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　　昨天，柯達(dá)公司在上海舉行一個名為“柯達(dá)嘉年華”的大型展覽研討會。在展覽會開幕之前的媒體見面會上，柯達(dá)(中國)股份有限公司的高層人士向人們推出了三個帶有明顯策略色彩的新計劃：相機播種計劃、“輕松當(dāng)老板”計劃、網(wǎng)絡(luò)數(shù)碼服務(wù)計劃。

　　據(jù)了解，上海是柯達(dá)公司新年巡回展繼北京之后的第二站，不久，柯達(dá)還將西進(jìn)成都，南下廣州。在全國范圍內(nèi)大面積“播種”上面的三個“計劃”。如果再聯(lián)想起柯達(dá)公司最近決定進(jìn)軍影院的消息，人們不禁要問：今年柯達(dá)到底想在中國做什么？

　　“播種”相機收獲市場

　　人們每多一個相機，隨后產(chǎn)生的消費最起碼也有60%將在柯達(dá)遍布全國的5000多家快速沖擴(kuò)店完成，預(yù)計10年內(nèi)中國將成為柯達(dá)在全球的第一大市場。

　　今年，柯達(dá)將在中國推出“相機播種計劃”，“種子”是一種僅售99元的柯達(dá)KB10相機。柯達(dá)期望“種子”發(fā)芽生根后能有可喜的收獲。

　　收獲從何處來？怎么來？柯達(dá)公司在回答這個問題之前曾有這樣一個測算：一臺照相機每年平均可以帶動4卷膠卷、150張照片和4節(jié)電池的消費。

　　有了“相機播種”所產(chǎn)生的連鎖效應(yīng)，柯達(dá)不愁以后的收獲。目前柯達(dá)在中國民用膠卷市場上當(dāng)屬“老大”，人們每多一個相機，隨后產(chǎn)生的消費最起碼也有60%將在柯達(dá)遍布全國的5000多家快速沖擴(kuò)店完成。所以，柯達(dá)“播”下去的是相機，收獲的將是由此形成的巨大市場。

　　另外，柯達(dá)公司還注意到這樣一組數(shù)據(jù)：發(fā)達(dá)國家如美國的人均膠卷消費每年達(dá)到3.6卷，照相機普及率高達(dá)75%；而我國每年的人均膠卷消費只有0.1卷，照相機普及率僅為15%。消費量、人口數(shù)的差異使得柯達(dá)公司確認(rèn)：中國膠卷市場潛力無限。所以，柯達(dá)最近理性預(yù)計：目前，中國是柯達(dá)全球第二大膠卷市場，預(yù)計10年內(nèi)將躍升至第一位。這也是柯達(dá)公司大力推出“相機播種計劃”的原因之一。

　　為了能順利推行“相機播種計劃”，柯達(dá)公司將這項計劃實施的范圍主要定位于全國中小城市，以此敲開我國的中小城市市場。

　　作為唯一一家批準(zhǔn)在國內(nèi)生產(chǎn)全線影像產(chǎn)品的外資企業(yè)，柯達(dá)此舉并非想從銷售相機中獲得多少利潤，而是將文章做到相機之后。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前膠卷和彩擴(kuò)行業(yè)競爭日益加劇，營運成本的增加削弱了邊際利潤，因此擴(kuò)大市場，吸引年輕一代的消費者迫在眉睫，而這一市場的根基取決于家用照相機的擁有量。培育市場，以市養(yǎng)市應(yīng)該說是明智之舉，這值得國內(nèi)廠家借鑒和深思。

　　培育小老板花小錢占便宜

　　用民間資金發(fā)展壯大自己，柯達(dá)雖然只花了一點小錢，卻達(dá)到了別人花大錢也達(dá)不到的目的。新年伊始，柯達(dá)在經(jīng)過2000年一年的“摸索”后，再推三個版本的“輕松當(dāng)老板”創(chuàng)業(yè)計劃。

