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吳錫源：我們不是來中國過冬的(2)
“整合者”吳錫源
即使是初識，你也會覺得吳錫源是一個非常健談的人，但是他卻從來不說空話，也不熱衷于形容詞，用他自己話說，他喜歡用數字說話。這顯然和他是工程師出身，又深諳市場和管理之道密切相關。
吳錫源出生在臺灣東北部，1983年，吳錫源從臺灣科技大學電子工程學專業畢業，面對十幾個工作機會，他選擇了到王安電腦公司(Wang Taiwan)做一名工程師開始自己的職業生涯。之后他又加入了臺灣NCR/AT&T GIS成為了一名銷售代表、高級客戶經理，最后他成為了公司非金融業務部門經理。
1993年，吳錫源從AT＆T 跳槽到3Com時，當時AT＆T在臺灣已達到1000多人的規模，而3Com當時只有3個人。但吳錫源認為，IT領域未來的發展方向一定是軟件和網絡，更重要的是小公司可以有更廣闊的舞臺和空間。
后來的事實證明了吳錫源的遠見和判斷力，當昔日的電信巨頭AT＆T開始走下坡路的時候，3Com等網絡基礎設施供應商逐漸成為了IT新時代的領軍企業。吳錫源在3Com公司任職七年，歷任大中國區總經理、北亞區總裁等多項職務，幫助3Com 將業務增長了3倍以上，其網絡業務在中國地區的市場占有率超過了30%。
2001年8月，吳錫源出任思科公司中國區副總裁，在任職的6年時間里，吳錫源為思科構建了中國網絡界最強大、最完善的渠道體系和全國最密集的支持服務經銷網，包括4家分銷總代理、17家金牌合作伙伴、34家銀牌合作伙伴、600多家高級認證代理商以及3000多家注冊授權經銷商。
2006年1月，吳錫源正式加盟賽門鐵克。當時，擺在吳錫源面前最大的問題就是對賽門鐵克、維爾軟件、SYGATE“三合一”的新賽門鐵克進行整合，面對產品類型、管理流程、企業文化都不盡相同的三家公司，這無疑是一個艱難的挑戰。
于是在就任的頭八個月中，吳錫源幾乎沒有任何休息日，在經過了一番近乎“自虐”的工作過程之后，吳錫源看到了令他欣喜的結果。吳錫源并沒有大刀闊斧地進行人員調整和改天換地的架構調整，但是他卻使得新的賽門鐵克迅速成為一個整體，不僅大幅度提升了公司的業績增長，并且尋找到了新的、更好的銷售模式。
寒冬是搶占市場份額的良機
談到2009年和今后賽門鐵克的發展，吳錫源并沒有表現出明確的悲觀和樂觀，他反復強調的是信心�！昂鋵嵰彩且粋�好的機會，因為可以去搶占更多的市場份額�！眳清a源說，無論是面對媒體，還是在公司內部他都反復強調這一點�！疤貏e是對于軟件公司，在這樣的寒冬，客戶其實更需要我們�！�
吳錫源認為，經濟不景氣會令企業更加具有成本觀念，“我最近一段時間都在拜訪客戶，從和CEO、CIO們的交流中我發現，面對全球的經濟不景氣，很多公司最重要的工作是降低成本。比如我們有一個電信公司的客戶，過去有128個數據中心，現在要整合到10個以內，這樣可以大幅降低運營成本�！彼f。
另外，金融危機也使得企業更有風險意識，“這一次的不景氣是從次貸危機到金融危機，進而影響到實體經濟，造成全球不景氣。如何做好風險管理，這也是IT能夠提供價值的地方�！彼f。
“至少在未來6個月內，賽門鐵克會維持現在的增長速度�！眳清a源對2009年充滿信心。另外，國家4萬億的經濟刺激投資計劃和3G牌照的發放也使得吳錫源看到了未來中國市場的巨大機會，“電信業務占賽門鐵克在中國業務的40%—50%，三家電信運營商都在我們前十大客戶里面，中國移動在31個省市中有28家分公司是我們的客戶�！�
但是，他也坦承現在面臨的困難很多，“做軟件和做硬件不同。同樣一個軟件，有人賣3萬，有人卻可以賣到300萬，這不是說300萬是忽悠出來的，而是做軟件要去創造需求，要了解客戶的業務、需求、問題和痛點，否則很難做好做大。很多公司賣軟件，賣完就結束了，那不是賣軟件，那是用賣硬件的方式去賣軟件。賣軟件是要真正地幫客戶去解決問題。”他說。
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