想采訪哈爾濱制藥集團總經理劉存周似乎比登天還難，辦公室的秘書總是婉言謝絕：“劉總沒時間，再說，只做不說才是他的性格。”

　　劉存周做沒做暫時不管，可能他自己也沒“說”。但打開電視，任何一家電視臺的頻道幾乎都能看到轟炸性的哈藥廣告。

　　可以這樣說，哈藥集團以“舊酒裝新瓶”的產品策劃以及“大范圍、高密度、地毯式”轟炸，堪稱中國醫藥界的廣告明星，取得了“嚴迪”、“蓋中蓋”、“瀉痢停”、“樸欣”等醫藥企業的輝煌，從而也演繹出了中國醫藥界的營銷神話：2000年公司銷售額高達64億元，廣告費支出11億元，估計今年還不止這個數。

　　寫到這里，我倒想提一提輝瑞。

　　已經152歲的美國輝瑞公司，現在已經是世界第三大制藥公司，1989年與大連制藥廠合資成立了輝瑞制藥有限公司，這一切可能在中國沒有幾個人知道。公司目前在中國生產包括抗感染藥物“先鋒必”、“舒普深”、“大扶康”以及治療男性勃起功能障礙的“萬艾可”等8種產品。其中，除了曾用名“偉哥”的“萬艾可”，因被媒體炒作而廣為人知外，其他產品普通人壓根就沒聽說過。

　　但是，醫藥行業的人卻非常清楚，“絡活喜”在全球的年銷售額超過30億美元，保持著世界第一抗高血壓藥物的地位；“大扶康”是世界銷量最大的抗真菌處方藥！

　　據輝瑞公司有關人士介紹，輝瑞公司的營銷方式，大致有3種，一、在專業媒體上刊登廣告。二、輝瑞在全國50個大中城市共有近400名醫藥代表，他們直接面向醫生進行藥品的推廣。三、同政府合作，面向缺乏醫療常識的大眾開展疾病教育。

　　說到這里，必須承認一點，哈藥和輝瑞兩者之間沒有可比性，一、用哈藥人的說法是“默默干好自己的事情，為什么要去看別人？”；二、哈藥生產的大部分是非處方藥，必須得通過大眾媒介走進千家萬戶，輝瑞生產處方藥，抓住政府成功了一半，抓住醫生又成功了一半。

　　再說，輝瑞整整用了150年才走到今天，哈藥呢？

　　劉存周1997年9月走馬上任后，開始著手集團內部資源整合。1998年哈藥集團開始將集團內企業注入上市公司行列，2000年哈藥集團一舉成名，并且以咄咄逼人的氣勢讓人“高山仰止”。人們擔心的也正在這里。

　　一邊是媒體的說三道四，一邊是哈藥的沉默。

　　業界流傳這樣一種說法：中國有三大廣告悲劇明星———巨人集團史玉柱[微博]、秦池酒廠姬長孔、沈陽飛龍姜偉，劉存周與他們的軌跡接近，廣告大密度、地毯式轟炸，在登峰造極之時或因內部經營問題，或因外部丑聞圍攻，或者干脆內外交困而一蹶不振，這似乎是中國廣告明星的一條不歸路。

　　引用業內一位不愿意透露姓名人士的話“有時候覺得中國企業挺可悲，它們總共只有20年出頭的發展時間，卻常常被要求或必須與人家發育了兩百年的市場機制(以工業革命開始計)、與培育了幾十年、上百年的品牌在同一平臺上競爭，難怪他們常常會做出種種看似瘋狂的舉動，無非是發展的沖動遮蓋了必要的理性，想在最短的時間內增加品牌的力量。”

　　但也有業內人士分析，廣告轟炸只是哈藥集團的市場先期導入策略，在廣告戰役之后，哈藥將醞釀更大的舉措。

　　按照哈藥集團總經理劉存周的計劃，哈藥已經可以向全國“最大”的目標沖擊，而更長遠的計劃是在未來的5年中進入世界醫藥企業50強。

　　回頭再看看輝瑞。

　　10年前，輝瑞的產品從香水、顏料到化學制品和導尿管無所不包，但后來，輝瑞逐步進行戰略性調整，1998年從一個業務廣泛的醫療保健公司轉變為一家業務集中、以研發為基礎的制藥公司。現在輝瑞擁有全球最大的藥物研發機構，擁有1.2萬名科學家，研發費用占銷售額的比重始終保持在15%以上并逐年提升，研發和銷售齊頭并進的戰略，使輝瑞一舉躍居全球第三。

　　至此，輝瑞告訴我們，大型跨國公司在銷售做得好的同時，也非常注重研發，醫藥企業的研發和銷售就好比汽車的發動機和輪子，而對中國藥業來說，發動機和輪子的脫節正是致命的病根。

　　輝瑞也告訴我們，大型跨國公司的銷售策略是主打拳頭產品，集中力量打殲滅戰，并投巨資于企業形象、品牌、廣告、營銷戰略、售后服務和調研上。

　　而在產品、市場、競爭同質化的國內環境下，我國醫藥企業則熱衷于價格戰、回扣戰、廣告戰、人海戰，此起彼伏，有的企業甚至鉆國家法律、法規尚未健全的空子。

　　可以說，哈藥不可能改變這樣的大環境，但是，當資金已經積累到一定程度的時候，我想哈藥是可以給自己開個好藥方的。