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　　蛇年新春，膠卷市場就顯得極不平靜，先是傳出富士在上海大降價，平均每卷降價5元到6元，緊跟著又傳出樂凱為應(yīng)對富士挑起的價格戰(zhàn)，將價格全面下調(diào)20%，但不久又傳出消息，說是富士與樂凱均否認(rèn)降價行為，而稱個別地區(qū)的價格下調(diào)是促銷活動。就在人們還在懷疑此消息的真假時，昨日，這兩大膠卷巨頭又爆出驚人消息：樂凱被富士合資！其中富士以貨幣、技術(shù)和管理入股，持股比例為49%，樂凱以廠房設(shè)備入股，持股比例為51%。一時間，膠卷市場風(fēng)云突變，因為此舉實質(zhì)上是向行業(yè)“老大”柯達(dá)叫板，一場膠卷世紀(jì)大戰(zhàn)終于交上火了。

　　樂凱富士結(jié)盟

　　據(jù)發(fā)布這一消息的媒體稱，樂凱與富士合資的絕密消息是樂凱一位不愿透露姓名的當(dāng)家人道出的，他說，目前雙方已原則上達(dá)成合作協(xié)議。

　　據(jù)這位當(dāng)家人介紹，目前雙方最有可能的是先將股份公司合資，再來收購部分集團(tuán)資產(chǎn)，組建一個完整的膠片生產(chǎn)企業(yè)，然后，樂凱股份公司在適當(dāng)時機(jī)向證監(jiān)會申請增發(fā)新股，富士公司通過認(rèn)購新股并買進(jìn)樂凱部分現(xiàn)有股份，達(dá)到擁有樂凱49%的股份的效果，合資后的樂凱上市公司再收購樂凱集團(tuán)旗下的黑白膠卷公司和X光生產(chǎn)公司，但黑白膠卷公司的專用膠卷不在收購范圍。

　　針對外界人士關(guān)心的樂凱品牌是否會因合資而消失，這位當(dāng)家人表示絕對不會，因為“樂凱合資的目的是利用富士成熟的技術(shù)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗及國際營銷網(wǎng)絡(luò)，將樂凱全面推向國際市場，富士在股權(quán)結(jié)構(gòu)上居于非控股地位”，所以，“樂凱的品牌控制權(quán)在樂凱手中而不是富士手中”。他還透露，樂凱與富士談判膠卷合資事宜時，同時與惠普就噴墨材料合資進(jìn)行了談判，目前也已進(jìn)入尾聲；此外，樂凱已決定將總部從河北保定遷到北京，時間是今年三四月份。所有這些，都表明樂凱力求在競爭已白熱化的感光行業(yè)突出重圍。

　　對樂凱與富士的合資合作，有業(yè)內(nèi)人士評價稱，這一幕就像當(dāng)年的“三國演義”，面對行業(yè)巨頭柯達(dá)的咄咄逼人之勢，位居行業(yè)老二的富士與老三的樂凱只有聯(lián)手抗“曹”了。

　　柯達(dá)要“斬盡殺絕”？

　　樂凱與富士合資，搞強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的消息傳出，立即在業(yè)界引起極大震動，成都一位感光材料銷售商稱，這是雙方無奈之下的最好舉措，因為柯達(dá)“太兇”了。就連樂凱高層人士也稱樂凱此舉是和柯達(dá)有關(guān)。那么，作為最晚進(jìn)入中國市場的柯達(dá)又是如何成為行業(yè)“霸主”的、膠卷“三國演義”局面又是如何形成的呢？

