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2002年上半年，河南新飛電器有限公司共產銷電冰箱、冷柜110多萬臺，產量、銷量、工業總產值、銷售收入、利稅與去年同比分別增長約22%、23%、94%、36%、37%，扣除出口因素，僅國內市場占有率就高達18.9%。這是自去年10月份以來，新飛創建學習型企業、推行“三個整合”的效果。這項活動的開展不僅使新飛跨入行業第二，而且預示著新飛“二次創業”的良好開局。 今年以來，新飛電冰箱、冷柜的銷售一直呈現上升勢頭。究其原因，在于新飛不失時機地抓住行業調整的機會，針對國內外市場環境，選準產品定位，調整產品結構
，以高端產品提升品牌形象，以低端產品擴大三、四級市場的占有率，并努力增加出口，大幅度提升了銷量。2002年以來，新飛投入1億多元的資金加大了新產品的開發力度，有針對性地開發了“網絡E鷹”、“語鷹”和“數碼神鷹”三大系列保鮮冰箱。這些新產品均采用了電腦智能、數字保鮮、雙系統循環、超大視窗數顯等最新科技，引領中國冰箱業邁入多功能的數碼智能化時代。它們一面世，便在一、二級市場暢銷不衰。同時，新飛還推出了節能效果達65%、整機耗電量同容積最低的“金鷹”系列超級節能冰箱，備受城鄉廣大消費者的喜愛。針對三、四級市場，新飛還推出了質量可靠、價格適中，主要銷往廣大城鎮與農村的“銳鷹”系列冰箱。
在開拓國際市場方面，2002年，新飛開發了幾十種無霜“神鷹”冰箱與“小銀鷹”系列冰箱。這些產品全部按照雙綠色環保型設計，目前已出口到50多個國家與地區。
自2001年10月新飛高層平穩交接后，新飛新掌門、公司董事長、總經理、黨委書記李根就如何實施“二次創業”、積極推進企業由產品經營向品牌經營轉變，新飛如何應對加入WTO后的新形勢進行了有益的探索，使新飛走上了穩健經營、持續發展的道路。
目前，新飛開始實施以內部架構、營銷體系、品牌轉型為內容的“三個整合”。經過半年的運作，調整的效果初步體現出來，公司的整體運營效率有顯著提高。
在整合企業組織架構方面，新飛按照公司“扁平化”的要求，成立了事業部。在管理接口上，由原來的垂直交叉管理變為扁平化，新的事業部通過內部管理市場化考核與同類性質工段的合并、人員合理流動與設備調整，使各類有效資源得到充分配置和高效利用，在一線人員減少五六百人的情況下，冰箱、冷柜的單臺費用與整合前的去年同期相比下降20%左右，人均勞動生產率提高了10%以上。
在整合營銷架構方面，新飛已逐步建立起一個集冰箱、冷柜、空調等多種家電產品共享的營銷服務平臺。通過對銷售體系的調整與適度放權、對銷售隊伍的系列培訓與建立合理的薪酬體系，提高了業務人員的素質，充分調動了業務人員的主觀能動性。今年公司實行的比較靈活、積極的銷售政策，極大地促進了銷售商經銷新飛產品的積極性。
為提高外部市場的競爭優勢，新飛還發揮采購資源統一共享的優勢，通過對冰箱、冷柜、空調原材料大規模采購，使原材料價格平均下降10%以上。與此同時，新飛還規范了對供應商的管理，通過建立完善的供應商管理檔案與質保、環保體系，提高了新飛產品的外配件質量。
在品牌轉型上，新團隊本著“接觸未來，關切民生”的經營理念，確立了“新飛倡導綠色生活”為傳播主題的品牌發展方向，對企業的對外傳播展示系統進行了重大調整，一個嶄新的、充滿活力的綠色健康品牌正在走向千家萬戶。
目前，隨著“三個整合”活動的不斷深化，新飛的管理模式、營銷資源的整合利用及經營方向都發生了較大的變化。上半年，新飛的勞動生產率和銷售利潤率比去年同期顯著上升，在同行業保持領先水平。新飛企業內部和外部資源實現了最大限度的有效整合，使企業的經營管理能力整體上上升了一個臺階。
2002年上半年，新飛又在國際化的道路上邁出了新步伐。首先，新飛通過自己的行業優勢與國外商家合作，在尼日利亞、南非等發展中國家設立辦事處，積極擴大產品出口；充分利用與新飛合作的GE等世界跨國公司、國內運作成功的專業外貿公司的營銷網絡與信息資源優勢，進行市場調研與技術服務，使新飛的產品定位適應了世界各個國家不同用戶的需求。2002年上半年，新飛外貿出口量比去年增長約50%，出口創匯額比去年同期增長75%以上，創歷史最高記錄，新飛也因此成為全國雙優外商投資企業、河南省外商投資與外貿出口雙十佳企業之一。(曾慶華)
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