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　　圈內記者說：“王文京這個人少年老成，事業上沒有什么大起大落。”

　　王文京自己也說：“用友一直比較順，沒有特別困難的階段。”

　　12年，古人稱之為一個輪回。12年前，正值本命年的王文京毅然下海，當又一個本命年到來的時候，王文京終于迎來了自己的“雙喜臨門”：第一，用友準備上市，第二，最早一起創業、中途卻又離去的事業伙伴蘇啟強終于回來和自己站到一起。這是怎樣的一段人生傳奇？

　　2000年12月6日早晨8點40分，記者如期來到北京貴賓樓飯店二樓的咖啡廳。在東側最靠窗的位子上，王文京正在埋頭寫著什么。記者在對面的座位上坐下，大約六七分鐘后，王文京抬起頭來，把稿子交給公司的人，然后和記者聊天。記者知道王文京一向有自己寫東西的習慣，今天寫的也一定是一篇重要的文章。一問，果然是。王文京說：“12年前的今天是用友誕生的日子，今年又是我的本命年，可以說我的人生和我的事業今天都正好經過一個輪回。”

　　-12年創業，一個公司的輪回

　　記者跟王文京的話題由輪回開始。輪回的起點容易確定，就是12年前用友成立的那一刻，而終點在哪兒呢？

　　12年前的12月6日，王文京和蘇啟強借了五萬塊錢，共同從國務院機關事務管理局辭職出來，在中關村租了一間九平米的房子，買了一臺電腦，“用友財務軟件服務社”宣告成立。那時他們白天上門推銷，給用戶做服務，晚上回去編程序，編到半夜，就在那兒睡，第二天繼續。從那個起點開始，第一年的營業額是8萬元，逐年發展，到1990年正式成立“用友電子財務技術有限公司”，1995年發展為“用友軟件(集團)有限公司”并組建用友軟件集團，1997年軟件銷售額突破億元，1999年公司發展為“用友軟件股份有限公司”，并積極爭取股票發行上市。

　　談到創業的背景，王文京欣慰地說道：“我經常有這樣的感受，我們這代年輕人趕上的時代太好了。我們趕上了中國的改革開放，我們可以上大學，可以選擇，可以自由地創業。這是一個變革和偉大的時代。正是因為變革，給了我們年輕人特別是年輕的知識分子最大的發展機遇。因為偉大使我們可以創造業績。比起我們的父輩和兄輩，我們這代人慶幸多了。”創業的方式有多種，王文京說他選擇了從零開始的道路，因為他崇尚白手起家式的創業。

　　1994年王文京和當年一起創業的拍檔蘇啟強，以一種非常友好而且理智的方式進行“分家”，之所以稱為友好，是說他們沒像其他人那樣打得不可開交；之所以稱為理智，是說用友一開始就是“純民營”，產權清晰，使王文京回購蘇啟強的股份進行得非常順利。這件事直到今天，被傳為“中關村的一段佳話”。5年后，蘇總又被新組建的用友軟件股份公司聘為獨立董事。王文京對記者說：“我這是首次向媒體透露此事，蘇總已接受聘請，回來做我們公司的獨立董事。”也許是想借助蘇啟強在業界的影響，也許是想利用蘇啟強在投資方面的經驗，此舉最終能達到何種效果在記者看來已不重要，而最重要的是，一段佳話終于可以續寫。

　　關于上市選擇國內還是海外，王文京說：“在國內上市，這一點我們已非常明確。過去國內資本市場處于不斷市場化的改革進程中，上市門檻比較高，限制也多一些，不少企業特別是民營企業和有風險投資背景的企業，由于在國內無法上市就選擇了在海外上市；作為產品市場在國內的公司，主要業務集中在國內，應該首先考慮在國內上市，這樣公司的經營業績可以在股市上透明的良性的互動。現在我國資本市場發展很快，市場化程度越來越高，市場表現不錯的公司都積極爭取在國內上市。產品市場在國內的企業，如果在海外上市可能會造成產品市場和資本市場的脫節，難有良性的互動。此外，用友是一家本土企業，從企業長遠發展看，在本土的資本市場上市將有利于公司的長遠發展。”

