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廣東冰箱市場要有一場好戲看了。繼美菱冰箱9月宣布強勢進攻華南市場后，10月18日，新飛電器在廣州透露，他們很快將正式啟動一個名為“虎計劃”的市場方案，全力強攻全國一級市場，而廣東是該計劃實施的第一站。
“以前，新飛冰箱在廣東頗顯弱勢，尤其是在一級城市，無論市場份額還是品牌知名度都不太理想，但在不久以后，這種狀況就會徹底改觀。”新飛董事副總經理王建華表示。
至于具體的目標如何，按王建華的說法是：“新飛冰箱在全國的市場占有率約為18.88%，在行業位列第二，廣東市場的目標是兩年內達到全國市場的平均水平�！�
盡管王建華一副清描淡寫的語調，但明眼人都知道，這可是一個不小的野心。因為廣東冰箱市場強手如林，海爾、科龍、華凌、西門子、伊萊克斯等，個個都是不可小覷的家伙，新飛要想虎口奪食絕不是一件輕而易舉的事。
而從另一方面來看，新飛和美菱多年來均居國內冰箱業前4強，與海爾、科龍并稱為“四大家族”，顯然是一等一的主兒。正因為如此，新飛的這一最新動向引起了市場的廣泛關注。
新飛啟動“虎計劃”
談到“虎計劃”，王建華介紹說，早在今年年初，新飛就專門成立了一個班子，研究如何在全國經濟發達地區外，特別是北京、上海、廣州等中心城市，提升新飛冰箱的市場占有率，并在高端產品上從“洋品牌”手中搶奪出足夠的市場份額，在經過充足論證和準備后，定下的目標是，在兩年內，讓新飛冰箱在一級城市的份額達到20%，同時占有高端產品領域20%的份額。
而這一代號“虎計劃”的龐大方案，已于今年7月在上海市場做過試運作，效果很令人滿意，由此增強了新飛以廣東為首站全面啟動該計劃的信心。
王建華簡述了新飛的華南攻略，主要有五大內容：一是擴充廣東市場的營銷力量，將公司的營銷精英匯集于此；二是傾注巨資，利用目前天氣轉冷的時機，優化渠道，大力強化終端建設，提升賣場形象；三是從今年年底開始，向廣東市場密集投放3大系列、50多款高檔新品，它們全部外形時尚、用料講究，其控溫精度、節能等指標均屬業界一流，其中還有新飛與GE精誠合作的560立升以上的超大冰箱；四是加大市場推廣力度，通過整合行銷傳播，全速推進新飛在高端市場攻勢的步伐；五是全面優化服務網絡，塑造“綠色通道”服務品牌。
不過，王建華說，這5條只是“虎計劃”的一部分，但他卻以商業秘密為由，不肯透露該計劃的其他內容。他表示，作為新飛市場戰略轉型的第一站，他們會不惜一切代價拿下廣東市場。
據新飛廣東分公司經理朱玉良介紹，為配合這一計劃的實施，在此前不久，廣東分公司已開始著手調整渠道架構，并大力改造終端的形象建設。
接班人跑贏了大市
以前，新飛歷來低調沉穩，但現在卻突然變得張揚高調起來，委實令外界大吃一驚。實際上，在去年9月，新飛創始人劉炳銀不幸猝然病逝而李根接掌帥印之時，外界一度對新飛很是憂慮：中國企業尤其是家電業，因為“換帥”導致企業一蹶不振者比比皆是，沒有了強人劉炳銀，新飛能維持往昔的狀況就是萬幸了，更不要說能有所進步了。
但沒料到，一年過后，原本默默無聞的李根卻交出了一份漂亮的成績單：有權威統計顯示，今年1—9月，新飛產銷冰箱150多萬臺，產銷量、銷售收入與利潤分別比去年同期增長約28.76%、31%、26.73%，扣除出口因素，新飛在國內市場的占有率達到18.88%，而今年上半年全國電冰箱零售量就比去年同期增長3.1%——在不動聲色之中，竟然跑贏了大市。
對于新飛的競爭實力，王建華表現得信心十足：“新飛可稱為目前中國家電業經營狀況和贏利狀況最好的企業之一。目前新飛有良好的財務狀況、充沛的現金流量、清晰的產業邊界、過硬的產品質量以及成功的成本控制體系，環視中國家電業，絕對沒有幾家能與我們相比�！�
有人說，新飛冰箱業績今年的大幅躥升，不過是撿了其他企業調整尚不到位的便宜。對此，王建華似乎并不想做過多的辯解，他說，“世界上天天都有‘便宜’，卻只有有心人才能撿得到。”
自去年李根接掌帥印之后，新飛開始推進內部架構、營銷體系和品牌經營等方面的“三個整合”，在王建華看來，正是此舉使新飛的競爭力全面提升，由此很自然地取得了現在的業績。
“現在大家見到的，還只是初步的成效。等我們的改革完成后，一個脫胎換骨的新新飛將呈現在世人面前�！蓖踅ㄈA說：“而新飛的業績，也將隨之穩步上升�！�
冰箱業打破“楚河漢界”
長期以來，冰箱行業隱然有一道“楚河漢界”：洋品牌占領著大部分高端市場，而國產品牌則盤踞于絕大部分的中低端市場。
但現在卻呈現另一幅景象：伊萊克斯等洋品牌自今年開始向二三級城市滲透，而新飛等國產品牌也開始反攻高端市場。
不過，對于新飛能否成功反攻一級市場，外界卻有疑慮：第一，在一級市場處于弱勢的新飛，是否具有與跨國品牌抗衡的研發實力；第二，近年來側重于二三級市場的新飛，能否適應一級市場的競爭特點；第三，其品牌形象能否為高端目標消費人群所認同。
王建華對此表示，首先，在冰箱全線產品的技術開發能力上，國內的新飛、海爾、科龍等龍頭企業都具有與洋品牌抗衡的實力。
至于第二點，王建華說，其實新飛在北方地區的一級城市業績不俗，但在南方市場稍顯弱勢，為此，早在一年前，新飛就邀請國際著名咨詢公司詳細調查分析了冰箱高端市場的消費形態，并出臺了針對性的策略，在深圳進行了模擬運作。試點的結果相當成功，以深圳最大的家電零售商順電公司東門店為例，在該店，去年新飛冰箱的銷量僅為某著名洋品牌銷量的1／3，但今年新飛調整策略后，形勢整個逆轉，新飛的銷量反而成為該洋品牌的2倍。
“雖然這只是一個商場的例子，但新飛從中深刻體會到，在冰箱高端市場洋品牌并不可怕�！蓖踅ㄈA坦承，在品牌的號召力和高端消費人群的認同感方面，新飛冰箱目前的確不夠強勢，但是通過加大新產品研發和投放市場的力度、加強品牌形象和銷售終端的建設，這一點并非不可逾越。
業內人士認為，經過多年長跑之后，冰箱家族的各個選手實力此消彼長，市場座次正在開始重新排序，眾多的新軍也紛紛入場角逐。
新飛此舉則顯示：在洋品牌開始向中低端市場滲透的同時，部分國產品牌也開始發力攻占高端市場，冰箱業那道似有似無的“楚河漢界”正在被市場的無形之手打破。(吳曉)
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