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銷量不振利潤銳減 彩電業(yè)虧損誰是禍?zhǔn)祝?!--END:title-->
http://whmsebhyy.com 2001年01月08日 11:47 中國經(jīng)濟時報

  2000年的中國彩電業(yè)呈現(xiàn)出難掩的疲態(tài)。價格頻頻跳水沒有激活整體市場,卻導(dǎo)致銷量不振,利潤銳減。信息產(chǎn)業(yè)部近日公布的彩電業(yè)首次出現(xiàn)虧損的消息引起業(yè)界一片嘩然:2000年1-10月份生產(chǎn)彩電2771萬臺,銷售2902萬臺,同比分別下降10.6%和5%,數(shù)年累計庫存600萬臺。

  作為我國最為成熟的市場化行業(yè),也是人們引以為榮的民族工業(yè),彩電業(yè)忽然走到了一個令人傷悲的轉(zhuǎn)折點,不能不使人震驚,不能不令人深深反思。但在一片夢魘之中,還有一些品牌在市場上逆市走強。如海信,這家以技術(shù)見長的企業(yè),2000年在銷售量(增長55%)和銷售額(增長38%)上均成為同行業(yè)增長最快的企業(yè),企業(yè)利潤也有較大幅度增長。記者近日采訪了海信電器股份有限公司總經(jīng)理湯業(yè)國。

  記者:彩電行業(yè)在2000年出現(xiàn)整體虧損,出乎大家預(yù)料,您看為什么會出現(xiàn)這種局面?

  湯:從1996年以來,中國彩電業(yè)大規(guī)模的價格戰(zhàn)就有8次之多,許多企業(yè)爭相“高臺跳水”。以21英寸彩電為例,1999年初價格在1400元左右,到2000年下半年已降到了800多元錢,連產(chǎn)品成本的價格也不夠。

  就整個彩電行業(yè)而言,供大于求是基本狀況。上千萬的彩電庫存從2000年一直壓到了新世紀(jì),這是一些品牌挑起價格惡戰(zhàn)的理由,也是如今他們面對虧損的理由。為什么?無節(jié)制無理性地拼價格,把利潤空間打沒了。有些企業(yè)就在成本上想辦法,質(zhì)量控制就難保證,也沒有力量投入新品研制,只能生產(chǎn)技術(shù)含量較低的產(chǎn)品,賺小錢。時間一長,虧損的不僅是利潤,還有產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、信譽。

  但另一方面,我們也看到還有相當(dāng)大的彩電需求我們滿足不了,這將使彩電競爭從低層次的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向科技創(chuàng)新戰(zhàn)成為一種必然。彩電行業(yè)的突圍,必須堅持技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。但創(chuàng)新需要實力,高品質(zhì)的產(chǎn)品戰(zhàn)略和相對強大的科研力量,是不斷研制最富有活力和個性化的產(chǎn)品來引導(dǎo)消費潮流的基本條件。

  記者:對于彩電企業(yè),惡性價格戰(zhàn)是難言的痛,如今的虧損是無奈的傷。據(jù)其他廠家介紹,有庫存的壓力、產(chǎn)品創(chuàng)新的壓力和營銷模式的探索等等,海信有沒有這些壓力?

  湯:彩電企業(yè)打價格戰(zhàn)的一個重要因素就是庫存壓力。多年來彩電業(yè)形成一股爭“大”的風(fēng)氣,比誰的規(guī)模大,而不是比誰的企業(yè)健康,誰的企業(yè)強。這股“不正之風(fēng)”產(chǎn)生了大量副產(chǎn)品——技術(shù)含量低、電路程式落后、材料成本高的“畸形彩電”,這些彩電被業(yè)內(nèi)稱為隨時都會引爆的“炸藥桶”。到1999年底全行業(yè)仍然有1200多萬臺的庫存,相當(dāng)于全行業(yè)銷量的45%以上。一方面庫存消化不掉,一方面企業(yè)又沒有節(jié)制地生產(chǎn),造成新的壓力,多年的惡性循環(huán)終于爆發(fā)出來。

