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　　眼下，京郊43.8%的家庭表示一年內要購買大屏幕彩電，電視新一輪更新換代在郊區展開，農民反映購買電視不方便———

　　還沒過正月十五，家住平谷縣園田小區的老李就冒雪跑到城里的國美電器城買了臺29英寸的大屏幕電視。他說，原先用的是14英寸彩電太老了，今年看春節晚會覺著不過癮，抓緊換個大的，還能趕上元宵節聯歡會。

　　據國美公司航天橋店的職員統計，每日到該店購彩電的顧客中平均有15%來自遠郊，其中85%以上購買的是29英寸以上的大屏幕彩電。記者在翠微大廈、西單商場等商場發現情況類似。

　　據市城鄉經濟信息中心提供的資料顯示，1990年京郊電視機每百戶擁有量為93.8臺，其中彩電為28.7臺；1999年擁有量為134.9臺，其中彩電為101.4臺。

　　北京大學經濟學博士周永亮認為，彩電在京郊基本普及，但更新換代產品市場潛力仍然較大，其中“小屏幕”升級到29英寸以上的“大屏幕”是今年最大的賣點。

　　市城鄉經濟信息中心曾對延慶縣農村居民家庭電視機普及率等方面問題進行調查，結果顯示，電視機普及率已達100%，比全國農村居民家庭電視機普及率高出4.2個百分點，略低于城市居民家庭電視機的擁有率。但是從電視機結構上看，34%的電視機是1991年以前購買的，目前已進入或即將進入更新換代期；有43.8%的農村居民家庭明確表示在一年內購置彩電；在彩電的品種選擇上，有68.8%的家庭選擇29英寸以上的彩電。

　　老李在國美轉了一圈，告訴記者，目前29英寸彩電與25英寸、21英寸彩電價格相近，農村住房較為寬敞，適宜觀看大屏幕。

　　懷柔縣統計局提供的資料顯示，2000年全縣每百戶電視機的擁有量為109臺，其中彩電為99臺，比1999年的87臺增長了12%。按此增長速度計算，如果京郊家庭按100萬戶計算，今年京郊將“消化”彩電11萬臺，而唱“主角”的將是大屏幕彩電。

　　調查還發現，隨著彩電價格一次又一次的“跳水”，在京郊彩電小換大的主要障礙不是經濟原因，而是銷售渠道。

　　目前，價格戰是爭奪家電市場的重要手段之一，城里的電器便宜了，郊區商場也紛紛降價。但從長遠角度看，打價格戰，郊縣商場吃不消。以國美公司為例，該公司實行統一進貨，進貨量大，從廠家得到的進貨價格就低，在銷售時每臺電視只加價10到20元，實行薄利多銷，如果返款及時，商場還可得到一定的返利。面對大商場在價格上諸多的優勢，“單兵作戰”的郊區商場肯定沒這個底氣了。

　　農村消費者經常光顧的是縣城或就近的郊區商業網點，往返于城鄉之間有諸多不便。郊區商業網點在價格上沒有優勢，可在服務和經營機制上作更多的文章。

　　密云縣百貨商場采取的措施就很有特色。該商場在原來3000平方米營業面積中，辟出了2000平方米用來專賣家電，不但上門送貨、調試，甚至還為遠道來買大家電的邊遠地區顧客提供一頓免費午餐，還允許顧客跟送貨車回家。商場去年家電營業額超過300萬元，為歷史上最好的水平。

　　“眼見為實，耳聽為虛”，是京郊消費者購買彩電主要心態。大屏幕彩電要想占領京郊市場，一個有效方法是在縣城的大商場中增加鋪貨面積，并提高現場演示水平，讓農村消費者能方便地接觸到實物。北大周博士還建議，對彩電而言，如果商家采用“以舊換新”、“以小換大”的策略，將會吸引相當多的農村消費者。

　　此外，一家商店的銷售額有限，如果把幾家商店銷售同種商品的量合在一起，數字就相當可觀了。郊區彩電經營，如果走專業化、連鎖化的道路，那么成本就可能降下來，價格上的劣勢就有可能轉化為優勢。

　　大屏幕彩電進農家是今年彩電銷售的一個亮點，廠家和商家要做的“文章”還很多。(本報記者唐開文)

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