哈慈老總：愿出1億年薪請(qǐng)吳士宏加盟
記者 鄭曉舟 劉宇平/文
對(duì)于哈慈股份有限公司董事長(zhǎng)郭立文，很難找到一個(gè)確切的詞來形容他。他可以被稱為發(fā)明家，因?yàn)樗麚碛薪?00項(xiàng)的專利；他也能被稱為企業(yè)家，因?yàn)樗岩粋�(gè)街道小廠發(fā)展為年盈利能力達(dá)到5000萬的上市公司；他也能被稱為營銷專家，因?yàn)樗漠a(chǎn)品往往會(huì)在全國掀起一股熱潮；當(dāng)然，他也能被稱為教授、醫(yī)生……
在中央電視臺(tái)的對(duì)話節(jié)目中，郭立文自報(bào)是個(gè)“山大王”。因?yàn)?a target="_blank">哈慈股份2萬元起家，勢(shì)必有著“山大王”的作風(fēng)：專斷獨(dú)行，自己說了算，但現(xiàn)在這個(gè)“山大王”逐漸地民主了。
這位“山大王”盡管已經(jīng)身價(jià)不菲，也有著很多榮譽(yù)，但他并沒有一些大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的“派頭”，說話仍然坦率和直接。
用人之道
“如果吳士宏肯加盟，我愿意出1億年薪”
哈慈股份曾經(jīng)大張旗鼓地在全國各地招攬高學(xué)歷的人才，因?yàn)楫?dāng)時(shí)郭立文感覺企業(yè)文化基礎(chǔ)比較低，畢竟這個(gè)企業(yè)是他帶領(lǐng)家人和朋友一起創(chuàng)辦的。當(dāng)哈慈告別“作坊式”階段，變成上市公司，變成一家現(xiàn)代企業(yè)的時(shí)候，郭立文深深覺得企業(yè)要發(fā)展必須要吸引各方面的專業(yè)人才，要吸引一些高學(xué)歷的人才，用他們的學(xué)識(shí)來彌補(bǔ)企業(yè)的不足。
但據(jù)了解，這些應(yīng)聘進(jìn)入哈慈的博士或者研究生目前留在公司的已經(jīng)不多了。
是哈慈留不住人才嗎？記者表示了不解。郭立文道：“科研和營銷人才很難用學(xué)歷來衡量”。
他解釋說，引進(jìn)的人才必須要經(jīng)過一段磨合期，才可能適應(yīng)這個(gè)企業(yè)，并且與企業(yè)融合，成為其中的一分子。比如營銷，郭立文認(rèn)為就是一個(gè)“經(jīng)驗(yàn)學(xué)”，即真正高級(jí)的營銷人才，是經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐和摸索，把別人念博士、碩士的時(shí)間用在工作中，因此，反而能夠比高學(xué)歷的人給企業(yè)作出更大的貢獻(xiàn)。“現(xiàn)在我不管你有沒有學(xué)歷”，只要能夠把事情做成，做好。郭立文說這些就是他的用人之道。
事實(shí)上，作為哈慈股份的領(lǐng)軍人，郭立文自己本身就屬于一個(gè)自學(xué)成才的典范。但現(xiàn)在的他已經(jīng)不大愿意談起創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛，而更愿意談?wù)劰鹊奈磥碓O(shè)計(jì)，但講起自己的求學(xué)經(jīng)歷，他也頗有感慨。
在他剛進(jìn)工廠做學(xué)徒的時(shí)候，只有18元的工資，除了吃飯穿衣，還要接濟(jì)家人。盡管這樣，他每月還要拿出三分之一的錢購買各種書籍，豐富自己的知識(shí)。在三年困難時(shí)期，他卻拿著寶貴的飯票和人換書刊，因此，他得了個(gè)外號(hào)“郭瘋子”。他的大學(xué)課程就是在工廠里自學(xué)完成的。后來，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展需要，郭立文還取得了工商管理碩士學(xué)位。
郭立文說，只要有能力，能夠給企業(yè)作出貢獻(xiàn)，這樣的人才，不管學(xué)歷和背景如何，他都?xì)g迎�！叭绻麉鞘亢昕霞用耍以敢獬�1億的年薪”，當(dāng)然，郭立文說要她能夠給企業(yè)帶來2億的利潤。
