2007年12月21日晚上7：30—9：30，第五屆中國經濟展望論壇邀請到中國社科院世界經濟與政治研究所研究員、世界華商研究中心主任康榮平和北京大學中國經濟研究中心楊壯教授，一起就“中國企業走出去戰略”的話題進行一場精彩的對話。新浪財經進行現場圖文直播，以下為楊壯精彩發言：

　　主持人：聽了兩位老師的談話，也是一個中國企業為什么要走出去的原因之分析，包括康老師提到兩點，出口受阻，海外投資建廠可能解決了一部分的原因，還有資源的獲取也是我們走出去的原因，我想可能還有更多，我覺得還有一些考慮比如市場的獲取，我們要去當地拿市場，比如華為走出去，華為是中國企業走出去的，我個人認為，是一類比較成功的典范，他是靠技術走出去，而且他走的是先到中低端，然后再逐步進軍發達國家的市場，所以我覺得華為這兩個角度，一個是技術先導，一個欠發達地區，目的是什么呢？就是走出去，他是為了拿到當地的訂單，也在外面設一些研發、生產，包括他也到印度設廠，獲取印度的人才，走出去為了獲取什么？為了獲取當地的人才，為了獲取當地的市場。還有一個走出去就是說我們國內現在來看，成本的優勢，由于人口紅利給我們帶來的成本的優勢在逐漸的減少，因為勞動力成本的提高，同時我們環境的成本現在講和諧，講可持續發展，環境的成本也在提高，環境的成本企業付出的成本提高，人才付出的成本提高，也使我們企業有了一種走出去的動力。所以走出去的原因分析，我想還是想請楊老師康老師再多少補充一點兒，就是為什么走出去？進入這樣一個話題。

　　楊壯：從微觀角度來，中國企業走出去的原因太多了，比如我們講一個品牌，我們現在很多中國的企業在中國本身他自己沒有品牌意識，另外中國的品牌在中國市場上的局限性是相當之大，中國很多企業研究了南韓和日本企業走出去的經驗，就發現，一個企業要真正走到國外去，首先要在世界范圍內建立自己品牌的地位，我覺得做品牌做得可能最好的一個企業就是三星，三星品牌曾經排列，80、90年代的時候位置很遠，100多位，前幾年國際上一個很著名的雜志評價三星品牌，已經到了第20位，但是三星品牌的后面的幾位其中有一位是索尼，這一點給我很深刻的印象，也就是說，真正的一個企業如果能夠在世界范圍內讓更多的人知道這個品牌，了解這個品牌，崇尚這個品牌，追隨這個品牌，那么我們這個企業的增長會很快很快。

　　另外我也很關心人才，走出去也是在培育人才，中國的企業在國內盡管培育了很多人才，但是我們國際化的人才還不是很多，我們真正的懂國際市場，懂國內市場，了解國際的文化，了解中國的文化這樣的人才并不是很多，我們出國的人很多，很多出國的人很有意思，了解了國外以后，好像又不了解國內了，我們有些沒有出過國的人，在國內研究中國企業的經營戰略，研究毛澤東的這種戰略思想，研究中國的文化國情，研究得相當透徹，但是當我們一旦到國外去之后，我們就會發現，國外的人情，整個環境和中國的人情環境完全不一樣，用原來一套方式方法去在國際市場拼打，可能也會出現問題。這個走出去的動力，我說在這里面要到國外去搜集很多的人才，能夠讓他們真正了解國外，了解中國的情況下，給中國企業上到一個臺階，同時走出去也是給中國企業一個啟示，就是在國外的這種環境里面，我們應該采用什么樣的戰略定位和思維模式。

　　其實我想舉個例子，最近北大國際EMBA我們到了延安，因為我們有一些軍科院的專家，他們專門講毛澤東的軍事思想以及主要矛盾。我們研究這個戰略之后就發現，毛澤東之所以當時能夠取得這么大的成就，彭德懷在毛澤東的指導下能取得那么大的成績，是因為毛和彭很多人對中國的國情極為了解，摸得相當之透，他把中國的環境，天時地利人和都搞得很清楚，所以取得了很多次的勝利，在解放后一段時間后所出現的問題，是因為毛本身對中國的社會主義建設的環境認識不清。

　　我們就講朝鮮戰爭，我問了一下軍事專家，我們同樣用游擊戰、伏擊戰、運動戰的方式打，我們頂多打一個平手，這一點非常有意思，為什么？因為環境發生變化，當環境發生變化的時候，我們還用的當年的這種戰略和戰術，在一個不同的環境中仍然采用同樣的方式，一定會吃虧，一定會有預見不到的情況，我就想在整個國際化走出去的過程當中，可以使我們的企業更加具有戰略性的思維、思想，能夠在國際化的調整我們在中國運營的方式。

　　我舉個例子，還是舉華為，對華為我非常非常尊敬，他們在海外這幾年整個的擴展過程當中取得了很大的成就，他們現在的海外業務已經達到了70%，這是不得了的一件事情，從全世界各個地方，除了美國之外幾乎都有他們的足跡，但是在看他競爭的模式的時候，我們會發現里面有很多原來在中國市場所采用的方式，這些方式在有些國家和有些地區是成功的，在中東，在印度，在前蘇聯現在的俄羅斯，還有一些拉丁美洲國家，相對是成功的，因為這些國家的國情、文化以人為本的東西，人際之間交往的規律是一樣的，因此我們打這個仗可以用這個方式，但是在其他的一些發達國家已經成熟的市場國家，我們在用我們原來采用的一些集中優勢兵力打殲滅戰，或者是人海戰術去拿一個項目，或者是利用人際關系去拿到一個東西，那可能就要重新思考，這也是我們最近一段時間我們北大國際EMBA學員在思考，在不同環境下采用不同經營戰略模式的一個課題，也引起了很多的想法，對這個問題還有待進一步深一層的研究。