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財經觀察:空調降價 掛羊頭賣狗肉?
http://whmsebhyy.com 2001年03月02日 14:05 精品購物指南

  剛過了十五,冬意尚濃的京城便響起了空調的降賣聲。

  先是春蘭,接著是長虹,隨后科龍(華寶)、小天鵝、奧克斯等企業也紛紛做出了一些或大或小的動作,甚至連一向對價格戰嗤之以鼻的海爾,也在春蘭降價兩天后借著精品展的機會悄悄下放了幾款空調的價格。當然,他們對外仍嘴硬曰:此乃正常的價格調整。

  一降就是一兩千,如此大刀闊斧的降幅讓人聽著就懸,以致于不少消費者都對這空調的質量和成本產生了質疑。

  但降了價的企業都信誓旦旦地宣稱:“降價是低成本擴張的需要,是企業正常的市場行為。降價前后,產品在質量、服務、種類、款式上絕對沒有絲毫的分別,而且最新產品占較大比例。”

  雖然企業可以這樣說,但是這是不是更高明的炒作呢?既然是正常的市場行為,何必要在媒體大肆宣傳呢?

  “雷聲大雨點小的空調降價,在為企業擴大知名度的同時也勢必會導致另外的負面影響,如信譽度、美譽度的下降等等。在市場競爭中,不想分食市場一杯羹的企業不是好企業,尤其是在供大于求狀況逾來逾突出的市場中,但犧牲長遠利益而換取暫時的轟動效應,不是太短視了么?企業應該居安思危,應該在質量、技術上下功夫,應該在‘名利雙收’的總體思路下,采取行之有效的價格策略,而不是‘掛羊頭,賣狗肉’。”一位業內人士不無擔憂地說。

  而由浙江奧克斯空調率先發動倡議牽頭發起的所謂降價聯盟,也被認為是一個炒作的典型,“倡議價格聯盟,企業間自己倡不就行了,干嗎非要在暢銷媒體上大做廣告?什么研討,不過是借機出名、混個‘耳熟兒’罷了。因為他們自己也明白,組織降價聯盟無異于破壞市場良性循環的自殺行為,結局不會比去年的彩電峰會樂觀。”

  照此看來,目前已經發生的降價,似乎都不那么實在。真正的空調價格戰,其實還沒有到來。

  那么,老百姓關心的是,真正的價格戰,什么時候開始,要買一臺質量、價格和服務都過得硬的空調,究竟應該掏多少錢?

  對此,今年率先降價的春蘭集團公關副總裁孫慶的回答是:“價格戰到底會不會真正開打,不是我們說了算,還要看其他企業的反應。”至于空調到底能降到多少錢,孫只給出了一個利潤底線:“6%~7%,當我們的稅后利潤到了這警戒線時,就不可能再降了。”(簡東方 本報記者陳雨星)


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