追逐夢(mèng)想的劉二飛：從知青到華爾街中國(guó)第一人

　　本報(bào)記者　童可/文　特約記者　謝婷婷

　　他曾是一名知青，下鄉(xiāng)的經(jīng)歷是他一生中最寶貴的財(cái)富。

　　他被稱(chēng)為華爾街中國(guó)第一人。在當(dāng)今世界最頂級(jí)的投資銀行，他都留下過(guò)自己的足跡：他是摩根士丹利、高盛、東方匯理的中國(guó)業(yè)務(wù)創(chuàng)始人，也是最早把投行財(cái)務(wù)顧問(wèn)理念引入

到中國(guó)的人。

　　他就是美林證券中國(guó)區(qū)主席劉二飛———亞太商圈備受關(guān)注的人物、華爾街呼風(fēng)喚雨的投資銀行家。

　　知青生涯

　　1958年，劉二飛出生于吉林長(zhǎng)春，父母都是普通的國(guó)家干部。9歲時(shí)，家庭受到文革波及，他跟隨父母下放農(nóng)村，這是第一次下放。到了15歲，中學(xué)沒(méi)有上完的他又被安排插隊(duì)到了農(nóng)村，一呆就是3年。

　　在劉二飛的記憶里，插隊(duì)的日子枯燥而乏味。“干活比較累，早晨三四點(diǎn)鐘就起來(lái)，然后晚上七八點(diǎn)鐘才收工。睡一覺(jué)又起來(lái)，沒(méi)有星期六，沒(méi)有節(jié)假日，沒(méi)有星期天。”除此之外，就是一片迷茫，因?yàn)檎l(shuí)也不知道“插隊(duì)之后，會(huì)不會(huì)回城，有沒(méi)有出頭之日，出頭是什么樣子”。

　　那時(shí)候的劉二飛是一位略帶些憂(yōu)郁氣質(zhì)的青年，每到夏秋時(shí)節(jié)，夕陽(yáng)夕下的時(shí)候，他和同學(xué)就會(huì)坐在集體戶(hù)土房子前面，面對(duì)著夕陽(yáng)，唱一些比較悲傷的調(diào)子。“那時(shí)候是非常想家的，非常思念故鄉(xiāng)。”

　　不過(guò)，在劉二飛看來(lái)，下放時(shí)所承受的，無(wú)論是精神上還是身體上的苦都成了他一生中最寶貴的財(cái)富，也就是在那個(gè)知識(shí)貧瘠的年代，他找到了與眾不同的興趣。

　　為了消除自己的苦悶，也為了打發(fā)時(shí)間，他把背英語(yǔ)單詞當(dāng)成了一種娛樂(lè)。那時(shí)候他并不知道他的未來(lái)會(huì)跟英文有什么關(guān)系，他也沒(méi)有什么出國(guó)夢(mèng)，沒(méi)有什么遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)，“純粹是愛(ài)好，當(dāng)時(shí)我就希望能夠看那些英文的書(shū)。因?yàn)槲倚�時(shí)候看過(guò)我家鄰居家里有很多英文的小說(shuō)，我覺(jué)得要是能看挺好的。”

　　沒(méi)想到這個(gè)興趣卻歪打正著，1977年全國(guó)恢復(fù)高考，劉二飛考入北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)系。臨近大學(xué)畢業(yè)，他又有了去美國(guó)

　　輾轉(zhuǎn)進(jìn)哈佛

　　劉二飛原本想學(xué)的是經(jīng)濟(jì)管理，可是到了美國(guó)他才知道沒(méi)有經(jīng)濟(jì)管理這個(gè)科目，所以他去學(xué)經(jīng)濟(jì)。后來(lái)他才知道，要真正從事管理，還要再學(xué)一個(gè)商學(xué)院，就是現(xiàn)在所說(shuō)的MBA。而正常情況下，需要在大學(xué)畢業(yè)之后，有一段工作經(jīng)驗(yàn)才可以學(xué)MBA。

　　1984年，劉二飛大學(xué)畢業(yè)。當(dāng)時(shí)他有三個(gè)選擇：第一個(gè)選擇是他拿到了一個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金，可以到世界走一圈，一年不用干什么事，回來(lái)交一個(gè)報(bào)告；第二個(gè)選擇就是到哈佛商學(xué)院；第三個(gè)選擇就是到一家小的投資銀行去。

　　雖然劉二飛很想進(jìn)哈佛，但他無(wú)法做這個(gè)選擇，因?yàn)樗麤](méi)有讀書(shū)的錢(qián)。然后他覺(jué)得拿著獎(jiǎng)學(xué)金到全世界走一圈也不錯(cuò)，但當(dāng)時(shí)，他沒(méi)有簽證、沒(méi)有綠卡，他怕出去后回不來(lái)，所以沒(méi)有輕舉妄動(dòng)。無(wú)奈之下，他只得做了第三個(gè)選擇，進(jìn)了一家叫羅希爾的英國(guó)的投資銀行，這是一家英國(guó)最老牌的投資銀行，在美國(guó)相對(duì)較小。不過(guò)劉二飛說(shuō)他很感謝那一段經(jīng)歷，那時(shí)他大學(xué)剛畢業(yè)，一個(gè)中國(guó)大陸背景的留學(xué)生，兩眼一抹黑，根本什么都不清楚，但這家公司的總裁幫了他一個(gè)很大的忙，讓他得以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

