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　　二十一世紀，在新經濟及全球經濟一體化浪潮沖擊下，中國房地產業的發展也進入一個前所未有、充滿巨變的時代。

　　為此，中國房地產的市場營銷必須遵循這種方向及趨勢：

　　趨勢一：速度制勝

　　在以“快魚吃慢魚”為主要競爭策略的新經濟時代，可以預見的是，一般地在3—6個月的時間里，如果不能確定適當的市場營銷策略并以此吸引消費者的關注，那么相應的產品(項目)信息及品牌形象將難以得到有效的傳播及塑造。

　　趨勢二：企業品牌的強化

　　長期以來，我們常常認為與消費者建立聯系的紐帶是產品(項目)的品牌，但事實上，隨著產品更新換代的加速及市場環境的不斷變化，正確的做法卻是更應該為企業創立品牌。

　　趨勢三：品牌的感性化

　　房地產品牌往往以代表某種“生活方式”的面目出現，而逐漸弱化那些僅限于產品功能性的品牌形象；房地產品牌也將擁有更多的親和力及人格化。

　　趨勢四：重視品牌定位

　　只有那些致力于適應某類市場需求細分定位，并且努力發展專業化、個性化生產經營的房地產企業及品牌才最具有生命力。

　　趨勢五：雙向溝通傳播以消費者為主導

　　傳統的以生產經營者為主導的“告知和說服”的單向訴求的傳播方式，將徹底地變為重視消費者利益的“吸引和理解我”的雙向溝通傳播方式。

　　趨勢六：市場營銷的開放性

　　房地產的市場營銷將是開放性的，它在產品(服務)的功能效用、生活方式、情感價值與符號等多方面均與其他系統相聯系及互相反映，諸如主題概念、復合地產概念的營銷手段均會應時而生。

　　趨勢七：“標王”現象

　　隨著房地產市場競爭形勢的日趨激烈，同時由于房地產業的迅速擴張，如超大規模樓盤的開發、企業的兼并重組、跨區域品牌戰略及連鎖經營形式的出現，我們有理由相信，未來一些房地產企業也會選擇類似酒類、家用電器行業的“標王”類型的市場營銷推廣方式。

　　趨勢八：價格大戰的爆發

　　隨著產品同質化傾向加強及市場營銷策略的互相模仿及“克隆”，可以預見的是，大量無創新的產品，缺乏差異化營銷手段的房地產企業，將不可避免地陷入“價格大戰”之中。塑造強勢品牌，并在“價格大戰”中不損傷品牌形象，將是未來必須做好的一項工作。

　　趨勢九：品牌聯合

　　房地產品牌聯合的三個方面：一是房地產企業品牌與品牌之間的橫向聯合；二是房地產企業品牌在產品、服務的各個環節上與其他產業品牌的縱向聯合；三是一種“內置式”的品牌輸出聯合。

　　趨勢十：客戶滿意度的目標

　　房地產業必須順應這一趨勢，并努力創造出“受消費者尊重的品牌”。(南方都市報/李春平)

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