很長時間以來，中國都沒有誕生偉大的企業家，因為這個群體在社會輿論上已經處于非正義地位。任何企業家的言論，其公眾反饋，都可能被歸納為出于陰暗的商業目的，或者是為其非正義行為所做的搶白。

　　在這樣一種社會文化背景下，中國企業家群體已經習慣了沉默與隱藏。他們更喜歡多做而不是多說：在黑暗中前行，面對輿論時，往往已經是塵埃落定之后。

　　而向文波作為一個民營企業家，打破了這種潛規則。面對戰況于己不利的商戰，他不但說話，甚至開始吶喊。并成功地通過吶喊，使商戰的結局發生有利于自己的偏移。

　　向文波是湖南上市公司三一重工(600031)的執行總裁，在

股權分置改革開始之前，全國上下知道向文波的人并不多。而經歷了凱雷收購徐工案之后，全國上下不知道向文波的人已經不多。2006年，他開創了一個新的企業家主動影響輿論，進而主導商戰輿論陣地的局面——我們權且稱之為企業家階層的“向氏說話法”，這種說話方式運用兩個并不新穎的戰術結合：博客和抒情，使其迥異于我們業已習慣了的傳統企業家說話、做事方式。而從其產生的巨大影響來看，這種說話方式頗值得人們深思。

　　筆者曾經和一位開了博客、卻又從來沒有耕耘過的企業家交流過其荒廢博客的理由。他說：我這種身份地位的人，在博客上說什么呢？說廢話，沒興趣。說實話，沒膽量。因為務實而輕視甚至恐懼向公眾曝光。這基本上就是企業家們面對網絡的心態。

　　但是，同樣作為企業家，向文波第一個開始嫻熟地運用博客這種流行輿論工具來說明自己的企業觀點，從而得以順利地避開了傳統媒體的審查體系，并在人群中迅速傳播，終于引起正統媒體的轟動與追捧。這種類似“大字報”又具有全球傳播范圍的新式傳播工具，為向文波提供了價廉物美的話語權。雖然向本人與其企業，一貫堅持否認向的博客代表公司意志，但我們同樣不能否認，作為公司主要領導，在某種程度上，向文波的意志與三一重工的意志是重合的。當凱雷收購徐工的談判出現對于三一重工不利的嚴重局面時，向文波開始反擊。

　　國資委可以把向文波排除在談判桌外，但他們沒有權力也不太可能把向文波的博客關閉。而對收購內幕充滿了渴望的、已經在不斷捕風捉影的媒體記者們，開始充分挖掘向文波博客猛文之后的潛臺詞。因此，雖然凱雷收購徐工的結局無法更改，但在調動公眾眼球這個戰術上，向贏得非常徹底。

　　在向的博客中，作為收購案的參與者之一，他并沒有直接指出競購雙方的實際商戰細節。而是先說出一堆國資委賤賣徐工的數據，然后開始抒發情感。借此把一項單純的商業收購行為政治化、民族化。其引起的反應可謂群情振奮：專家在談論外資的超國民待遇問題，民眾在談論外資并購帶來的經濟安全問題。

　　事實上，把徐工賣給凱雷，基本上不會影響中國的經濟安全全局。但是，不對經濟安全全局產生影響，不意味著不對局部經濟產生影響。準確地說，凱雷收購徐工確實可能對中國重型機械制造行業的競爭局面產生重大影響，而三一重工則是潛在的受影響最大企業之一。

　　歷經十幾年的發展，三一重工已經具備了兼并國內其他重型機械制造行業巨頭的潛力，而徐工作為老國企，雖然經營不力，但在這個行業有深厚的積淀。若得徐工，三一可望在重型機械制造行業笑傲江湖。可是，如果凱雷收購了徐工，形勢就完全不同。人無遠慮，必有近憂。凱雷要培養競爭對手，向文波不跳起來才怪。

　　但是，如果向文波“有一說一”，除了三一的職工，基本上不會有人對他的言論產生共鳴。但如果上升到誰在賤賣國有資產，賤賣了多少這樣的高度，毫無疑問，每一個聽到這件事的人都會產生了解真相的強烈欲望。于是乎，民意影響中央，徐工收購案果然一波三折。最后，凱雷最終沒有取得徐工的絕對控股權，其股權比例由初定的85%，銳降到50%。

　　隨著新協議的公布，圍繞凱雷收購徐工案的紛爭暫時告一段落。雖然沒有成功收購徐工，但向文波已經取得了針對徐工的輿論優勢地位。可以想象，如果日后徐工膽敢在競爭行動上下重手，向很可能再次挺身而出，以其“向氏說話法”直陳“外資挾徐工威脅民族企業生存權”。

　　巧妙利用輿論，為商戰加分，向給所有企業家上了一課。