本報記者 朱光強 北京報道

　　在2007年底的中國CEO高峰論壇上，記者有機會見到了許多企業老總，當然也趁著這個機會和他們互換名片，然后當記者同樣把名片遞給一位看似其貌不揚的老總時，記者卻意外地換來了一個指甲鉗，在這個指甲鉗上印著老總的名字與電話。這個特殊名片的主人就是業內著名的“小器之王”——梁伯強。

　　專做冷門冠軍

　　《華夏時報》：據說您做指甲鉗是受當年朱總理的啟發，是真的嗎？

　　梁伯強：確實是這樣的。記得在1998年4月的時候，朱镕基總理曾批評國內的輕工企業，說自己從沒使用過一個好的國產指甲鉗，只能使用臺灣地區的。這件事被披露后，很多人可能還是無動于衷，但給我的觸動很大，我想這就是一個巨大的市場，小小指甲鉗完全可以做一番大事業。于是，我立即到臺灣地區去考察，隨后又走訪了日本、韓國以及許多歐美國家。回來之后，我理清了發展方向，決定全心投入到指甲鉗的研發與制造中，圣雅倫公司也因此而誕生。

　　《華夏時報》：有人認為生產指甲鉗只是一個傳統行業，并無多大前途，您怎么看？

　　梁伯強：其實根本就沒有什么傳統行業與新興行業之分。我經常對別人講，電腦是不是新興行業，很多人認為是，我說電腦從誕生到現在已經有80多年了，也不算新興行業。無論什么行業，只要能與時俱進、不斷創新就是好的行業，有前途的行業。作為指甲鉗來講，創新就是生命力。再者，我們是市場的細分、產品的細分，做冷門的冠軍不是也很光榮嘛，小王也是王啊。寧做雞頭不做鳳尾，我感覺這個“雞頭”做得很爽。

　　創新無處不在

　　《華夏時報》：剛才您說到創新，那么小小指甲鉗到底能有哪些創新呢？

　　梁伯強：創新不僅僅是產品創新，還有技術創新、管理創新、模式創新、渠道創新等等，這些對我們來說都很重要，同時，我們也一直在積極探索嘗試。先說說產品創新，目前國內指甲鉗行業一共有300多項專利，有100多項是屬于我的。比如，傳統指甲鉗是三片鐵組成的，而我發明了“兩片式”，這就是一種突破。還有，普通指甲鉗在剪指甲時會到處掉指甲，而我們的指甲鉗有回收裝置，就很好地解決了這個問題。

　　《華夏時報》：讓我感到好奇的是，你們指甲鉗的銷售主要以團購為主，并且做得很不錯，有什么秘訣嗎？

　　梁伯強：這是銷售模式的創新。普通指甲鉗都是地攤貨，是低附加值的產品，很難做大市場。我們走出了完全不同的一條道路，只走團購、走禮品，而且還是有策劃、有創意的團購。例如，我們為奧康集團策劃了一個主題為“一生為你剪指甲”的感恩教育活動，讓王振滔跪下親自為員工剪指甲，并贈送每位員工一套指甲鉗，教導他們回家為媽媽剪指甲。僅此一項，我們就銷售給了奧康集團三萬套產品，還為奧康集團增加了企業凝聚力，他們對我們特別感激。

　　《華夏時報》：外界說你們的指甲鉗是第六媒體，這是不是太夸張了？

　　梁伯強：在我的意識中，指甲鉗不僅是一個剪指甲的工具，還是一件高附加值的藝術品，同時也是一個信息傳遞的載體，也可以說是一個媒體，可以說，我們的創新無處不在。我記得在2002年，我就很少使用自己的名片了，因為一張卡片，留給人的印象不深，而且也很容易被人丟棄。我把我的名字及聯系方式都印到了指甲鉗上，與人交換名片時就送給對方一個，這樣的創意讓我很受用，效果是出奇的好，每次剪指甲他都會想起我。另外，我們銷售出去的產品都是為客戶定制的，每個指甲鉗上都印有特殊的信息。幾億只指甲鉗，就成了一個龐大的媒介。

