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財經縱橫

蔡丹紅:分銷網絡 結構制勝

http://www.sina.com.cn 2006年08月15日 11:00 新浪財經

  

蔡丹紅:分銷網絡結構制勝

中國營銷學院副院長蔡丹紅。
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  嘉賓觀點:

  廠商關系不是貓吃老鼠,而是貓鼠伙伴。

  從一分為二到合二為一

  不要按照進貨量多少給經銷商不同的折扣價。

  關注從出口——到中間商——到終端整個管道。

  “為所應為”;整合資源,做到 1+1=3。

  關注經銷商的物質與精神的全面契合。

  戰略伙伴猶如找對象,實力相當,合適為美。


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