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齊魯證券 李 杰
經紀類券商只能從事證券經紀業務，與綜合類券商相比，在諸多方面都處于明顯的劣勢。在新的形勢之下，特別是中國加入WTO后，經紀類券商要發展，必須轉變思維方式、轉變發展策略，只有這樣，經紀類券商才能贏得生存和發展。
經紀類券商在競爭中的劣勢
與綜合類券商相比，經紀類券商在業務品種、收入來源及運行規模等方面都存在明顯的劣勢。在業務品種方面，綜合類券商可以經營證券經紀業務、自營業務、承銷業務、資產管理、中國證監會批準的其他業務，而經紀類券商只能從事證券經紀業務；在收入來源方面，綜合類券商因業務多而收入多，經紀類券商只有經紀業務中的手續費收入一項；在運行規模方面，大多數綜合類券商經營網點跨市、省，甚至全國范圍內的大中城市，而經紀類券商由于業務單一，收入渠道少，規模一時難以擴大，在規模競爭中處于劣勢。
經紀類券商在競爭中的對應策略
制定切實可行的發展戰略計劃 經紀類券商在制定戰略計劃時，要結合本公司的實際，在市場定位上要避免與綜合類券商趨同。制定戰略計劃，在遵循正確的方法和合理的規程下，要敢于創新，以實現本公司超常規發展。
抓住機遇，調整好營業網點的布局 經紀類券商要緊緊抓住目前的機遇，樹立創新意識，勇于開拓，通過增設新的營業部和營業部相互置換的方式，以形成適度規模，并調整營業網點的布局，但是布局要合理，要提高單個營業部的內涵和容量，避免重復設置低水平網點，走集約化經營之路。
推出具有特色的高質量的服務并持之以恒
經紀類券商在經營中一定要有自己的特色，要下大力氣改善軟硬件環境，推出精品服務。要在舒適性、針對性、無障礙、人性化、探討式投資顧問、大戶秘書服務、建立動態性的客戶檔案、跟蹤式全程服務等方面下大功夫進行探索，并建立可用、經濟、高質量、動態性的信息庫。通過高質量的服務贏得市場。
通過讓投資者資產增值來吸引客戶 經紀類券商要加強研究分析力量，特別是信息分析處理力量，以便為投資者提供真實、準確、及時、具有前瞻性、針對性、指導性的高質量信息，使投資者保值增值，以達到留住老客戶、吸引新客戶的目的。
培養和引進高素質人才，特別是在業內已取得業績的資深人才 人才是第一生產力，經紀類券商只有不斷改善人才結構，不斷培養和引進復合型的高素質人才，才能立于不敗之地。
改革不合理機構設置，突出經紀業務的核心地位 建立靈活高效的管理機制，在人事制度、收入分配制度上引入競爭機制，以實現低成本、高效益。
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