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　　各個企業根據各自不同的經營環境，選擇不同的方式沖擊市場，正是市場競爭自由開放的體現，本來無可厚非。問題在于，國內家電企業不僅在產品層面的競爭同質化,連品牌推廣方面也同出一轍。透過價格競爭的迷霧，我們希望還市場一個本來面目，探求行業未來的發展方向。

　　各品牌壓力都很大

　　一位不愿透露姓名的業內資深人士認為，就目前空調行業整體而言，每個企業都面臨著很大的壓力。前兩年都是罕見的高溫天氣救市，有很大的偶然因素。今年冬季從南到北都很反常，氣溫極低，今年旺季氣候究竟會怎樣，誰的心里都沒譜。

　　對于三大品牌而言，資金、技術、原材料上的優勢都很明顯，因此他們也沉得住氣。同時，大品牌在網絡建設、售后服務策略、前期資金等方面投入較多，對市場的號召力大，降價對他們而言意味著風險和利潤的流失，因此他們不會輕舉妄動。

　　相比之下，小品牌通常不會擁有如大品牌一樣的多種層次、規格的產品，銷售范圍相對較窄，市場應變能力較弱。因此，時間則是至關重要的因素——越早就越容易引起消費者及市場的關注。

　　還值得一提的是，壓縮機、銅管、電機等配件產品的本土化的規模生產為各品牌降價創造了條件，據測算，大約可節約近1／3的材料成本。更重要的是，還有助于廠家減少運輸費用和財務成本。

　　大品牌靜觀其變，以求最大利潤；小品牌提前出擊，賺了吆喝、又擴大了市場。應該說在去年的空調戰役中，大小企業都嘗到了甜頭，重蹈復轍也是情理之中。

　　但有兩點是必須要提醒的：一是降價不可能不降利潤，彩電就是前車之鑒；其二，空調是半成品，服務也應計入成本，而不是簡單的材料成本的疊加。

　　而且最終在旺季市場上的決戰，最終絕不會是價格一個因素起作用，而是一場綜合實力的較量。打個比方，如果旺季到來，某地區由于氣候原因造成突發的空調賣點，各品牌要做的就是以最快的速度、將最適銷的產品送到消費者手中；由于空調是一個半成品，還必須包括必要的服務。這就是我們通常所說的“對市場迅速的反應能力”。

　　決戰：功夫在詩外

　　用美的空調總經理方洪波的話講，近期的價格戰只是一種表面現象，真正的競爭正處于“暗流洶涌”的階段，用一句話來形容，就是“功夫在詩外”。方洪波認為，真正的競爭絕不是簡單地停留在價格這一個層面上，而將取決于企業運營模式、產業鏈結構、市場反應速度及企業對市場的導向程度等等，這是一個企業整體經營層面的問題。

　　記者分析，具體應該表現在以下幾個方面：

　　一、終端市場的反應能力。這是目前幾乎所有空調企業較弱的地方。它的存在源于過去一貫的銷售體制。目前這種現象雖有一定程度改觀，但相對彩電業的經驗來看，還遠遠不夠。市場容量的擴大，市場的細分，競爭對手的增多，消費者權益意識的覺醒等，都要求空調廠家調整現有的銷售運作體制，增強終端機構對市場反應的速度、靈活性和力度，針對不同的市場施以不同的決策，以最大化地滿足區域市場的需要，促進銷售和資金流轉。

　　二、質量與科技創新力度。雖然這是老話題，但在目前而言，仍具有相當的現實性，消費者對質量與價格相當敏感，同時新技術的應用將有助于企業贏利水平的提高，加強市場競爭力。

　　三、企業內部運行體制的順暢和機制的創新問題。

　　四、品牌意識的提升。

　　五、海外市場的拓展。在國內市場整體已供大于求的市場形勢下，國內空調企業必須加大對國際市場的拓展力度，將自身置于國際大環境下。這一方面有助于緩和國內市場壓力，避免過度競爭，另一方面也可以提升自身經營。在我國即將加入WTO之際，這方面的工作已成當務之急。

　　產品未來走向

　　業內人士預測，隨著住房投資力度加大，結構精裝修住房比重將大幅上升。什么是精裝修住房？是指廚房、衛生間及一些配套家電產品，尤其是空調，在居民入住后，不需要重新改動，這就意味著對空調產品可靠性的要求將大大增強。

　　近期，樂華、小鴨等企業的降價機型主要集中在1匹和1.5匹的小機型。隨著大戶型的增加，房子的冷源配置規格也將大幅提高，小機型也將逐步讓位。從這個角度上來說，小機型降價有利于此款產品的更新換代，從長遠的角度來看，較早地進行設備折舊是很必要的。

　　如果農村市場能夠在短期內啟動，這些小機型將會被轉移至農村市場，但就目前看來，農村市場并不樂觀，空調產品很可能會出現青黃不接的局面。(本報記者 侯雪蓮)

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