生存是個(gè)奇跡
直到進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)后，郭立文的“危機(jī)感”才慢慢消失
郭立文自認(rèn)為哈慈能夠在變幻莫測(cè)的保健品市場(chǎng)中生存10多年已經(jīng)是一種“奇跡”，而這種“奇跡”是哈慈在緊迫感的驅(qū)使下創(chuàng)造的。
“企業(yè)成功的三大要素：好產(chǎn)品、好策劃，好隊(duì)伍，三者缺一不可”，郭立文如是說。郭立文認(rèn)為，像哈慈五行針這樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在廣告已經(jīng)不大做了，但銷售還不錯(cuò)，這是因?yàn)槲逍嗅樢呀?jīng)讓用戶感到了好處，這是好產(chǎn)品。當(dāng)然，任何一個(gè)好產(chǎn)品在先期必須要靠廣告推動(dòng)，讓市場(chǎng)來認(rèn)識(shí)和接受這個(gè)產(chǎn)品。
保健品企業(yè)往往紅極一時(shí)，但衰敗也很快。為什么哈慈能夠維持一種生存“奇跡”呢？
“哈慈的成功在于哈慈的營銷策略”，郭立文說道。比如，企業(yè)在剛剛創(chuàng)辦的時(shí)候推銷吊瓶式磁化衛(wèi)生器，就是把產(chǎn)品先拿給醫(yī)院和經(jīng)銷商，給他們免費(fèi)使用，等他們也產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益了，才回收貨款�！肮缺�(dāng)年能夠風(fēng)行全國，不是因?yàn)楣缺目萍己坑卸喔�，而是�?shí)施了恰當(dāng)?shù)臓I銷策略”，郭立文說道。
的確，從哈慈杯，到哈慈五行針，到v26減肥沙琪、康復(fù)快，哈慈的產(chǎn)品幾乎總會(huì)刮起一陣旋風(fēng)。而且不同于其他保健品企業(yè)只依賴一種或兩種產(chǎn)品，哈慈總是不斷推陳出新，而郭立文本身也往往有一些創(chuàng)造發(fā)明，使得哈慈在市場(chǎng)上不斷創(chuàng)造一些熱點(diǎn)。
保健品市場(chǎng)喜新厭舊，產(chǎn)品的生命周期短，對(duì)于哈慈這樣一個(gè)從事保健食品的企業(yè)來講，挑戰(zhàn)自然很大。但是哈慈股份作為一家上市公司，必須持久地發(fā)展，必須持久地給股東以回報(bào)，因此放在哈慈面前的挑戰(zhàn)顯然比其他企業(yè)要來得嚴(yán)峻。盡管如此，郭立文還是顯得信心十足，因?yàn)樗X得，隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康的投資必然會(huì)逐步增加，發(fā)達(dá)國家的例子已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。比如v26減肥沙琪、康復(fù)快等產(chǎn)品，就是引進(jìn)國外的理念或者產(chǎn)品的。他介紹說，在美國，類似康復(fù)快這類的產(chǎn)品一年的銷售額達(dá)到55億美元，因此他也有信心在中國把這一市場(chǎng)做大。
此外，綠色產(chǎn)品的推出讓郭立文更覺得這個(gè)市場(chǎng)有戲唱。郭立文興致勃勃地向記者講起了哈慈股份在東北建立的“綠色豬肉”基地。他覺得這個(gè)基地的意義不僅在于哈慈能夠生產(chǎn)出綠色無污染的豬肉，更重要的是對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。
郭立文說，現(xiàn)在他已經(jīng)慢慢感到“心定”了，因?yàn)閺?000年開始，哈慈進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)調(diào)整，即形成以醫(yī)藥為主體，醫(yī)療保健和綠色食品為輔助的格局。
