有條件的中資銀行“走出去”拓展海外市場，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)是非常好的方法。中國銀行是我們國家國際化程度最高的銀行，在香港有一系列的金融機(jī)構(gòu)，在主要的國家和地區(qū)也設(shè)有分行或者子行。其它金融機(jī)構(gòu)走的路也差不多，如交通銀行、工商銀行、建設(shè)銀行，都是先選擇香港作為第一步，設(shè)立包括分行、子行，還有保險、投行等分支機(jī)構(gòu)。但這三家銀行與中國銀行在海外資產(chǎn)的規(guī)模相比，分公司或者子公司的數(shù)量都遜色很多。目前中國進(jìn)出口銀行、開發(fā)銀行在海外也有一些代表處，主要作用是營銷，并配合中國的進(jìn)出口在非洲一些國家做開發(fā)性的貸款。

　　全球領(lǐng)先國際金融機(jī)構(gòu)的國際化戰(zhàn)略模式有兩種：

　　攻擊型。即占領(lǐng)東道國的市場，匯豐是這類模式最典型的代表，其次是花旗。那些規(guī)模最大且業(yè)務(wù)類型最全的金融機(jī)構(gòu)，往往屬于國際金融機(jī)構(gòu)中的第一梯隊，具有攻擊性。

　　守護(hù)型。現(xiàn)在來看，很多跨國金融機(jī)構(gòu)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略還是以守護(hù)為主，即守住現(xiàn)有客戶，他們走出去頗有些以攻為守的味道。當(dāng)前絕大多數(shù)跨國經(jīng)營的金融機(jī)構(gòu)都是這種戰(zhàn)略，是國際金融機(jī)構(gòu)中的第二梯隊。比如，

　　常常聽到有人談走出去的收益怎么算。實際上，不同的路徑有不同的收益，不能一概而論。無疑，到國外去辦銀行，本來市場份額就不會很大，還涉及到人員本地化和稅收、租金等等，成本可觀。但不能單純看成本這一點。實際上，很多外資銀行進(jìn)入中國時就認(rèn)定了“賠錢”路線，有的國外金融機(jī)構(gòu)從1980年代初進(jìn)入中國到現(xiàn)在一直賠錢。但對整個母國的集團(tuán)來說保證有好處。因為這種模式通常是隨海外客戶進(jìn)入了中國市場，并提供貼身服務(wù)，也就保住了一部分客戶。這是從外資金融機(jī)構(gòu)到中國來的情況看。其實，中資金融機(jī)構(gòu)走出去也一樣。走出去可以給從事海外經(jīng)營的國內(nèi)客戶提供相應(yīng)的金融服務(wù)，不僅能保住這部分客戶，還可以通過增加服務(wù)和業(yè)務(wù)量獲得更多的收益。所以，不能割裂地來看收益。

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