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蔡丹紅:分銷網絡 結構制勝http://www.sina.com.cn 2006年08月15日 11:00 新浪財經
嘉賓觀點: 廠商關系不是貓吃老鼠,而是貓鼠伙伴。 從一分為二到合二為一 不要按照進貨量多少給經銷商不同的折扣價。 關注從出口——到中間商——到終端整個管道。 “為所應為”;整合資源,做到 1+1=3。 關注經銷商的物質與精神的全面契合。 戰略伙伴猶如找對象,實力相當,合適為美。
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