　　初級創(chuàng)業(yè)版面向小本創(chuàng)業(yè)人士，投資者僅需9.9萬元便可以購置彩擴(kuò)設(shè)備。該版本柯達(dá)已于去年初試“牛刀”，嘗到甜頭。高級創(chuàng)業(yè)版針對資金較充裕及對服務(wù)多元化與店面裝修要求更高的投資者，投入約25至30萬元。數(shù)碼創(chuàng)業(yè)版針對拓展業(yè)務(wù)規(guī)模的人士，投資金額70萬元以上。后兩個版本是今年最新推出的。

　　為了順利推展這一計劃，柯達(dá)也是絞盡腦汁，對“輕松當(dāng)老板”創(chuàng)業(yè)計劃的投資者服務(wù)備至。柯達(dá)承諾：參加“輕松當(dāng)老板”創(chuàng)業(yè)計劃的投資者將得到全方位的協(xié)助，包括規(guī)劃、商圈分析、店面設(shè)計、品質(zhì)控制、技術(shù)支援、培訓(xùn)、促銷和零售管理等。不僅如此，柯達(dá)還與上海市工商銀行合作為“輕松當(dāng)老板”創(chuàng)業(yè)計劃的投資者提供融資方便。根據(jù)柯達(dá)和市工行的合作協(xié)議，市工行將為柯達(dá)公司推薦的符合資格的柯達(dá)快速彩色擴(kuò)印店業(yè)主提供購買彩擴(kuò)或影像設(shè)備的貸款。

　　柯達(dá)作為一家企業(yè)，追求利潤不容回避，所以，在柯達(dá)盡心盡力為投資者服務(wù)的同時，不會有人懷疑柯達(dá)會從中有所收獲。

　　柯達(dá)(中國)股份有限公司民用攝影產(chǎn)品部總經(jīng)理李俊生昨日在接受記者采訪時也坦言，加盟的沖擴(kuò)店用柯達(dá)的產(chǎn)品、品牌，當(dāng)然有利可圖。通過柯達(dá)快速彩色沖印，柯達(dá)不但建立起強大的零售網(wǎng)絡(luò)，而且樹立了統(tǒng)一的品牌形象。此招頗具殺傷力。

　　據(jù)了解，柯達(dá)的沖擴(kuò)店六年來已在國內(nèi)增加到了5500家，這些遍布我國各地的沖擴(kuò)店不僅是柯達(dá)產(chǎn)品的一個個零售店，而且還充當(dāng)著柯達(dá)公司的“廣告牌”。在潛移默化之中，不少人投入了柯達(dá)的懷抱。

　　除此之外，柯達(dá)還有一點精明之處：用民間資金發(fā)展壯大自己。每開一個沖擴(kuò)店，柯達(dá)雖然也要操心不少，但投資的錢柯達(dá)公司是不會出的，即使出一點，也屬“補貼”性質(zhì)。柯達(dá)雖然只花了一點小錢，卻達(dá)到了別人花大錢也達(dá)不到的目的。向數(shù)碼影像服務(wù)進(jìn)軍

　　今年第一季度，柯達(dá)將首先在上海300家彩擴(kuò)店推出數(shù)碼影像服務(wù)。這是柯達(dá)全球發(fā)展策略的重要部分，也是柯達(dá)在中國拓展數(shù)碼影像業(yè)務(wù)的第一步。

　　李俊升為記者描述了一個柯達(dá)數(shù)碼影像服務(wù)的場景：“消費者不僅可以通過我們的服務(wù)打印數(shù)碼相機照片，而且還可以把底片掃描成為數(shù)碼影像檔案，儲存在光盤上，然后可以在電腦上按個人喜好為照片加上特殊效果，通過無地域界限的互聯(lián)網(wǎng)傳送給其他人，也可以制作個性化照片、明信片、賀卡、名片等。”

　　無需多說，柯達(dá)推出的這套數(shù)碼影像服務(wù)舉措迎合了人們對數(shù)碼影像產(chǎn)品和服務(wù)的一種需求。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，數(shù)碼影像服務(wù)今后的市場潛力將十分巨大，并將構(gòu)成傳統(tǒng)彩擴(kuò)業(yè)務(wù)以外的一大業(yè)務(wù)收入。

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