　　回顧以往12年這一個輪回，王文京說，經營一個企業必須借助資本運營，只有通過資本運營，才能完成產業升級。現在就是在中國市場做軟件，我們面對的都已經是國際競爭了。大一點的項目我們經常碰到的是國際公司。我們必須通過提高產業規模來提高國際競爭能力。上市后公司在幾年內可以融到大規模的資金，企業做更大的產業規模就有了前提。

　　當然，企業的經營沒有終點，上市更準確地說只是一個階段性目標，從輪回的意義上說它只是企業下一輪發展的新的起點。回到起點的角度看待上市，王文京有一個比喻：企業上市就如同汽車進入了快行道。王文京說：“人一旦上了道，事情就好辦了。”

　　王文京當時沒提到“退出機制”。其實，上市不僅是企業融資戰略的重要一環，而且還可以實現用友醞釀已久的期權方案。

　　-軟件產業，經濟發展在國家間的輪回

　　記者采訪的前幾天，王文京剛剛從愛爾蘭和美國考察歸來。這次他專程考察了愛爾蘭和美國的軟件產業發展。談到這次考察的感受，王文京興奮起來，他說：“感受最深的是，全球范圍對軟件和服務的需求太大了，我國軟件產業未來的發展空間無限。軟件產業在愛爾蘭和印度的成功給我很大的啟示：軟件產業能夠給中國一次超越的難得機會。軟件產業不像其他一些產業，只能先在發達國家發展，再向發展中國家轉移。相反可能在一些有人力資源優勢的發展中國家發展，并向發達國家轉移。這或許是近百年來現代經濟在國家間的一個新輪回。印度和愛爾蘭原來都是經濟比較落后的農、牧業國家，這些年來，在政府積極政策的引導下，他們抓住國際市場對軟件及服務的需求機會，發揮其人才優勢，積極發展外向型的軟件及信息服務產業，成為除美國之外軟件出口第一和第二的國家。特別是愛爾蘭近年來通過軟件及信息產業的發展，使它從一個原來在歐洲相對落后的國家，發展成為富裕的國度。在硅谷的旅館，我天天看到印度的軟件工程師出出入入。印度和愛爾蘭的成功經驗很值得中國軟件企業學習借鑒，中國在軟件產業的優勢必須發揮出來。一旦發揮出來，前景不可估量。”

　　王文京創業的時候，選擇的起點就是軟件，至今仍然在從事著這一領域。他說：“80年代末即使在中關村選擇軟件作為主業的企業很少，因為那個時候軟件不值錢。我們選擇了這一領域，一干就是12年。我們親眼目睹也親身經歷了中國軟件創業從無到有，從小到大的發展過程。”這中間王文京也有兩次印象深刻的經歷。1993年的“一段彎路”：當年他差點投身房地產，他甚至已親自到了海南，考察并少量投資，要不是性格中“天生的穩重有余”，決策慢了一點，說不定就沒有今天。事后他對記者感嘆：幸虧當時及時回來做自己的主業。

　　2000年初的“網絡狂熱”：受國際互聯網產業和資本市場狂潮的影響，中國在1999年下半年特別是2000年初也掀起了一次網絡熱潮，特別是在IT產業。用友原來是一家軟件公司，網絡熱給軟件企業帶來很大的沖擊，網絡公司的光環一度使軟件企業在IT產業淪為“傳統公司”。公司的軟件工程師也經常要接到一些新興的互聯網公司的“加盟邀請”，對軟件人才隊伍產生影響。4月份NASDAQ的股市風潮結束了這一狂潮。年中開始，一些曾經流到網絡企業的人員又回到用友。“這次我去參觀美國的COMDEX，跟去年感受到的差別很大，電子商務去年更多地表現為概念，今年已經走向務實的應用。去年到處都是.COM，今年似乎從狂熱回到理智，從概念回到技術，從.COM回到了產品和軟件，軟件公司再度成為IT產業的焦點和投資者的中心。”

