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反彈琵琶
手表在瑞士誕生400多年來，盡管不斷更新?lián)Q代，但表針“右旋”(即順時針方向走動)的“規(guī)矩”卻從沒改變過。近日，杭州左旋科技開發(fā)有限公司推出的專利產(chǎn)品左旋手表卻打破了這一沿襲幾百年的“規(guī)矩”。這種“反時針”的手表一經(jīng)推出，便大放異彩，首批試銷手表未及登臺亮相便銷售一空。盡管左旋手表的生命力究竟如何還很難定論，但它符合了人
們求新求異的消費需求，因而獲得了消費者的青睞。當然，產(chǎn)品的開發(fā)并非“別出心裁”就能包打天下的。據(jù)介紹，左旋手表除了手表指針走動的方向打破了常規(guī)外，其款式、功能等方面也是棋高一著。在質(zhì)量和功能方面，選用一流的材料，并增設(shè)了防水、防震的功能，還以左旋的運動方向順應(yīng)自然規(guī)律的原理開發(fā)健身、美容等功能。
在眾多的經(jīng)營者中，善用反彈琵琶來搞營銷的尚不多見。心理學告訴人們，逆反之心人人皆有。因此，作為一名商品經(jīng)營者，如果能夠破舊立新，根據(jù)產(chǎn)品特點和企業(yè)實際，也來“反彈琵琶”一回，或許你的生意會出人意料地“火”起來。
饑渴營銷
去年10月，鄭州市一家襯衫廠設(shè)計生產(chǎn)一種款式新穎、質(zhì)地優(yōu)良的活領(lǐng)棉襯衫共計10萬件，因價格適中，經(jīng)過試銷很是搶手。但該廠廠長卻作出決定只向市場投放6萬件，剩下的4萬件暫緩出廠。結(jié)果許多喜歡上這種襯衫的消費者因沒有買到第一批上市的貨而四處打聽，還后悔不迭地說：下次見到不能猶豫，要馬上“搶”到手。
俗話說：“三分餓，七分飽”。生活中的飲食如此，市場上搞促銷也情同此理。企業(yè)在促銷時，不搞鋪天蓋地，而是講求適量、甚至限量銷售，總給市場留點“空”，讓“上帝”們有點兒“饑餓感”。這樣不僅能滿足顧客追求個性化的消費心理，刺激購買欲望，而且能使企業(yè)的產(chǎn)品一直保持旺銷的勢頭。國際金融報
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