　　《華夏時報》：2004年，您在企業內成立了商業院，這是出于什么目的呢？

　　梁伯強：像我們這樣成立商學院的企業，我敢說在國內沒有幾家，這也是一種創新。我們商業院是培養老板的孵化器，主要以培養自己的員工為主，外面的也有。在師資上，我們聘請了中山大學等國內著名學府的專家教授，同時還有我們企業的高層管理人員。課程設置突出針對性與實用性，我想讓員工通過系統地學習，學會創業，去開拓市場。目前，我們培養了300多位內部員工成為圣雅倫在全國的加盟商。重要的一點是，我們不收任何費用。

　　在鼓勵員工學習方面，還有很多，例如：工作滿一年的，送他去培訓駕駛，考駕照；員工在外面學習的，憑畢業證書全部報銷學費；全員學習，就連掃地員工都要學電腦的。另外，我們每月與暨南大學合作主辦論壇，組織客戶、員工學習。對于表現優異的員工，免費送其到華南理工大學讀書。

　　以綜合優勢領先

　　《華夏時報》：據說你們企業文化很有意思，全員參與策劃，還取消了遲到的制度，這是怎么回事？

　　梁伯強：我們的很多創新都是員工的集體智慧。個人再聰明，也有局限性，因此，我經常發動大家進行頭腦風暴活動，讓員工一起為企業發展出謀劃策。企業怎么管理、產品怎么銷售，只有廣泛征集大家的意見才能找到一條最好的途徑。像剛才說的一些創新，就是基層員工想出來的。在前兩年，有個員工說，干脆取消遲到制度吧，如果這在其他企業根本是不可能的事情，而我們就這樣做了，而且徹底杜絕了遲到的現象，因為誰要是遲到了，部門的員工都會到門口去等他，這樣一來，誰還會遲到啊。這就是管理的創新。

　　《華夏時報》：您的企業是世界第三，那么與前兩個的差距在哪里，如何趕上呢？

　　梁伯強：說第三是外界捧我，其實，我們如果論產值、論技術，我們都排不上前三，只是我們的企業在質量、創新等方面做到了領先，第三名也許是綜合評價吧，我不敢當。國內的指甲鉗與德國、日本、韓國的差距太大，韓國做了50多年，我才做了不到10年。在德國，路易斯指甲鉗是當藝術來賣，這是我們很難在短時間超越的。不過，我們企業擁有強勁的生命力、持久的創新力，所以我相信，隨著祖國的富強，我們趕超他們只是時間的問題。

　　《華夏時報》：您很崇拜“三座大山”——孫中山、鐘南山、趙本山，這里有什么故事嗎？

　　梁伯強：確實是，孫中山就是我們中山的一個村民，但他推翻了兩千多年的封建帝制，他靠的是什么呢？是“三民主義”，就是理念先行。我想我們做企業的，同樣需要這樣一個發展理念。至于鐘南山，我最崇拜他的專注，他多年來一直默默無聞鉆研著醫學，正是因為有了這種執著，他才能在非典時期擔當重任，力挽狂瀾于危難中。成功都是青睞有準備的人，鐘南山就是一個很好的例證。

　　再說趙本山，他把東北黃色小段子——二人轉，搬上了電視、推向了全國，還經營起了“劉老根大舞臺”，確實是一個難得的奇才。我專門去他的家鄉考察過，還與“劉老根大舞臺”談成了生意，所有去他那里旅游的人，都會買一把我的指甲鉗，因為我把趙本山的頭像印在了指甲鉗上。

　　華夏時報訂閱電話

　　北京(010-59250200) (010-59250001) 上海(021)52890785 深圳(0755)81197099

　　全國各地郵局均可訂閱:郵局訂閱電話：11185