　　伊斯曼·柯達(dá)公司是目前全世界最大的感光材料生產(chǎn)廠商，創(chuàng)辦于1880年，至今占據(jù)世界市場的42%左右。事實上，柯達(dá)在“占領(lǐng)”中國之前，便與來自日本的另一位膠卷巨頭富士進(jìn)行了一場“遭遇戰(zhàn)”。一時間，柯達(dá)的大小領(lǐng)導(dǎo)像走馬燈似地訪問中國，在中國設(shè)立了18個辦事處，把亞太總部也搬到上海，同時啟動規(guī)模龐大的快速彩擴(kuò)連鎖店計劃，在全國250個城市建成5500余個快速彩擴(kuò)店……通過這一系列的措施，柯達(dá)產(chǎn)品市場占有率終于由1993年的26%提高到53%，把富士踢下了中國市場盟主位置。同時，中國在柯達(dá)全球市場的排名也由第17位升到僅次于美國市場的第2位。為了確保自己在中國市場的霸主地位，柯達(dá)巧妙地對中國感光行業(yè)進(jìn)行“釜底抽薪”，它瞄準(zhǔn)了當(dāng)時已陷入危機(jī)的6家中國感光材料企業(yè)，1997年5月，柯達(dá)已先后“吞下”了汕頭公元膠卷廠、福建福達(dá)膠卷廠，從而直接在中國生產(chǎn)膠卷，兩年時間，中國已成為柯達(dá)在亞洲最大的膠卷和相紙生產(chǎn)基地。同年，柯達(dá)公開表示，要在未來5年內(nèi)在中國投入15億美元而不求回報，這已顯示柯達(dá)企圖最終擠垮樂凱的目的。在這期間，柯達(dá)因在美國和其他市場面臨一些“風(fēng)波”，曾宣布“全球裁員一萬人”，但在中國并不裁員，反而加大投入，可見柯達(dá)對中國市場的重視。到2000年，柯達(dá)加大了對中國市場樂凱和富士的“圍剿”，在中國新建了1000多個連鎖店，并推出“9.9萬元輕松當(dāng)老板計劃”，通過資本抵押方式，將經(jīng)銷商利益與柯達(dá)產(chǎn)品銷售狀況的好壞捆綁在了一起。此外，還搞了一系列促銷活動，將樂凱、富士逼到了成本銷售的邊緣。到去年底，柯達(dá)的彩卷市場份額已達(dá)50%，富士和樂凱各為30%與20%，膠卷市場正式形成三足鼎立的局面，但這并不代表樂凱和富士就可以知足、高枕無憂了。

　　因為，樂凱目前在國內(nèi)市場20%的占有率，是在低于柯達(dá)售價20%的情況下取得的，若柯達(dá)發(fā)動價格戰(zhàn)，樂凱將會面臨“滅頂”之災(zāi)。以1999年數(shù)據(jù)分析，樂凱銷售額是不到1億美元，而柯達(dá)是140.89億美元；柯達(dá)當(dāng)年用于研發(fā)費用達(dá)8.17億美元，樂凱技術(shù)投入不足1000萬美元；樂凱的市場拓展人員200多人，不及柯達(dá)在中國的1／4。此外，柯達(dá)計劃在2003年將中國的彩擴(kuò)店數(shù)量增加到10000家；有人稱此為“柯達(dá)正在縮小包圍圈”，并認(rèn)為“柯達(dá)拿下樂凱并不是一件難事”。

　　決戰(zhàn)“赤壁”誰稱雄？

　　作為中國人自己的膠卷企業(yè)，樂凱多年來抗擊富士、柯達(dá)等“洋人”的進(jìn)攻而大旗不倒，被國人譽為“民族英雄”。但也許只有樂凱人自己知道，在這耀眼的光環(huán)背后，樂凱在市場壓力面前的不堪重負(fù)。廠區(qū)辦公設(shè)施的寒酸、員工工資待遇與柯達(dá)、富士的差異，足以說明樂凱獨自闖蕩的艱難。但對中國消費者來說，不能沒有樂凱的存在，因為由于樂凱的存在，中國消費者每年在彩卷與相紙上的開支就節(jié)省10億元左右。另外，樂凱作為我國感光材料工業(yè)的“力量”，一直肩負(fù)研制生產(chǎn)軍用膠卷的任務(wù)，我國99%的航空航天膠片是由樂凱生產(chǎn)的，所以從“國防建設(shè)”的角度分析，失去樂凱將是不可想象的。

　　那么，樂凱又如何突出重圍呢？據(jù)了解，早在七八年前，樂凱便與富士進(jìn)行了接觸，由于雙方在持股比例及當(dāng)時樂凱民族產(chǎn)業(yè)的一面旗幟的特殊地位，雙方一直未能達(dá)成協(xié)議。但進(jìn)入新世紀(jì)，面對柯達(dá)的強(qiáng)大壓力，樂凱和富士均意識到雙方合作的必要，于是又一次拋掉歷史恩怨坐到談判桌前。此外，由于柯達(dá)去年底宣布全面進(jìn)入日本市場，使得高傲的日本人不再堅持原先的控股立場，從而使得雙方達(dá)成了樂凱持股51%、富士持股49%的初步合資協(xié)議。(趙曉夢 何曉東)

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