  我們認(rèn)為,市場競爭本質(zhì)上不是比賽誰更便宜,而是比賽誰更精良,比賽誰更敢于并善于推陳出新。目前中國彩電行業(yè)整體虧損,原因固然很多,如庫存問題、市場網(wǎng)絡(luò)管理問題等等,但關(guān)鍵問題就是企業(yè)自身的創(chuàng)新能力不足。海信一貫堅持“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”的“三高”發(fā)展戰(zhàn)略,堅持理性經(jīng)營,并將這一思路貫徹到我們的產(chǎn)品開發(fā)、市場運作等每一項工作中。海信是國內(nèi)彩電行業(yè)第一家批量推出采用了逐行掃描技術(shù)的膠片彩電的企業(yè)。2000年海信的環(huán)保純平彩電、智能去磁彩電、升級彩電系列產(chǎn)品等在市場上一直暢銷。

  由于消費者日漸理性,高科技產(chǎn)品逐步成為市場主流。如果大家都在技術(shù)創(chuàng)新上下工夫,多打技術(shù)戰(zhàn)少打價格戰(zhàn),就不會出現(xiàn)今天這個大家都不愿看到的局面。

  記者:盤點2000年彩電業(yè),似乎只有海信依然自信,在未來幾年海信如何保持這種勢頭?

  湯:從1996年開始連年的價格沖擊對海信都沒有太大的負(fù)面影響,海信的抗風(fēng)險能力來自不斷的創(chuàng)新能力——產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新。

  我們的戰(zhàn)略是,在保持我們的核心優(yōu)勢的同時,不斷地改變并堅持向市場提供新的東西,我稱之為“品牌創(chuàng)新”。伴隨我們品牌的最基本特性,比如物有所值、優(yōu)良品質(zhì)和快速服務(wù),是始終不變的;在其他方面諸如產(chǎn)品的形象、包裝和銷售上,我們會不斷更新以適應(yīng)環(huán)境和市場。

  另外,在一般行業(yè),產(chǎn)品的開發(fā)平均需兩年,我們必須縮短這個周期。現(xiàn)在,我們自己的過程只需三到六個月。海信近幾年在技術(shù)開發(fā)上的投入達(dá)到15億元,新產(chǎn)品的開發(fā)速度已經(jīng)達(dá)到兩天半一個,現(xiàn)在已有上百個新品研發(fā)成功并儲備起來。

  有了技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新上的保證,今年海信將積極推行“零庫存”的管理營銷理念。海信實施數(shù)字化管理零庫存經(jīng)營已經(jīng)有兩年時間,“零庫存”的真正含義,并不是庫存為零,而是庫存沉淀為零;或者說,一切庫存都是在按照計劃流動。由于實施零庫存管理,海信一直沒有積壓的過時的高價的產(chǎn)品,拿出的東西全是新的,而新產(chǎn)品的價格和現(xiàn)在市場的價位水平是相匹配的,這個價格對于其他企業(yè)已經(jīng)形成庫存的產(chǎn)品具有明顯的優(yōu)勢。

  記者:產(chǎn)品創(chuàng)新不像看起來那樣簡單,利潤增長恐怕也不會像想的那樣簡單吧?

  湯:2000年我們贏利的優(yōu)勢在今后還會繼續(xù)鞏固和加強,這是第一點。第二點,除了保持在城市彩電市場的優(yōu)勢地位外,我們還看到農(nóng)村市場是一個潛力巨大的市場,大屏幕彩電尤其是25英寸彩電將成為新的增長點。這兩年,海信在面向農(nóng)村市場的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上、產(chǎn)品研制和儲備上、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的控制上都有了很大提高,2001年農(nóng)村市場將成為有效的利潤增長點。

  記者:進入新世紀(jì),彩電業(yè)面臨有史以來最嚴(yán)峻的外在壓力,特別是加入WTO后,面對進口品牌的巨大壓力,國產(chǎn)品牌應(yīng)如何應(yīng)對?

  湯:隨著WTO的臨近,彩電業(yè)的競爭加劇,中國市場成為國際、國內(nèi)知名品牌的競技場。事實上,國外品牌已經(jīng)實現(xiàn)了本土化,其價格壓力并不大大,特別是國外品牌的市場服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全,國外品牌并不可怕。從產(chǎn)品質(zhì)量上看,可以說國內(nèi)品牌與國外品牌已經(jīng)沒有什么差別,只在工藝上還有一些差距。

  此外,絕大多數(shù)洋品牌都早已經(jīng)實現(xiàn)了本土化生產(chǎn),可能的沖擊早經(jīng)受了,估計不會有太大變化。如果有變化,那就是我們的技術(shù)創(chuàng)新能力進一步增強,彼此的技術(shù)水平、工藝水平進一步拉近。(記者陳凌馨)




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