吳樂晉

　　編者按

　　20年前，管理學家赫爾曼·西蒙在研究德國中小企業時創造了“隱形冠軍”這個詞匯；今天，中小企業依然是德國活力的核心。只有30年多歷史的中國民營中小企業，也剛好迎來了全球化的機遇和挑戰，對他們而言，“隱形冠軍”的話題遠未過時。借“德中同行”活動舉行之際，帶著中小企業普遍關心的話題，本報記者走訪了德國官方和企業代表。

　　“為什么我們突然間如此出色？”《漢堡》周報給所有正“陶醉在第三次經濟騰飛”中的德國人提了這個問題。這家周報后來得出結論說，這個現象有好幾個原因，其核心乃是中小型企業這一德國經濟支柱，因為主要是這些所謂的“隱形冠軍”，雖然不廣為人知，但是都是所在領域的世界領頭羊。

　　“四方頭”與專注

　　2007年上半年，德國半年稅收增加18.4%，6月份的失業人數也降至12年來的最低。“我覺得用經濟騰飛這個詞不足以形容我們正在經歷的過程，”聯邦外長弗蘭克-瓦爾特·施泰因邁爾對德國媒體說，“我會把它稱作第三次經濟奇跡。第一次出現在1945年之后，第二次出現在兩德統一以后，這第三次是建立在我們廣泛的改革進程基礎上，這一改革過程標志著德國對全球化趨勢作出了自己的回答。”

　　被美國《國際先驅論壇報》稱為“從歐洲病人到超級明星”的德國，沒有將第三次經濟騰飛的獎章發給大眾、DHL、蒂森克虜伯、漢莎這些巨無霸企業，而是給了占企業總數85%的德國中小企業，尤其是“隱形冠軍”們。

　　為什么德國企業突然之間如此出色？或許該聽聽來自德國民間的回答。高高大大的肖特股份有限公司家用技術銷售部的營銷副總裁Stefan-Marc Schmidt在上海出差時，也對這個問題產生了濃厚的興趣，在沒有任何準備的情況下，他洋洋灑灑講了很多道理。

　　“創造力，新的技術，配合德國社會進行的經濟改革。”這是Stefan-Marc眼里拯救德國經濟的主要藥方。他回憶說，大約5年前，在德國經濟經歷低潮的時候，企業界達成了創新的價值共識。一旦創新與德國工程機械的傳統優勢相結合，就出現了新的可喜的經濟周期。

　　在肖特看來，德國過去5年的經濟歷程，還是德國人性格特質在經濟發展過程中的一次有趣體現。“德國給人感覺很緩慢，但是他們都有很強的斗志。”Stefan-Marc說，因為緩慢，德國人經常會比市場慢一拍，他們不會馬上調整，而是停下來，仔細思考原因，作出周詳計劃，然后按照計劃嚴格執行，執行過程中不會因為任何挫折而后退。

　　肖特在三四年前，一度也經歷低潮，用了2年時間，在停止生產酒杯、顯像管CRT并出售化學實驗室玻璃管業務后，開發出微晶玻璃、醫藥包裝、太陽能光伏發電和熱電設備而走向振興。如今，單是灶具用微晶玻璃就占據全球市場55%～56%的份額，1年前進入日本，市場份額就飆升到90%，在中國剛剛和海爾結成伙伴關系。

　　“有沒有注意到，很多德國人是四方頭，”Stefan-Marc眨著眼睛，示意在座的人都去看他的腦袋，“德國人與人約會總會提前5分鐘到，這是千年來形成的習慣。這就是四方頭的特質。短時間看，我們比別人慢，但是在更長的時間段里，好比在一場馬拉松賽中，可以看到我們是領先的。” Stefan-Marc說，很多德國企業和肖特一樣，一旦找到新方向，其領先市場的周期都能超過經濟周期很長時間，好比長波和短波的區別。