　　一年半以后，掙夠了讀書(shū)的錢(qián)，劉二飛順利進(jìn)入哈佛，成為哈佛商學(xué)院第一批中國(guó)大陸學(xué)員之一。哈佛獨(dú)特的案例授課方式讓劉二飛領(lǐng)悟到了MBA的精妙所在，并奠定了其日后做投行成功的基礎(chǔ)。

　　跳槽專(zhuān)家

　　因?yàn)榇髮W(xué)畢業(yè)之后有一段投資銀行的工作經(jīng)驗(yàn)，劉二飛哈佛畢業(yè)后，比別的同學(xué)有更多的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入投資銀行，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)就有三家世界級(jí)的投資銀行找到劉二飛。

　　最后劉二飛選擇了高盛，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他面臨的最大障礙就是沒(méi)有綠卡，沒(méi)有綠卡就不能工作，而高盛答應(yīng)馬上就給他辦綠卡。對(duì)于高盛的聘任，劉二飛不認(rèn)為自己就一定比別人強(qiáng)多少。“我覺(jué)得他當(dāng)時(shí)把我當(dāng)作一個(gè)所謂預(yù)備隊(duì)來(lái)培養(yǎng)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)沒(méi)有業(yè)務(wù)，我加入高盛的時(shí)候，當(dāng)時(shí)是1987年，那時(shí)候我們國(guó)家沒(méi)有證券市場(chǎng)；第二呢，就是國(guó)企還不可以到海外上市，條件都不具備。所以，他只是把我當(dāng)作一個(gè)長(zhǎng)期的培養(yǎng)目標(biāo)，所以你說(shuō)對(duì)他有多重要，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講重要，短期來(lái)講，沒(méi)有什么太重要的。”

　　因?yàn)闆](méi)有中國(guó)業(yè)務(wù)，劉二飛在高盛實(shí)際上一直做的是美國(guó)的業(yè)務(wù)。一直到1992年鄧小平南巡以后，中國(guó)改革開(kāi)放進(jìn)入了一個(gè)新的階段。中國(guó)的國(guó)企開(kāi)始要準(zhǔn)備到海外上市，這個(gè)時(shí)候，投資銀行突然發(fā)現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)潛在的很大的機(jī)會(huì)，但是人才準(zhǔn)備不足，沒(méi)有一個(gè)既懂中國(guó)又有投資銀行經(jīng)驗(yàn)的人。“這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)突然發(fā)現(xiàn)，還有我這么一個(gè)人。中國(guó)也懂一些，投資銀行也懂一些，所以，好多投資銀行都來(lái)找我去。”

　　在后來(lái)的幾年里，在當(dāng)今世界最頂級(jí)的投資銀行，都留下了劉二飛的足跡，他成為高盛、摩根士丹利、東方匯理的中國(guó)業(yè)務(wù)創(chuàng)始人，也是最早把投行財(cái)務(wù)顧問(wèn)理念引入到中國(guó)的人。

　　劉二飛笑言：“當(dāng)時(shí)我也是比較天真，也不夠成熟，所以人家一說(shuō)給你加點(diǎn)工資，給你加倍什么的，我就跟人走了，動(dòng)不動(dòng)就被人拐騙走了。”

　　經(jīng)典之作

　　1999年12月，劉二飛加入美林集團(tuán)。在這里，中海油二次上市是他加入后的第一個(gè)中國(guó)項(xiàng)目，這次上市成為他投行生涯里的經(jīng)典之作。

　　中海油董事長(zhǎng)兼CEO衛(wèi)留成1999年10月首次率中海油沖擊海外資本市場(chǎng)，擬定發(fā)行20億新股，計(jì)劃集資25.6億美元，開(kāi)出每股8.42-9.61港元的招股價(jià)。當(dāng)時(shí)劉二飛還在東方匯理，他以財(cái)務(wù)顧問(wèn)的身份介入了中海油海外上市的事，但由于當(dāng)時(shí)的承銷(xiāo)商操作上有些失誤，高定價(jià)受到投資者冷落，慘遭失敗。

　　劉二飛加入到美林后，衛(wèi)留成出于對(duì)他的信任，把中海油二次上市的事交給了他。

　　劉二飛說(shuō)，由于中海油上市前度受挫，市場(chǎng)必定心存疑惑，而前任承銷(xiāo)商留下的種種后遺癥要逐個(gè)排除，因此現(xiàn)任承銷(xiāo)商必定要全盤(pán)重新擺陣布局，才可令市場(chǎng)接受。