由于去年以來，他們收購了一些藥廠，而這些藥廠往往都有一兩個(gè)比較好的中藥產(chǎn)品。郭立文認(rèn)為，做醫(yī)藥這一塊的前景很大，尤其是中藥。一是因?yàn)椤八幨蔷让�，不能不吃”；二是因�(yàn)橹兴幍目萍几拍钸�沒有完全被人們所認(rèn)識(shí)，可以長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。不久哈慈將推出統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝的100種藥品上市，郭立文相信這些將給哈慈股份帶來比較好的收益，并為哈慈股份的再度發(fā)展開拓廣闊的空間。郭立文說，哈慈重心向醫(yī)藥傾斜已經(jīng)顯示出績(jī)效。比如，2000年的醫(yī)藥行業(yè)收入從1999年的7.8%上升到46.5%，而醫(yī)療保健行業(yè)竟從78%下降到17.5%。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中哈慈驅(qū)蟲消食片支撐了哈慈的半邊天，占據(jù)了總收入的45.5%。由此可見，哈慈股份在行業(yè)結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了較大的轉(zhuǎn)變。郭立文還介紹說，他們已經(jīng)與北京中醫(yī)藥大學(xué)建立了研究機(jī)構(gòu)，合作加大新藥開發(fā)力度。
“保健品企業(yè)，包括發(fā)展初期的哈慈公司，往往資金有限，不可能花大價(jià)錢去買藥號(hào)或者研制藥品，只能做一些簡(jiǎn)單的保健產(chǎn)品”，直到進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)后，郭立文說他以前一直有的“危機(jī)感”才慢慢消失�！�2003年，保守估計(jì)醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售額將達(dá)到10億”，郭立文透露。做保健品的時(shí)候，哈慈曾經(jīng)創(chuàng)造了“奇跡”。他相信，進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)的哈慈也能做出一番成績(jī)。
靈感·發(fā)明
“哈慈就是我的生命”
郭立文是當(dāng)之無愧的發(fā)明家，因?yàn)樗麚碛薪?00項(xiàng)專利。他說，“很多發(fā)明就是我捕捉了瞬間的靈感”。因此在登機(jī)牌、餐巾紙等順手拿來的小紙片上，甚至包括鞋墊、桌布都會(huì)被他涂涂抹抹，把點(diǎn)滴的想法記錄下來。比如，最近推出的健腦降壓梳一開始的草圖就是畫在一張登機(jī)牌上。他的發(fā)明常常就在飛機(jī)上、火車?yán)�、汽車上、賓館里誕生了。郭立文自稱最開心的事情就是一項(xiàng)發(fā)明成功了，并且能夠推向市場(chǎng)，并為市場(chǎng)所接受。
郭立文自稱沒有一分錢的儲(chǔ)蓄，哈慈給他帶來了財(cái)富，而他的財(cái)富也就在這里。記者問及，像他這樣的“富翁”，為什么要把雞蛋放在一個(gè)籃子里，而不是多投資一些公司或者進(jìn)行多樣化的投資選擇呢？郭立文對(duì)這個(gè)問題卻頗不以為然。他說，這是民營企業(yè)和國企的本質(zhì)區(qū)別，對(duì)我這樣的民營企業(yè)家來講，企業(yè)就是我的生命。企業(yè)發(fā)展了，我個(gè)人也才有發(fā)展前途。
哈慈與郭立文是不可分割的。不僅因?yàn)樗麆?chuàng)辦了哈慈公司，也不僅因?yàn)樗苯踊蛘唛g接地?fù)碛械墓竟煞�，或者他的�?00項(xiàng)專利給了哈慈以發(fā)展的契機(jī)。事實(shí)上，他是哈慈的設(shè)計(jì)師。
郭立文說自己如果不成為發(fā)明家，很可能就是作家了。早在60年代，他就在一家省級(jí)期刊上發(fā)表過文學(xué)作品，后來下海就沒有時(shí)間了。他表示，等以后他一定會(huì)把哈慈故事寫成一本書。