　　但在戒備森嚴的德國駐滬總領事館，總領事海盾博士對四方頭的說法另有看法：“總結某個國家人的特質，或者將人的個性與企業聯系起來，不夠科學。四方頭更多地說明德國企業很專注自己的領域，尤其是中小企業，他們目的明確，而且比較靈活，能夠更好地適應國際市場。”

　　雙元制教育

　　“德國中小企業為什么

競爭力這么強？這有很多很多的原因，我認為，德國的雙元制教育體系是非常重要的原因之一。”

　　海盾將最重要的一票投給德國的教育制度。據他介紹，德國企業大多是專業技術型企業，大部分在從很久以前是手工作坊。與這種特殊的歷史背景相適應，德國目前形成了職訓、教育并重，國家、經濟界互動的教育體制。

　　德國學生在中學階段，就去工廠、公司、手工作坊實習，中學一檔的職業高中學校非常多，高校中應用技術大學與工業大學所占比例很高。在高中階段，德國工商總會會舉行多項職業方面的考試，而從業者在從事一個行業前，都將參加從業資格考試。

　　為德國學生提供的實習機會涉及領域非常廣，幾乎各行各業都響應德國政府的號召為學生提供試練場：小至木匠、商人、電工，大到銀行、外貿企業……學生在企業實習后不一定留在該企業，企業也沒有義務留下他們，但是他們都知道自己是教育體系的一部分。

　　在德國，一個工人要成長為高級工程師，有為他不同階段提供進步的各種學校。德國沒有高考，那種有實踐經驗的中專生，如果通過高中畢業考試，再選修了某大學的另一個專業，就會成為德國非常“吃香”的人才。

　　海盾認為，這種開放式的教育體制，有助于德國向知識型社會發展，鼓勵民眾以知識為基礎工作、創業。同時，也形成了德國中小企業的一大特點：它們大多是專業性很強的企業，只有一種或幾種產品，它們不停地鉆研，并在國際市場取得無法被超越的優勢。

　　“相比而言，大公司需要更大的行政開銷，如果有創意也不能更快地投入實踐領域。而中小企業進入國際社會時表現得更為靈活。”海盾說。

　　“隱形冠軍”中國行

　　與很多中國企業正走出國門一樣，已經有一大批德國的零配件、開關、方向盤、電線、火花塞公司跟隨大眾、

寶馬、奔馳來到中國。在南京，為博世生產開關的就有好幾家德國企業。在化工領域，圍繞巴斯夫來了一大批不為人所知的德國公司。同樣，西門子和其他環保、能源類的大公司進入中國時也帶進了它們的配套企業群落。

　　海盾說，目前德國政府在北京設有“中國德國工商總會”，在上海另有“德意志工商中心”，這個工商中心在世界各地都有，但是3年前在上海成立的該中心目前是最大的一個。它們都是為德國中小企業提供幫助的機構。明年，德國工商總會在中國華東地區的會員企業將達到1000多個。

　　與自己的德國同行們一起，肖特正嘗試將德國總部鼓勵創新的管理方法帶入中國。比如找到不同工種、不同級別、不同性格的人，奔赴

麗江，不帶手機和電腦，大家暢所欲言，交流各種非主流意見，在行程的最后一天，再坐在一起討論一個需要攻克的項目課題。

　　另一家造紙機“隱形冠軍”福伊特公司已經存在140年，現在也是中國最大的紙機供應商。在總結為何能持續創造力這個問題時，該公司總裁向中國公司傳達了一句非常樸素的話：“創新就是我們的客戶為了使用新產品而報廢舊產品。

    歡迎訂閱《第一財經日報》！
    訂閱電話：010-58685866（北京），021-52132511（上海），020-83731031（廣州）
    各地郵局訂閱電話：11185 郵發代號：3-21
    新浪財經獨家稿件聲明：該作品（文字、圖片、圖表及音視頻）特供新浪使用，未經授權，任何媒體和個人不得全部或部分轉載。