沖刺納市的中國傳媒第一人

    作者：林潔琛本報記者劉影上海報道 來源：中國經(jīng)營報

　　6月14日，分眾傳媒(中國)控股有限公司(以下簡稱分眾傳媒)正式向美國證交會遞交了上市申請。美國證監(jiān)會網(wǎng)站公告欄中的信息顯示：分眾傳媒將在美國納斯達克以ADS(美國存托憑證)的方式發(fā)行股票，融資最高額可達1億美元。按照正常流程，7月上旬，分眾傳媒有望成為第一家在納斯達克登陸的中國廣告?zhèn)髅焦伞?/p>

　　《中國經(jīng)營報》：你在很多場合談到“創(chuàng)意創(chuàng)造生意”，樓宇液晶電視這種分眾化的媒體現(xiàn)在已經(jīng)不知不覺地占據(jù)了很多大城市的高檔寫字樓，你是如何發(fā)現(xiàn)這個具有創(chuàng)意性的生意機會的？

　　江南春：多年從事廣告銷售與經(jīng)營，我發(fā)現(xiàn)了這樣一個矛盾：我們身邊到處是電視、平面、戶外這些面向大眾的傳播工具。而市場正在從大眾行銷向分眾行銷轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品和市場不斷細分與定義。越來越多的行銷者知道對怎樣的人群傳達產(chǎn)品、品牌信息，卻發(fā)現(xiàn)廣告必須通過大眾傳媒來完成，沒有更好的選擇，無法有效區(qū)分目標受眾，所以廣告主不得不接受這樣一個事實——大量的廣告預算流失在非目標人群中。

　　而液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的出現(xiàn)創(chuàng)造性地解決了這種矛盾。這種創(chuàng)造性的意義不僅在于一種新媒體形態(tài)的誕生，更在于它可以向準確的目標人群傳遞信息。日常出入高檔樓宇電梯的基本是企業(yè)管理者和白領(lǐng)階層，年齡在25～45歲之間，屬于高收入人群，追逐潮流，講究生活品質(zhì)，是眾多時尚商品的領(lǐng)先購買者和重要消費者。

　　《中國經(jīng)營報》：你曾經(jīng)表示過不喜歡做領(lǐng)導者，只喜歡做壟斷者，如今，有了聚眾傳媒的存在，還能實現(xiàn)做壟斷者的目標嗎？

　　江南春：我想說的是，我喜歡“75��25”原則。75對25先發(fā)，控制了市場上大部分資源。首先，75%左右是安全的，而75��25又是有競爭的。我追求一個“適度競爭”的狀態(tài)，我并不擔心同質(zhì)化競爭，聚眾傳媒覆蓋40個城市，獲得1500萬美元融資，這說明是一個產(chǎn)業(yè)的成功。

　　分眾傳媒每去一個城市就要以第一位進入，其他的份額仍會留給同行。分眾傳媒剛開始做樓宇視頻廣告的時候，一個月收入100萬元，現(xiàn)在已經(jīng)達到4000萬元，正在向5000萬元沖刺，分眾傳媒處于這樣一個行業(yè)的領(lǐng)跑者地位毋庸置疑。

　　在廣告市場上有一個定律，一個品牌如果占到73.5%的份額�熕�就處于絕對的市場主導地位。今年CTR公布的國內(nèi)樓宇液晶電視媒體市場份額調(diào)研報告中顯示，在覆蓋樓宇數(shù)量上，分眾傳媒以70%的份額穩(wěn)居第一；在樓宇所有液晶屏電視的數(shù)量上，分眾以77%的份額高于21%的聚眾傳媒及其他運營商。如此，分眾不僅處于先發(fā)的地位，更是處于絕對的領(lǐng)導位置。

　　《中國經(jīng)營報》：海外引資的關(guān)鍵當然還是贏得投資方的青睞。為了吸引國際風險投資家的目光，各樓宇視頻廣告媒體公司從最初粗放式的圈地者的形象中跳出來，尋找彼此不同的角色定位。分眾傳媒在投資者眼中的定位是什么，有什么資源，如何吸引投資者的熱情？

　　江南春：分眾傳媒讓風險投資家傾心的資源正是遍布全國的高檔商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)，目前已經(jīng)形成一個大范圍的廣告發(fā)布平臺，循環(huán)播放廣告信息。分眾傳媒打造的這個平臺，每天覆蓋上千萬都市中高端受眾。其穩(wěn)定的收視頻率、穩(wěn)定的廣告覆蓋人群，使得液晶電視聯(lián)播網(wǎng)具有更為精準的廣告?zhèn)鞑バЧ�。日本軟銀看中的就是未來國內(nèi)規(guī)模達數(shù)百億元的商務(wù)樓宇數(shù)字廣告市場。據(jù)經(jīng)濟專家預測，未來五年，中國廣告市場規(guī)模超過2000億元，其中分眾傳媒市場為200億～500億元。而分眾傳媒是國內(nèi)第一個運用分眾行銷概念崛起的數(shù)字化戶外媒體，也是國內(nèi)分眾傳媒業(yè)的領(lǐng)跑者。以日本軟銀為代表的風險投資家青睞的正是“分眾傳媒”獨特的創(chuàng)意和投資回報前景。

　　《中國經(jīng)營報》：分眾傳媒做的事情，國外有沒有聽說過，如何把中國故事賣給老外聽？

　　江南春：分眾傳媒的商業(yè)模式太容易理解，“分眾概念”無非就是鎖定高端人群，有針對性地播放廣告。從廣告代理到分眾傳媒，我始終偏向于財務(wù)模式，更關(guān)注客戶和自己的投資回報率。三次融資后，美國的風險投資家越來越了解“中國特色”，習慣于“中國特色”。他們很容易理解，就是租了塊地放廣告，我的合同是長期的獨家的，鎖定這些資源，商業(yè)樓宇資源又是有限的，美國的投資者聽5分鐘就明白了。