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李名
國內空調新軍樂華公司年終又出奇招，一場正在長江以北地區各大商場展開的“破冰行動”，要在大冬天熱賣空調器。
針對冬季市場出招
據悉，此次樂華的“破冰行動”，主要針對市場上正在暢銷的輔助電加熱系列空調。由于冬天天氣寒冷，不少地方的室外機難以正常啟動。而樂華運用最新一代超低溫啟動技術、通過輔助電加熱實現空調的快速啟動，極為方便。樂華這次將1匹、1.5匹冷暖電輔機型價格分別降至1900元和2180元，為市場上同類機型最低。據記者了解，目前市場上帶超低溫啟動技術的空調機型，1匹機價位在2300至2600元之間，1.5匹則多在2500至3000元左右。
樂華空調副總王翔在接受記者采訪時稱，所謂“破冰”，即是破“技術之冰”和“價格之冰”。樂華新一代電輔空調，突破傳統設計極限，采用全新發熱技術，實現低溫狀況下快速啟動，強勁制熱，驅除嚴寒。早在2000年，樂華就組織科技人員自主開發了11大產品系列，填補了中國空調界的幾大空白，成為國內乃至世界的領先產品。2002年，樂華又一舉推出11大系列98個規格的新產品，充分顯示了其研發的實力。11個系列技術含量高、中、低搭配，突顯智能、寧靜、省電、清新四大功能。此次的“破冰行動”不過是以價格加速這一形象的樹立。
推廣新一代技術
為何樂華空調反其道行之，選擇在新一代技術產品上降價？對此樂華有關負責人認為，這正秉承了樂華一貫的“價格回歸價值”，“名牌不貴”的品牌策略。在業界，樂華有個被廣泛傳播引用的“二鍋頭”理論。所謂“二鍋頭”，是品牌定位的形象比喻，核心思想即是“高貴而不貴”。突出與普通百姓的品牌親和力。
2001年，樂華憑借“二鍋頭”品牌策略，使其優質實惠的品牌形象深入人心，樂華也因此收獲頗豐，實現內外銷70余萬套。據悉，樂華空調又在廣東清遠投巨資建成單班年產120萬套規模的生產基地，該基地使用的設備大部分從意大利、日本和西德引進，全部達到國際先進水平。該基地的建成，將有力保障樂華實現領跑第二集團的戰略目標，更使其獲取了沖擊第一集團的產銷實力。
據介紹，此次樂華的“破冰行動”，計劃從本月中下旬開始持續到春節前，主要在長江以北地區展開，預計僅這三款產品出貨量就可達20000套以上，帶動整體產品銷售近10萬臺。在談及樂華此次“破冰行動”的影響時，不少業內人士分析，年終一向是空調淡季，樂華此時出擊會對其他廠商特別是二線品牌構成相當大的壓力。
力爭沖進第一集團
同時，有關人士分析，今年將是空調行業格局發生大變動的關鍵一年。隨著空調新勢力的崛起，一批新興品牌已初步在市場上確立了自己的市場地位。以樂華、奧克斯、新科為代表的空調新勢力與格力、美的、海爾為代表的第一集團已相距甚小。在上一個空調銷售年度，樂華空調已從去年的內外銷10萬臺猛然躍升到內外銷70萬臺、銷售額近15億元，同比遞增高達600%，增幅高居行業之首。不但提前一月超額完成其預定的40萬臺的銷售目標，還使得由它領跑的空調新勢力與傳統空調企業的差距可謂僅一步之遙。如再加力發動攻勢，完全有可能躋身第一集團之中。前不久，樂華空調就已喊出沖進第一集團的口號，因此春節前各品牌在淡季的市場狀況將直接影響其在明年傳統銷售旺季來臨前的戰斗狀況，很難想象背著沉重的庫存的包袱的廠家會在市場上能大展身手。因此，樂華此次的“破冰行動”可能引發業內其他品牌的進一步行動。(李名)
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