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面對外資大舉登陸中國零售市場，國內零售企業不僅應看到與國際零售巨人相比的差距，同時還應看到作為本土企業所具有的地域、歷史、人文等方面的優勢。不妄自菲薄，積極借鑒國外先進經驗，揚長避短，在競爭中發展壯大自己，是中國零售企業的必由之路。
商業發展的平臺已經搭起
對中國的零售業來說，WTO并不陌生，國內商貿服務業的開放程度已經與入世所要求的條件相接近；對中國的消費者來說，沃爾瑪、家樂福、麥德龍等在國內大城市開設的店鋪，早已給他們帶來實惠。中國商業經濟研究中心于淑華研究員說，從某種意義上說，我國零售業早已提前入世了。零售業的開放試點已從沿海地區擴大到了省會城市和中心城市，數量上也遠遠超過原有的試點范圍，跨國商業集團在一些大城市建立了合資或獨資連鎖企業。
一個不容忽略的事實是，通過對外開放我國商業已經搭起了較高的發展平臺。國內零售企業不斷追趕國際商業發展潮流，經營方式發生了巨大變革，超市、便利店、倉儲式商場等多種國際先進的新型商業業態，成為新的經濟增長點。以連鎖經營為代表的新型業態的市場份額從5年前的0.72%增加到目前的6.7%。北京、上海、廣東、山東、江蘇等連鎖經營起步較早的地區，發展業績更為突出，僅北京新型業態的市場份額已達到12%。
目前全國連鎖企業已發展到2100家，店鋪數量達3.2萬個，年銷售總額2300億元。全國連鎖企業及店鋪數量比5年前均增加了7倍多，新型業態給流通領域注入了活力。
與外資企業競爭積累了經驗
國內零售業在入世前與外資企業七八年的競爭中最大的收獲是，積累了規模擴張、商業經營管理現代化的經驗，培養鍛煉了人才，為今后的大發展打下了堅實的基礎。
在深圳，萬佳超市就是在與沃爾瑪的成功對壘中聲名鵲起的。沃爾瑪以“一站式購物”、“天天低價”為主要賣點，但其食品主要以西式為主，不能適應多數中國人飲食中需要較多生鮮食品的習慣。而萬佳超市在競爭中不斷學習，采取“錯位經營”戰略，專門開辦中檔超市，在商品設置中安排了較多生鮮食品，使企業銷售額大幅增加。2000年，萬佳超市銷售額同比增長60%，摘取了廣東零售企業第一的桂冠。對此，沃爾瑪中國有限公司商品采購及市場營銷副總裁麥羅倫先生深有感觸。他說：“萬佳曾向沃爾瑪學習了很多經營方式，現在沃爾瑪又要向萬佳學習，萬佳超市是中國傳統企業在與外資競爭中成功發展的一個典型事例。”
擴展市場尚有很大空間
中國市場空間之大，地域之廣，為國內企業參與競爭提供了各種選擇，發展的余地仍然非常大。統計資料顯示，外資企業的銷售額去年還不到全國消費品市場份額的3%，專家認為目前尚不足以對我國零售業構成威脅。在外資進入最多的上海，洋商業的市場份額也僅為8%。專家指出，即使沃爾瑪每個店年銷售額3億元，在京5個店的銷售額也不過15億元，僅北京的“超市發”一家連鎖企業年銷售額就有12億元。可見，最終外資商業企業控制的只是點和線，但網和面還是國內企業占優。
從業態上看，大型綜合超市仍然是發展最快、最具活力、競爭最激烈的零售業態，外資將在這一領域占據主導地位。同時，繼國內家電專業連鎖店快速發展后，其它類型的專業連鎖店將會迅速形成和發展，目前這一市場尚未有大的外資進入，可能成為國內企業尋求發展的新的市場空間。
入世后我國商業市場發生變化是必然的，但它是一個漸變的過程，我們應該正視這種變化，并看到自己的優勢，以積極的態度應對外資企業的競爭。新華社記者王蔚常曉華
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