離子已經在所有大城市批量上市銷售，是等離子產品市場網絡最廣的企業。

　　海信從今年開始把突出高端產品作為企業今后的一項經營方針來抓，我們把開發、推廣高端產品視為企業生死存亡的一件大事，選擇在等離子領域率先突圍是企業生存和發展的需要。

　　技術優勢、規模優勢、價格優勢再加上企業生存和發展的需要是海信做出這一驚人舉措的內在原因。

　　記：我們了解海信并不是中國彩電業規模最大的，海信這樣做是不是一種炒作？

　　湯：海信這樣做肯定不是一種炒作。我們要真正普及高端彩電，為中國彩電企業技術揚名。目前我們在輿論上有一個誤區，認為誰的規模大誰就擁有更多的話語權，這也助長了中國彩電企業多年來在“老大”位置的爭奪，追求量的最大化，忽視了科研開發的投入，這也導致了2001年整個彩電業險些崩盤。

　　海信一直堅持穩健經營的發展思路，根據市場需求和自身發展需要來安排產量，規避了許多不必要的市場風險。相反，海信在科研開發上的投入是不遺余力的，海信在目前國內高端產品的開發實力是最強的，綜合技術實力肯定排在中國彩電企業前兩位，近年來海信推出的環保電視、互動電視、數字高清等離子電視都在業內具有重大影響的產品。2001年海信電視榮獲了中國質量管理獎這一中國企業的最高榮譽，海信是目前彩電業唯一一家，這充分驗證了海信的科研實力。

　　海信希望通過在等離子領域的發力，樹立起中國彩電企業在高端領域的龍頭地位。

　　我們希望各企業和社會輿論能轉變認識，莫以規模論英雄，要把技術實力作為首要指標。

　　記：如果中國等離子市場快速啟動，海信能否保證充足的產品供應？

　　湯：海信不僅實現了等離子的自主研發、規模化生產，而且也是目前中國等離子市場覆蓋率最高的企業，海信為此次等離子普及活動準備了充足的貨源，如果市場上不出現爆炸性的急劇增長，海信數字高清等離子是完全可以滿足市場需求的。

　　記：海信等離子降幅這么大，還有沒有利潤？

　　湯：作為一個以穩健著稱的企業肯定不能做虧損經營的，但也不可能有超出彩電平均水平的利潤。海信要的是規模效益，看中的是這種產品長久的生命力，注重單臺利潤不利于在高端領域快速上量，不利于高端產品的快速普及和推廣。

　　記：海信PDP的競爭對手主要是誰，海信PDP的市場目標是誰？

　　湯：海信PDP的競爭對手主要是國外著名品牌，海信此舉無疑打破了世界著名品牌獨享等離子市場豐厚利潤的美夢。由于海信此次推出的高清晰數字等離子在技術上完全達到了國外知名品牌的同等水平，而國外同類產品的市場價格要在5萬元以上，因此海信等離子性能價格比的優勢非常明顯，

　　海信希望通此次普及推廣活動為契機，占據中國等離子市場的20%以上的份額，成為中國等離子彩電的龍頭品牌，海信要做中國等離子彩電的一面旗幟。

　　記：目前國內一直有兩大陣營，一是長虹為首的背投陣營，一是海信為首的等離子陣營，在這兩者的交鋒中，哪方會最終成為主流？

　　湯：從彩電業發展趨勢來看已經非常明朗了：數字化、信息化和大屏幕。數字化肯定是主流，目前真正能代表高清晰數字電視這一主流趨勢的就是PDP，這次價格調整會讓更多的人提前享受到等離子帶來的視覺震撼。

　　從技術發展趨勢上來看，等離子產品憑借卓越的技術性能會成為消費者的最佳選擇；而背投產品目前已經發展成為一種大屏幕的普通產品，二者目標消費群是不一樣的，二者直接交鋒的機會也不多。

　　海信也有背投產品，在技術上也是領先的，我們只是將它作為一種常規產品來賣的。

　　如果只是在背投上大做文章，也只能是一種低層次的價格競爭，會損害企業品牌，不利于企業的長久發展。

　　記：海信打響了2003年彩電降價第一槍，是否引起彩電降價潮？

　　湯：海信一貫反對價格戰，特別是低層次的價格戰。堅持高端彩電的研發、生產和

　　推廣是海信今年高端突圍的經營戰略，海信認為，真正支持價格持續降低的應該是“技術進步”。如果國內外企業能夠達到象海信PDP這樣的成熟技術和低成本的話，海信歡迎并希望大家跟進，這將有助于推動等離子這種尖端科技產品的普及和推廣，有助于中國等離子市場的爆發性啟動，同時也會給廣大消費者帶來更大的實惠。

　　記：海信等離子價格調整后質量上有沒有保證，它和去年市場上的29800元價位的

　　40寸的PDP有什么區別？

　　湯：海信一向維護品牌信譽，堅持高技術、高質量，技術進步帶來的不僅是成本的降低，更有產品質量的穩定。可以說，海信此次推出的PDP各項性能指標、產品質量都可與世界著名品牌相媲美。

　　海信此次調價的PDP是42吋16：9數字高清產品，它具有清晰度及亮度高、色彩鮮艷、屏幕大、超薄可懸掛、無輻射等優點，可以接收高清晰數字電視信號，是真正的數字電視產品。而去年下半年在市場上露面的40英寸等離子只能算是這種數字電視產品的一個過渡產品，國外知名企業已經將其淘汰，全部主打數字高清等離子產品，這也符合了高清晰數字電視時代的要求。

　　海信數字高清等離子可以同時支持全球高清，兼容高清、標清信號，可以達到數字電視最佳視聽效果，是今后小康家庭的最佳選擇，在今后幾年內這種產品不僅不會過時，而且可以很好地與家居裝飾配合起來，體現用戶高檔的生活品位。

　　記：海信PDP是否還會再降價？

　　湯：由于海信通過自身的技術優勢和規模優勢將等離子產品價格調整到了普通消費者都能承受的消費水平，再次取得重大技術突破也不是短時間能夠完成的，可以肯定地說到目前為止海信數字高清等離子的價格已經調整到位，但技術進步是無止境的，技術進步帶來的產品成本的降低是始料不及的，海信一定會在重視自主開發方面進一步加大力度，回饋消費者。估計到今年年底應該不會再有大幅度的價格調整。

　　記：海信普及和推廣等離子的信心如何？

　　湯：海信對推廣普及等離子的信心十足，我們對自身的優勢有著非常清醒的認識，推廣高端產品是我們的發展戰略，等離子又是我們的主攻方向，在等離子領域我們不僅有技術優勢、規模優勢和價格優勢，更重要的是我們有人才優勢和技術積累優勢，還有我們每年將銷售收入5%科研開發的投入優勢，這些都成為我們在等離子領域取得優勢的信心所在。

　　我們這樣做是經過深思熟慮的，是經過深入調研的，海信目前主打市場的這款等離子產品，技術含量、產品質量在業內也是最高的，不久我們還有一系列新品投放市場，我們對普及等離子有著充分的信心。

　　海信率先在高端領域取得突破是進入世界技術平臺，樹立世界品牌的必有之路。