　　盡管網絡不像年初那般狂熱，但王文京堅信互聯網確實是一個革命性的技術。在這次熱潮中，王文京還提到一件有趣的事：按照公司互聯網戰略，2000年3月份用友籌建了一個網上軟件租用的ASP———偉庫網。偉庫網不僅開創了公司的網上服務業務，也意外地為公司留住了年初一批想往互聯網公司流動的優秀人才。

　　對中國的軟件產業，王文京說：“今年國家頒布了專門針對軟件企業的鼓勵政策(國務院18號文件)，政府和社會各界都在積極推動我國軟件產業的發展。我們一定要抓住這個機遇在軟件產業化、規模化和國際化上再上一個更高的臺階。”

　　-富豪榜：中國人與外國人的輪回

　　前不久，美國《福布斯》雜志公布了對中國內地50名首富的調查排名，結果王文京以6000萬美元的個人資產名列第41位。排在他前邊的是創維集團老板黃宏生，排在他后邊的是新浪網的CEO王志東。記者問王文京對這個排名有何看法，王文京說，這是美國的統計方法，對此我沒有評論。

　　在過去12年里，王文京在財務軟件產品和技術上不斷創新，持續領先，始終操縱行業的發展方向，他的財務軟件所占市場份額超過40%，連續10年為中國市場第一，創造了中國本土最大的獨立軟件廠商和供應商，并率先在行業中進軍ASP和互聯網。由此我們可以說王文京對財務的理解是超前的，在計算方面，他有理由比《福布斯》更加自信。他也給了記者幾個數字，這就是用友在新世紀未來十年的發展規劃。他說：“到2010年，我的目標是營業收入達到100億元人民幣，公司市值達到100億美元。”

　　對于這個數字，王文京有兩項支撐。

　　第一項就是技術支撐。1999年王文京推出互聯網戰略。具體來說，用友的互聯網／電子商務戰略包括三個方面，即軟件產品轉向Web-Base，并開發電子商務應用軟件(網絡財務、iERP、iCRM)；在獨立的低端市場嘗試改變軟件包方式，直接以ASP模式提供網上在線服務(偉庫網)；公司運作加快電子商務化(“e用友”)。

　　第二項是數字的支撐。1988年王文京靠5萬元借款起步的時候，他和蘇啟強曾大著膽子定了一個“十年規劃”：爭取做到3000萬。然而結果是不到10年的時間，用友的營業額就超過了億元。按照一般的算法套用這個比例，一貫穩重有余的王文京這次拋出的，恐怕又是一個比較保守的數字。

　　曾幾何時，福布斯和財富雜志排出的都是外國富豪和外國企業。從現在開始，將會有越來越多的中國人和中國企業走上這些排行榜。這是否預示著財富在中國人和外國人之間的輪回？

　　圈內人說：“王文京這個人少年老成，事業上沒有什么大起大落。王文京自己也說：“用友一直比較順，沒有特別困難的階段。”

　　記者最后問了王文京一個問題：為什么一切挫折在你嘴里似乎都平淡得不值一提？王文京說：“這是我內心真實的感受，覺得好像沒有哪個階段很特別，很困難。這可能和自己對事情的看法有關系。我認為搞一個企業，經常會感受成功的喜悅，也會面臨問題與困難，一個企業在發展過程中出現問題、困難是很正常的，通過問題的解決、困難的克服來推進企業的發展，實際上這是一個必然的過程，是企業生活的一部分。如果從這個角度來看，你就沒有什么很特別很困難的階段。”王文京的話反映了他的一種心態，而成功是不是更容易光顧有這樣心態的人呢？貴賓樓里的廳柱高大宏偉，玻璃窗非常寬闊。窗外的長安街正是車流如織，而王文京就這樣安靜地坐在窗前，淡淡地講述著事業、朋友和輪回，一縷冬日早晨和煦的陽光，這時剛好從他的臉上經過。(文／本報記者張強)

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