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《交待》書評:賺錢賺到革命家境界


http://whmsebhyy.com 2005年02月17日 16:38 《英才》

  書評

  文.本刊記者 吳仕逵

  給上市公司的董事長寄《中國并購季刊》,一寄就是四年;不管什么節(jié)日都給客戶發(fā)短信,一發(fā)就是十年,有心栽花的高圣慢慢成了園丁,天天施肥的人最后肥了自己。

  該書訴說了園丁蝶化蛻變的冷峻故事,主角自然是并購英雄身邊的謀士——組織化后成了天才集中營,這個營有趣的地方是實(shí)行連坐。某新員工沒有系領(lǐng)帶,被罰50元,沒什么觸動,聽說部門領(lǐng)導(dǎo)為此被罰100元,很不好意思,連忙化200元請主任吃飯,250元的代價(jià)促使他截然表示不再違規(guī)。天才就是這樣連帶產(chǎn)生的?

  和內(nèi)部成長相對應(yīng),高圣對外的生意經(jīng)是大義凜然,唯利是圖。賺錢賺到革命家的境界,確實(shí)不同凡響。投行能不能收到款,代表了社會有沒有認(rèn)可你的工作;收款收到多少,代表了社會對你的認(rèn)可程度。唯利是圖可以解釋為把利當(dāng)作是衡量投行價(jià)值的圖表。但是,高圣的每一分錢都是做顧問賺來的,沒有一分是炒股而來。很累,一個項(xiàng)目做了兩年,搭人,搭錢,搭面子,最后顆粒無收,于是做了兩個反思碑,分別陳列在陳和負(fù)責(zé)人的辦公室。但是,陳明健還是堅(jiān)持一生只做一件事。

  高圣承認(rèn)客戶比自己成功一百倍,富有一百倍,老練一百倍,要唯利是圖,就得在黑暗中摸索出行之有效的方法,主要的經(jīng)驗(yàn)就是把握潛規(guī)則。充分理解和運(yùn)用潛規(guī)則,技乎進(jìn)矣,可以皰丁解牛。

  以交待為書名,固然算不得石破天驚之舉,卻也展示了陳氏徹底裸露真相的魄力,原因是他私心很大,幻想東方高圣站在匯豐銀行的肩膀上乘風(fēng)破浪,所以要力圖通過并購化腐朽為神奇,每一次個案出擊都要成為好的“墓碑”,如此,坦誠交待是最好的墓志銘。

  《交待》陳明健著 清華大學(xué)出版社2005年第一版

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  《從培訓(xùn)師到咨詢顧問》

  有經(jīng)驗(yàn)的人都知道,行動手冊有利于批量生產(chǎn)實(shí)用的專業(yè)人才,本書就抱有這樣一個改天換地的想法。書中詳解精英教學(xué)法的各個環(huán)節(jié),有要點(diǎn),有秘訣,有圖示,有引證,聰明人可以沙里淘金。就算不做咨詢,讀完也能拈花微笑,若有所得。

  《利潤》

  該書建立在對100多家著名企業(yè)10年研究的基礎(chǔ)上。斯密說過,因?yàn)橥婪颉⑨劸茙煛⒚姘鼛煻贾魂P(guān)心自己的利潤,所以我們才享受到了晚餐。因此,即使天使坐在公司董事長的位置上,也會以賺錢為唯一的目的。該書袒露了做飯人和吃飯人獲得利潤的關(guān)鍵因素,沃倫.巴非特甚至說,關(guān)注《利潤》,才有利潤。

  《小企業(yè)贏利圣經(jīng)》

  道戈有魯濱遜似的拓新精神,死磕《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的咨詢案例,得出一套十分瘋狂的方法,簡化為一套嚴(yán)格的量化分析程序。該書富含提高商業(yè)成功幾率的種種真理。作者出道甚早,12歲就開始了創(chuàng)業(yè)的生涯。其間也屢有斬獲,最后,是憑借著當(dāng)時(shí)僅有的3張信用卡, 在地下室建立了聞名遐邇的尤里卡蘭奇。

  《創(chuàng)業(yè)中國——海歸精英50人》

  海歸精英的成功經(jīng)歷從來都惹人注目,本書以人物傳記的方式再現(xiàn)了50位成功海歸的成長和創(chuàng)業(yè)歷程。而本書與眾不同之處在于作者本人是一位橫跨政治、外交、商業(yè)、教育等多個領(lǐng)域的英才,他用獨(dú)特的視角呈現(xiàn)了海歸們中西合璧的理念與實(shí)踐,給讀者一種全新的感悟,更可為后來者提供寶貴的示范和啟示。


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