　　他說(shuō)他主要考慮了兩點(diǎn)，第一就是對(duì)定位進(jìn)行了調(diào)整。原來(lái)中海油是這樣對(duì)投資者講故事的：中海油是國(guó)家海上唯一一家可以經(jīng)營(yíng)海上石油的公司，在經(jīng)營(yíng)海上石油的業(yè)務(wù)的時(shí)候，主要是跟在外面合資，外國(guó)公司出錢(qián)去找油，找到了油一起投資開(kāi)發(fā)，而找不到油的話(huà)是他的損失。“這個(gè)故事就過(guò)于簡(jiǎn)單，投資者說(shuō)你中海油有沒(méi)有自己的能力，是不是過(guò)分依賴(lài)于外國(guó)的公司，外國(guó)的石油公司，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，在我們了解的過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，我們一半是自己在開(kāi)發(fā)，是在勘探開(kāi)發(fā)，一半是跟人家合作，而且我們自己勘探的這些盈利狀況，這些區(qū)塊比跟外面合作還好。就說(shuō)中海油，不完全是百分之一百地依賴(lài)于外國(guó)公司，經(jīng)過(guò)二十幾年的成長(zhǎng)和壯大之后，中海油完全有自己的能力。所以這個(gè)是個(gè)亮點(diǎn)，原來(lái)根本沒(méi)出來(lái)的，這就出來(lái)了。”還有一點(diǎn)就是準(zhǔn)備工作做得比較細(xì)。在上市路演之前，對(duì)投資者對(duì)中海油的一些顧慮、對(duì)估值的一些想法、大概愿意出什么樣的價(jià)錢(qián)，劉二飛都摸得比較細(xì)。所以在正式路演之后，投資者的所有顧慮都在劉二飛的意料之中。之后一切進(jìn)行得都很順利。

　　2001年2月27日、28日，中海油終于在美國(guó)紐約和中國(guó)香港兩地掛牌上市，共籌集資金27.1億美元。這起融資案被稱(chēng)做當(dāng)年最成功的案例。劉二飛在這起融資案里顯示出了不一般的技巧。

　　做有夢(mèng)想的人

　　2005年7月19日的《紐約時(shí)報(bào)》刊登了一篇名為《新的權(quán)力掮客，土生中國(guó)人現(xiàn)為美國(guó)公司的交易拍板》的文章。文章說(shuō)，現(xiàn)在全球主要的投資銀行都有一個(gè)中國(guó)本地的優(yōu)秀銀行家，這群人有著西方教育背景又了解中國(guó)國(guó)情，他們正在成為變革

　　劉二飛認(rèn)為，他們這些人之所以能引人關(guān)注，主要還是中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)的政局比較穩(wěn)定，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅速，這個(gè)大背景下產(chǎn)生的一些大的企業(yè)有海外上市和海外收購(gòu)的要求，這些項(xiàng)目得到了世人的關(guān)注，所以做這些項(xiàng)目的投行人士也相應(yīng)得到關(guān)注。

　　劉二飛坦言，投行領(lǐng)域不容許失敗的生存法則，使這個(gè)行業(yè)的人普遍都承受著巨大的精神壓力。“陰錯(cuò)陽(yáng)差的，客戶(hù)沒(méi)有選擇你，那你要面對(duì)。不僅僅是自己難受，你覺(jué)得你帶著一支隊(duì)伍，你是指揮者，人家替你沖鋒陷陣的時(shí)候，人家替你做了很多事情，他該做的都做了，是你該做的沒(méi)做到，這種心情實(shí)際上是我最難受的。”

　　盡管頂著巨大的精神壓力，但劉二飛在這個(gè)行業(yè)里仍然一做就是20多年。有人說(shuō)投行這個(gè)行業(yè)是個(gè)年輕人的行業(yè)，很多當(dāng)年跟劉二飛一塊做投行的人都離開(kāi)這一行了，而他仍然在堅(jiān)持，“可能沒(méi)有別的事，找不到其它好事做吧。除了在農(nóng)村種地以外，就是做投行，沒(méi)做過(guò)別的事。”

　　劉二飛的言辭間透露著一種謙虛淡定，無(wú)論外界對(duì)他是怎樣的評(píng)價(jià)，他也只認(rèn)為是一種“緣分”使然，因?yàn)樗�“從�?lái)沒(méi)想一直在這個(gè)行業(yè)干下去。從做的時(shí)候開(kāi)始，就想做一段，再做別的事情，可到現(xiàn)在還是沒(méi)做出別的事情來(lái)。”

　　“不過(guò)，有適合的機(jī)會(huì)，還是可能有第二次創(chuàng)業(yè)的。”劉二飛說(shuō)自己仍是個(gè)有夢(mèng)想的人。