嘉賓印象：

　　他畢業于舉世聞名的北京大學，卻從最底層的推銷員做起。他一次次從零開始，一次次獲得巨大成功！先后擔任過四家跨國公司營銷總監。他對銷售管理的理解可謂深刻。

　　嘉賓觀點：

　　銷售經理的職業化，需求的是有豐富的實戰經驗，同時又有非常系統的理論知識，這樣的人在中國鳳毛麟角。

　　學習及組織下屬學習的能力，成為今天銷售經理職業化當中重要的一條。

　　商海搏擊，掌握了終端就掌握了決定企業命運的制勝法寶。

　　短兵相接，供應商終端操盤魅力盡在其中，與零售商過招講究技巧，操盤細節是關鍵。

　　規避風險，成功的企業能夠越過陷阱直達彼岸。

　　萬物相通，跨行業營銷借鑒，王文良告訴你：一句話能值一個億！

　　傳統的銷售手段和照搬照抄外國的經驗，已無法適應復雜多變的中國市場。

　　產品同質化嚴重，品牌宣傳難度加大，當今市場，銷售已成為企業致勝的關鍵。

　　我堅決主張，在企業的老板跟員工或者管理者，40%講究什么權術斗爭鎮壓等等這些手段，60%講科學。

　　控制風險，趨利避害——簽訂代理協議時必須要考慮到這一點，其中有許多內容要特別注意。

　　代理，不只是經銷你的產品。代理商還應該分擔你的資金壓力，代替你完成企業形象維護、市場調查等許多商品銷售以外的工作。