《大院深處》系列之十三：商場紛亂各取需

　　書評：《大院深處》系列之十三

　　商場紛亂各取需

    郭梓林的博客  專欄

    文/ 郭梓林

　　商家為利益而分分合合，往往只是商場紛亂的表面現象。深一層次的較量，其實是在分合過程中各取所需，這才是最需要智慧的商業博弈。

　　水家之所以背棄與元家和邱家的約定，最后下定決心要借給喬致庸銀子做茶生意，當然是有他更深的考慮，劇中的這場戲拍得很是精彩：

　　喬致庸講完了合作販茶的好處，并答應所借的一百萬兩銀子，將以喬家的所有店鋪和家產做抵押之后。分手時說道：“事情致庸都說清楚了，姐夫好好想想，我還要去元家走一趟，明天來聽你回話，如何？”這一招著實靈驗。水長青不由心中一驚：“怎么？你還想把元家拉進來？”喬致庸欲擒故縱道：“要是姐夫不愿意做這樁生意，我就請元家入股。”

　　到了這個時候，水長青已經下定了決心。他是怎么想的呢？在他看來，兵荒馬亂的年代，一般的生意確實不好做，可是用銀子去頂下喬致庸的店鋪和家產倒是一樁好買賣。所以，他對王大掌柜冷笑道：“誰說眼下的生意不好做？人要是想敗家，那你是擋不住的！”好家伙，算計著怎么吞喬家的家產呢！大凡商人自己都不看好的事，還決意要去做，一定潛藏著更深層的意圖。

　　王掌柜接著問：“要是喬東家販茶成功了呢？”水長青得意地哼道：“那也是他用我的銀子替我販茶，我又吃什么虧？”不愧是老謀深算，左右他都是贏家！王掌柜進一步探道：“如果元家也答應了喬致庸，那我們還攙合不攙合？”水長青瞪眼喝道：“你糊涂！元家攙合，我們更要攙合！便宜不能讓元家一家獨占，將來他們收了喬家的生意，在祁縣就是一家獨大！我們怎么辦？”水長青一門心思賭的是喬致庸不僅是無功而返，而是命歸黃泉。正如他對元家少東家說的：“喬致庸只是一介書生，好大喜功，他要是不敗，天理難容！”

　　其實，元家又何嘗又不是這么想的呢？當元家的少東家來到水長青的茶樓密談時，他們兩家已經就如何分喬家的店鋪和家產的事，開始盤算了。

　　與水家、元家不同，此時的邱家更愿意看到喬致庸的成功：“在包頭我就說過，此人不可小視。眼下茶葉騰貴，翻倍的利潤。他要是販回茶貨來，喬家就會一舉成為巨商！”于是迫不急待地讓大掌柜主動上門，愿出十萬兩銀子，助喬致庸去江南販茶。當然，邱天駿的心里也很明白，這是一個不會賠的買賣：這十萬兩銀子如果出了事，最終的風險是喬致庸，喬家在太原的店鋪就歸于邱家名下了。

　　有一位經濟學家說過，純粹意義上的企業家是沒有資源的，他只有一個創新的商業方案。憑著這個方案，他以自己的信譽作擔保，開始說服資源的所有者，把他們所支配的資源匯集在一起，實現企業家的創新方案。在企業家完成了那個方案，并按約支付資源所有者足夠高的資源價格之后，剩下的就是自己的利潤。

　　當然，喬致庸去販茶的困難是理論家無法想象的，他不僅是要拿到了足夠多的銀子，還有一項艱難的工作是，要說服劉黑七棄暗投明，不再與喬家作對，并跟他下江南販茶。這對喬致庸來說可是一舉三得：一來為祁縣、太谷、平遙三縣的百姓去了一害，二來不再擔心銀車在路上遭到打劫，三來避免了自己走后劉黑七對喬家的襲擾。喬致庸終于如愿地說服了劉黑七為他出鏢，護送銀車去武夷山販茶。但劉黑七心里還有什么盤算，這是喬致庸和孫茂才萬萬沒想到的——劉黑是想借喬致庸的這條“船”去投太平軍！這真是有一點葛優式

　　(2006年4月12日于北大資源大廈523室)

　　梓林：企業家偏好風險，但不怕風險不是不計風險。對商人來講，做生意必須顧及風險，而且非得覺得有相當勝算才能行動。賠本的買賣，至少在主觀意愿上是絕不能去做的。因此，喬致庸與其余各家的不同只在于對風險的估計上。當時，水、元、邱、陸各家所以不去販茶，是料定成功概率太低。而喬致庸卻在其中看到了發財的良機。企業家之間的高下由此分出。

　　喬致庸敢在戰亂之中長途販茶，是因為他有辦法保證把大批銀兩送達茶葉產地，并將大批茶葉運回北方。而其他幾家無此金剛鉆，自然就不敢攬那

　　真正的企業家都善于見人所不能見，為人所不能為。明擺著能成功的事，風險固然低，但賺得也少。做那樣的事情，為自己的人力資本賺點工錢而已。經濟學的教科書中，這叫得個要素價格，即收支相抵，利潤(企業家創新的風險回報)是沒有的。利潤只給敢冒風險、善于創新的人。因為，那才算企業家。　韓朝華