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　　今年4月在北京舉行的“中國專利十五年成就展”上，云南展團是31個展團中最引人注目的展團之一，有17項專利產品獲最佳項目獎，全團獲最佳組團獎。

　　這些已經產生巨大經濟效益的專利，有許多出自昆明高新技術產業開發區。這個高新技術開發區自1993年建立以來，涌現出了10多家在全國有影響的高科技企業。這些企業有一個共同的特點，就是由大學教師或科研人員致力于研究如何使科研成果變為商品。大知識分子往往搖身一變，成為大企業家。談到這一轉變，這些企業家認為關鍵是要做好以下幾點：

　　學習時心中裝著市場

　　王昆生博士在英國留學時，選擇了別人不太感興趣的“電力電子應用和可再生新能源轉換技術”作為主攻方向。他感到，這些課題將在21世紀的工業上大有可為。果然，回國后他發現，國內市場上出售的電機設備，特別是焊機，體積大、耗能高、性能落后。后來昆明高新技術產業開發區幫助他建了一家民營公司———云南歐亞高科技發展有限公司。他研究開發了性能優越的逆變式焊機，各項性能指標明顯優于日本松下產品，可與國際名牌相媲美。此項產品一推出，購買者紛至沓來。

　　王昆生看到科研成果那么快變為經濟效益，于是再接再厲，研制出了電弧噴涂功能焊機……目前，他的云南歐亞正在“蠶食”日本焊機在國內的市場，年產值已達數千萬元。

　　王昆生深有體會地對記者說：“學習的時候心中要裝著市場，脫離了‘商品’這個載體，再好的技術也體現不了第一生產力的含義。”

　　爭取投資是走向市場的關鍵

　　馬嵐是云南大學研究單克隆抗體的專家。她研究的抗體是世界上識別病原體最特異、最敏感的物質，用在試紙上，將大有可為———如果想知道自己是否患了肝炎或癌癥，不必到醫院做復雜的檢查，只需將一張價格為幾元錢的試紙浸入尿液、唾液或血液中，幾分鐘后就可知道結果。

　　為了研究，馬嵐曾到廁所搜集尿液達一年之久，并養了上千只老鼠。由于經費奇缺，學校和高新技術開發區幫她申請到了1萬多元錢。1995年，實驗室資金又出現了困難，她到各家企業奔走遭到冷遇，但她并沒有因此而退縮。在她的努力下，香港金時利集團認可了這一項目。經過評估，試紙的無形資產達380萬元，港方再投資650萬元，成立了總投資1000多萬元的云大生物技術有限公司。馬嵐的科技成果邁出了走向市場的關鍵一步。

　　據了解，現在試紙年產量已達到2000萬條，最新資產評估已達3600萬元。

　　馬嵐說：“知識分子走向市場，關鍵是資金。否則，即使有再好的產品，也只能鎖在實驗室里�！�

　　產業化才能把市場做大

　　赫赫有名的“云大科技”，最初是云南大學化學系3位老師的一個研究課題，起家費僅4萬元。

　　1979年，美國農業部科學家發現，植物里也有類似動物體內的激素──蕓苔素內酯，對植物生長有非常強的刺激作用，但這種物質在自然界非常稀少。云南大學的3位年輕人，從1984年開始研究人工合成這種激素。他們當時的目標就是產業化，這跟國外主要是從理論到理論，一味追求高精尖的做法不一樣。他們的研究達到一定水準后，馬上考慮進入商業化。

　　1991年底，這幾位老師辦了一個校辦工廠，高新區幫他們申請到200萬元的火炬項目貸款。他們按現代企業制度改造校辦工廠，與另外兩家橫向聯合，成立了昆明云大科技產業有限責任公司。1998年，云大科技在上海證券交易市場上市。他們盡可能使發明人能得到合理收益，在國家還沒有相關政策時，使主要研究者能得到最高40%的權益(期權和股票)。

　　在植物激素的產業化方面，他們也走在了世界最前面，一年能生產250公斤蕓苔素內酯。而產業化最好的日本年產只有100公斤(1公斤可用在100萬畝農田上)。

　　在談到體會時，他們說：迅速適時地進入商品化是關鍵一步，一味追求高精尖只會貽誤了商機。(本報記者沙林)

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