張維炯：談民企發展戰略意義 迎接挑戰的生力軍

　　文/張維炯(中歐國際工商學院副院長)

　　目前很多國內企業，都面臨來自外企的挑戰。外企進入中國市場幾乎沒有什么負擔，也沒有體制的約束，除此之外，他們還有體制、技術、經驗方面的優勢，以及對市場的敏捷反應。在這種情況下，國內企業如何與外企競爭呢？

　　民企也許是大多數行業內，國內企業與外資企業對抗的惟一希望，他們已經在過去的2004年中取得了豐碩的成果。2004年“民營上市公司100強”的入門門檻為7.2億元人民幣，而2005年這個門檻一下提高到11億元，這就充分表明了民企發展的活力。

　　民企發展的戰略意義

　　目前民企的整個經營環境在逐步變得寬松，同時，民營企業體制靈活、市場反應快，不像國有企業有那么多的包袱，競爭力很強。民企如果能發展壯大，必將成為未來迎戰跨國企業的強有力的生力軍。這樣看來，民營企業的發展，對于我們國家有著非常重要的戰略意義。

　　近年來，市場變化很快，政府對整個市場的開拓，為民營企業提供了更好的發展條件。原來民企在規章制度、資金籌措、人員調配，以及進入某些行業都有很多限制。而在認識上，一直以來有關民企的錯誤社會觀念很難打破，甚至很多人不愿意到民營企業就職。

　　然而現在，中歐不僅有MBA畢業的學生進入了民企，也有EMBA畢業生從國有企業出來，走進民營企業工作。這種觀念的轉變，得益于政府在輿論導向等很多方面的努力和措施，另外政府在市場準入方面也做了很多改變，為民營企業享受合理的國民待遇鋪平了道路。

　　應該說是整個經濟的發展為民營企業提供了良好的條件。我們通過企業的銷售額來判斷其發展，但銷售額僅僅是一個指標，我們怎么來看待民營企業銷售額等指標的增長呢？民營企業發展，一定是建立在市場發展的基礎上的，有了市場的需求，銷售量才能不斷提高。市場需求大，經濟發展快，在這樣一個大前提下，一些民營企業抓住了機遇，迅速壯大了起來。

　　準入度政策的改變，市場機制的改變，觀念的改變……這些變化為民營企業的發展提供了更好的條件。我們可以預言，在今后三五年中，民企將在我國國內的經濟發展中發揮越來越重要的作用。

　　開放得越早，發展得越快

　　從這次進入前10名的企業來看，除了民生銀行，處在家電業價值鏈里的企業較多。這個行業的發展，實際上突出反映了一個問題：我們國家前幾年放開了家電業，民營企業在這個放開的產業中發展起來了。

　　換句話說，我們只要讓市場這只“看不見的手”充分發揮作用，遵循規律來做事，那么民營企業就一定能夠發展起來。而家電行業價值鏈里的產業，正是我們國家開放最早的領域。我們可以看到，再過兩年，只要我們放開的領域逐步擴大，民營企業就能迅速發展，但是現在很多行業限制依然較多。民企經營者只要有創新的頭腦，牢牢把握市場，那么在政策放開的產業領域里，這樣的企業一定能發展好。

　　以國美和蘇寧兩家企業為例，它們抓住了市場中整體消費狀況的變化。人們的消費水平發展到了一定程度，對各類電器需求量日益增大，這兩家企業靠新的銷售模式——家電大賣場模式得以發展壯大。這樣的模式一是符合了市場發展的需要，二是符合了消費者的消費習慣，三是比傳統消費渠道成本低得多。

　　這兩家企業的發展給了其他企業一個借鑒：如果企業還按照傳統的經營模式發展，也許可以存活，但發展速度一定較慢。如果能抓住市場的需求，企業家用新的經營模式、用不斷創新的眼光來看市場，企業就最有可能走向成功。

　　民營企業家想要成功，關鍵在于企業家的管理理念、領導意識，以及把握市場的能力。民營企業在最初的創建過程中，靠的是自己的努力、靠的是抓住市場機會的果敢，而下一步要想成功，就不是靠機會能夠輕易達到的。成功有偶然性，但是成功的企業要想繼續成功，偶然性的比例就小得多了。成功的企業現在要比什么？比管理、比戰略、比人才、比科研。

　　千軍易得，一將難求

　　正如游擊隊與正規軍的區別。游擊隊偶爾偷襲一下，這樣的戰略看上去也不錯，但企業不能總是打游擊戰，而要打正規戰，靠的就是戰略。提高自己對市場的把握能力、對資源的組織能力、對團隊的協作能力，這是民營企業家今后必須看重的事情。

　　很多企業都遇到過籌資的問題，其實這類問題并不僅僅在我們國家存在，世界各地的企業都有這樣的問題。國內并不是缺少資金，缺少的是風險資金。風險資金的成長，本身要有一個過程，首先要有資金，其次一定要有人懂得風險資金的操作規則。

　　最近我對民營企業家最突出的感受是，好的管理者對管理教育的需求、對提高自身管理水平的需求很大。這也體現在管理教育的火爆，管理短期培訓的火爆形勢中。2004年中歐國際工商學院EMBA學員中，33%來自民營企業，而在EDP( 短期培訓課程)中，53%的學員來自民營企業。

　　民營企業今后的發展，要依靠的不僅僅是民營企業家自己，更需要一大批的人才，當前民企對人才的渴求非常強烈。這段時間，至少有三個民營企業家希望我向他們推薦人才，民企愿意出高薪，但是“千軍易得，一將難求”。

　　“非公36條”頒布之后民企準入范圍進一步擴大，在突然出現的機會面前，原來有準備的企業就得益了，因為機會垂青于有準備的人。還有一些企業在沒有準備好的情況下，看到這種機會，就想要企業多元化，準備進入新的行業。

　　我要特別提醒一下，多元化一定是個雙刃劍。進入不熟悉的行業，會有更大的風險，不要把原來成功的經驗想當然地引入新的行業。如果還是把原來的經驗、思路、方法帶到新的領域，那么在新的創業期里，失敗的概率會很高。民企經營者要把多元化看成再創業的過程，只有這樣，企業今后才有可能再次成功。