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企業競爭 難道只有價格戰可打么?
http://whmsebhyy.com 2001年01月02日 16:37 羊城晚報

  2000年消費市場最熱鬧的景觀便是價格戰了,時值歲末年初,更不斷有企業加入“空降兵”部隊,傳媒也頻頻吶喊助陣:XX價格戰又要打起來了,老百姓又可大撿便宜了。

  筆者一向對市場競爭表示歡迎。但數天前的另一則報道卻讓人疑慮:1999年贏利6億元的家電巨頭科龍,2000年主營業務出現虧損,據公司方面稱,價格戰是影響其業績的主要因素。

  企業競爭,難道只有價格戰可打么?

  應該承認,某種產品問市的初期,價格戰是好事。因為那時商品由于壟斷或市場不完善的緣故,其價格通常會遠遠偏離產品價值本身。而這種遠遠背離價值和高出消費者心理預期的價格,很容易在“殺價”前“縮水”。這正是“價格殺手”的威力所在。從VCD、微波爐到電視機,幾乎屢試不爽。

  然而,對“價格殺手”過分依賴,也很容易使企業出現自傷。最明顯的當然是企業效益滑坡。價格戰,有的產品價格幾近“貼地皮”,可廠家為爭“眼球”、爭市場份額、拖垮對手,以至祭出低于成本傾銷的“險招”。這就不難理解2000年科龍的主營業務空調幾乎無利可圖,而同為家電業巨子的長虹、格力業績也明顯下滑。與此同時,自傷更深的是企業品牌。1500元的29寸純平彩電是不是“流”?兩三百元的微波爐安全會不會有保障?品牌信譽在降價中“由高走低”的同時,消費者的疑問也讓品牌沒了“后勁”:占一次價格便宜后,往后不想來湊熱鬧了。

  事實上,構成一個家電產品的市場競爭力,除價格外,還有品牌、服務,還有技術創新這個企業最核心的競爭力。專家預測,未來數年,中國彩電、冰箱和空調市場尚有很大的發展空間,而競爭激烈、利潤趨微,也給所有想在市場上占有一席之地的企業出了考題:怎樣細化市場、出產適銷對路的產品:城市的、農村的,北方的、南方的甚至個性化的?為什么國外大品牌歷經百年而不衰,而中國卻是“江山代有品牌出,各領風騷兩三年”?

  看來,企業不打也不敢打價格戰之后,以前虛高價格收益所掩蓋其生產、營銷管理上的不足,也該及時補課才對。(汪令來)




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