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家電銷售渠道格局悄然變化后國美時代將要到來

http://whmsebhyy.com 2002年11月21日 15:29 北京晨報

　　“前國美時代是用價格沖擊制造企業利潤的時代，而2003年后的時代則是接替制造企業老的銷售渠道的時代�！�

　　從銷售人才的轉移中，我們可以看到，中國家電銷售渠道的格局在悄然發生變化。

　　以國美為代表的連鎖巨頭未來的角色會發生重要的變化。在一級市場布局完畢自己的

網絡之后，接下來就是對二三級市場的整合，實際上就是開始大規模地接納加盟店。目前，眾多的零售企業都將加盟國美等連鎖家電企業。

　　照目前的趨勢發展下去，連鎖巨頭未來的角色是一個家電零售連鎖的管理企業，它向外輸出的是品牌與管理，它的利潤來源也不是目前的產品利潤與資金流的利潤，更為重要的一個來源是品牌的使用費用等綜合的特許加盟費用。

　　當由家電制造企業管理的店面越來越多地加盟到國美等連鎖巨頭里的時候，制造企業渠道管理的大部分職能也隨之會被國美們取代。前國美時代是用價格沖擊制造企業利潤的時代，而2003年后的時代則是接替制造企業老的銷售渠道的時代，制造企業渠道的人才流向已經在印證這一趨勢。(帕樂咨詢公司羅清啟)




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