|
 4388.01元＝1臺小3匹空調＋1臺1匹分體掛機
-新快報記者王媛
在業內眼里慣于炒作的空調業“黑馬”寧波奧克斯公司顯然不甘寂寞，繼9月11日發布攻打廣東計劃后，昨日宣布從今日起10天內不限量向廣東市場推出“一分錢空調”(下圖，
王小明／攝)。奧克斯空調全國市場總監李曉龍稱：這是奧克斯攻打廣東“橋頭堡”打出的第一炮。
只是搭售，不許單獨購買
“一分錢空調”到底怎么回事？昨日，奧克斯向媒體宣布了這一“猛虎計劃”：奧克斯公司特地為廣東市場生產了一批專供機型KF-60LW／TA(小3匹)，以低于原市場售價200元的優惠價4388元推出，消費者只要購買該機，再加一分錢便可以買到一臺價值1668元KF-25GW／H(1匹)分體掛機。
為避免低價傾銷的嫌疑，奧克斯要求只能吃“組合套餐”，不能零購一分錢的1匹掛機。
從今日起，在廣東省所有奧克斯的近700個銷售網點例如東澤電器、深圳銘可達、百家超市等地方全面推行，10天內不限量銷售。
此外，奧克斯還公開承諾：“一分錢空調”同樣享受廠家的包送、包安裝、整機保修3年，壓縮機保修5年的優質服務。
對于這次在廣東發起的行動，奧克斯估計市場消化能力為6000套“組合套餐”，即空調總數約為12000臺。
“奧克斯空調眼下走的是打江山(市場)丟美人(利潤)的路子。”李曉龍在昨日的發布會上說。
據透露，奧克斯此次將為此砸下1000萬元—1500萬元。
對于是否會招致低價傾銷的麻煩，奧克斯承認是搶在國家“禁止低價傾銷法規”出臺之前推出，但“不會違反國家規定”。
為明年總攻挖好戰壕
空調淡季進攻廣東市場，顯然是在密謀明年的空調大戰。
奧克斯對此毫不隱諱，稱從9月11日正式進入廣東市場到現在，奧克斯已在廣東全省布下了近700個銷售網點，其中廣州就有六七十家，并在廣州、東莞、深圳分設三個售后服務中心，“為明年的總攻挖好了戰壕”。奧克斯華南區域總監黃偉平稱。
李曉龍告訴記者，淡季正是廣東買新房裝修以及企業搞專修的最好時機，其實這時候柜機需求量非常大。奧克斯需要在“最淡”的時候攻下橋頭堡，以在明年空調洗牌中搶奪先機，占領中低價位主要份額。
用電力產品的高利潤補貼空調
4388.01元購買兩臺總價值為6186元的空調，一次性優惠金額高達近2000元，巨大的空缺靠什么來補？
之前，奧克斯空調總經理吳方亮便向記者透露，奧克斯沖擊市場靠的是“兩條腿”走路，其母公司寧波三星集團以“三星”電能表、“奧克斯”空調及手機“兩條腿”走路，用電能表創利潤，用空調和手機創品牌。
李曉龍昨日說，奧克斯是以電力產品的利潤來發展空調，去年1億元和今年2.5億元的廣告費全部由電力產品部分來出，而且不計入空調成本，靠打空調價格戰把奧克斯這個品牌“扶上馬再送一程”。
李說，一個生產成本為6000元的普通變壓器在北方的市場售價為12000元，豐厚的電力產品利潤成為支撐奧克斯打價格戰的“能源”。
| 
