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　　2000年12月11日，由美國中國商會、美國太平洋開發集團、擁有超過8萬會員的美國零售連鎖企業協會和美國采購商聯盟等美商聯合組織的美國采購團，開始了在華的第一輪采購。按照規劃，從當年12月份開始，美國將派遣采購團每月來華采購一次，預計年采購額將高達4億美元。大采購的第一站選在了美方認為國際貿易發展最先進的北京地區，計劃中的采購金額為4000萬元。而最后結果卻出人意料，首輪采購以無果告終。4000萬美元的訂單拋空，美方采購代表失意而去。

　　分析造成這一尷尬結局的主要原因之一是北京企業的電子貿易發程度太低，無法與美方習慣采用的電子化、網絡化國際貿易操作方式相配合協作，因而不能正常地進行商務溝通和運作，使大好商機隨風而去。據活動主辦方介紹：采購之前，美方提出，此次首期采購將優先考慮那些設有網站或擁有網頁的中國企業。而據負責向美方推薦中國企業的中華工商網的統計數字顯示，報名的北京企業中大部分既沒有自己的網站也沒有自己的網頁。工作人員費盡周折，才從報名的眾多北京企業中篩選出勉強符合美方條件要求的企業———只有區區26家。這使采購活動從一開始就陷入了困境。另據信息產業協會的統計資料顯示：盡管企業上網已開展了很長時間，目前北京上網的企業僅占全市企業總數的1%。北京市計劃要在一年內讓6萬家企業上網，但實際上網的只有3000多家。人常說：“未雨綢繆”，由于觀念的滯后或在實施電子貿易時泄怠不前，眾多北京企業只能眼睜睜地看著送到家門口的“新年大餐”而后悔不迭。

　　面對即將開始的新世紀和加入WTO為中國企業帶來的種種挑戰，必須高效、專業地運用電子貿易手段和服務，改進自身的業務方式使之與國際市場上的貿易伙伴普遍采用的網絡化貿易方式相匹配，因此及時地選擇具備豐富國際貿易經驗和在國際貿易社群中享有很高認同度的電子貿易服務提供商作為合作伙伴，同時利用其完整的電子貿易服務在貿易的各個環節為企業自身建立電子網絡化的運作方式和競爭標準，已成為企業在新的競爭環境下必須解決的問題及保障業務成功的決定性因素。

　　成敗一念間，電子貿易服務給中國企業帶來的不僅是精簡貿易環節、削減溝通成本、克服地域障礙，順利地進入并開展在全球大市場中的重新定位；更重要的是它使入世后的中國企業擁有了與國際競爭對手同等規格的高效、規范操作模式和專業形象。只有具備這一點，國際買家才會將其視作有資格進行商務溝通的合作方，企業在國際市場的競技場上才能為自身贏得正式的參賽資格。中國有句俗話：“道不同，不相與謀。”電子貿易目前在國際貿易領域已成為公認的陽關大道，如果中國企業仍在傳統的鄉間小道上舉步不前，那么就會失去與國際買家做同路人的機會與資格，而要想與其共謀商機則只能作為一廂之愿了。

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