對話曾憲梓先生 暢談從商體驗及人生感悟

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　　CCTV《對話》欄目特約金利來集團有限公司董事局主席曾憲梓先生進行對話，暢談這位70歲老人的從商體驗和他的人生感悟，以下為節目的文字內容：

　　曾憲梓 金利來集團有限公司董事局主席

　　梁中國 國際品牌聯盟中國區首席品牌官

　　李復圣 北京山圣房地產經紀有限公司總經理

　　主持人：觀眾朋友，大家好！您現在正在收看的是中央電視臺經濟頻道的《對話》節目。在今天的節目當中呢，我們將要和大家一起來分享一位70歲老人的從商體驗和他的人生感悟。在這位老人的內心世界當中，70年的風雨歷程究竟經歷了怎樣的艱難與困苦。在他的內心始終堅持的精神財富又是什么？讓我們用掌聲請出曾憲梓先生！曾先生 您好！您好！歡迎您來到我們《對話》節目做客，來，請坐！

　　曾憲梓：大家好！

　　主持人：曾先生 ，很多人都把您稱為領帶大王坦率地說在領帶大王面前要選擇一條什么樣的領帶，給我帶來了很大的壓力，您喜歡別人稱您為領帶大王嗎？

　　曾憲梓：不喜歡。

　　主持人：為什么？

　　曾憲梓：我不是領帶大王，金利來領帶之王。

　　主持人：那您自己呢？

　　曾憲梓：自己只是做領帶一個行家，創造金利來的一個企業家，其實我是個窮苦人。

　　主持人：我想今天的您已經贏得了很多人尊重的目光。但是在1968年，您剛剛踏上香港土地的那一刻等待您的情景完全不是這樣，您一定記得當時的情形。

　　曾憲梓：內心呢，我感覺對不起國家，因為一個山區的窮苦孩子，沒有吃，沒有穿 過的苦日子。只有在新中國成立以后，土改的同志把我送到學校，那我就利用國家給我的助學金讀完了中學跟大學，1961年中山大學生物系畢業。1963年離開祖國，因為父親的泰國遺產問題。那離開以后，我踏進港英的那個橋頭的時候，我心里很難過。曾憲梓啊，你就這樣離開了祖國嗎？那個時候我就下了個決心，回頭望望那個海關樓上的五星紅旗我就暗地里發誓。我這次出去以后，一定要努力創造財富，將來有機會，在不同社會環境里面，用不同的方式來回報祖國。

　　主持人：在您剛剛到香港的時候，您的這個愿望可能很難實現，是不是經過了一段比較苦的日子？

　　曾憲梓：可以說是苦，但問題怎么去看，怎么去處理，只要不偷、不搶、不騙什么工作都能去做。因此我到了香港，第一個半年呢，我就給我親戚帶小孩，人家就笑我

　　你一個大學生，怎么來到香港帶小孩呢，但是人笑，我認為無所謂。這是我第一份工作我感到很愉快能夠勝任，而且在帶小孩過程之中呢，也去了解香港社會。

　　主持人：我們特別想知道，您在香港最初的那段日子，有人說很苦，但是我們不知道苦到什么程度。能不能跟大家說一說，比如說您身邊有多少錢？您每天吃著什么樣的食物。

　　曾憲梓：沒有錢哪。我1968年，我1963年到香港去的，1968年回到香港，那就開創了我自己的事業，那我六千元是怎么來的呢。是我叔父給我的，您到香港的時候只有六千元錢，是我叔父給我的。叔父給了您六千元錢，這六千元錢，可以花多久呢？在當時六千元錢，一天生活五十元，一個月就一千五百元。四個月吧，但是我把它當作本錢當作創造金利來領帶廠的本錢，怎么會想到去做領帶呢，創辦一個金利來的領帶廠，因為我在香港的時候，跟泰國兩地跑來跑去的時候，我叔父是做百貨公司的，我哥哥是做領帶的。因此我在香港的時候，就到很多領帶廠，去買一些領帶寄到泰國去，香港的領帶廠都是家庭手工業，所以一看哪，你們看了也會做，一看就會的，沒有什么多大的技術可言。因此我進入領帶行，為了是什么？解決投資問題。我有媽媽，我有老婆，我有三個孩子。我要一天要50元，解決生活問題，所以我在創業的時候，我不是介紹過了嗎，我每天必須賣了5打領帶。就是60條領帶，我才能夠養活我們一家，賣60條領帶對當時的您來說，是一個艱巨的任務，還是說能夠很輕而易舉地，就推銷出去60條領帶，不敢想，是一個天文數字 ，自己連話都不會講，但是我有個任務，就是我賣不到60條，我就不回家。那么本來是批發，是應該一打一打這樣賣的，但是為了我實現，每一天要賣出60條領帶，所以我不論多少我也賣，一打的當批發，半打的也當批發，再賣不到 賣3條也好，再賣還沒有完成任務，賣1條也好，要都按照批發價錢來賣，總之我要完成60條領帶賣出去，我才回家。

　　主持人：但是當時你這60條完全是靠你自己，挨家挨戶上門去推銷，所有的人對你都很熱情嗎？

　　曾憲梓：不，我又不會講。講普通話也講不好，當時講廣東話，我是客家人，也講不好，老給那個商店的時候，給洋貨部，給旅游局，旅游部門的商店都給他們趕，給他們趕出來，一進門就走，走。你快點兒走！像喊狗一樣的。不知怎么想的，這個很傷自尊心啊。有點氣，但是不會傷自尊心，因為我由此講個例子，一個故事，一個洋貨部的老板，他專門做西服的，我就拿著領帶跑進去，他就很大聲地罵我嚇我，那我就退出來了。因為我不知道，他罵我什么原因，首先檢討自己，是不是自己做錯了呢？還是他有錢？他那個氣焰比較囂張呢？我不管，我第二天下午，我穿著西裝打著領帶，什么也不帶，到三點多去他那個洋貨部的時候，那個時候香港有個習慣下午茶，那我叫了咖啡親自兩個手。請老板喝咖啡，老板，我昨天的舉動，我向他道歉，并且請他指教，因此我們，本來他罵我，我心里面有氣，但是我不敢有氣，我要做買賣，我要學做買賣，我要找飯吃。我要向他們老板學一點東西，那以后我們就成了朋友，他就告訴我。為什么我昨天會罵你，會趕你。你也做生意嘛，我也做生意，我有客人在這里，你來干什么呢？

　　你來以后，影響了我對客人的招待，沒有把客人 他的生意做好，所以他罵我。因此以后呢，大家交換意見以后，就成了好朋友，以后他主動叫我，你把領帶拿給我，我們需要賣領帶。交了朋友，學會了一點點做生意，他還給我賣領帶呢。

　　主持人：可能很多人做不到像您這樣，當別人罵他呵斥他的時候，您反而覺得說我需要去接近他？

　　曾憲梓：知道他為什么罵我，知道他為什么呵斥我，希望自己能夠從中來學到一些東西。

　　主持人：在香港的那段日子，你遇到這樣的情形多嗎？

　　曾憲梓：多啊，反正他罵我也好，我抱著個目的我要學，我要吃飯。所以一定要去，我一個做生物的人，怎么能夠會做買賣呢，其實做買賣一點兒也不懂，所以必須在受苦中成長。

　　主持人：您現在還依然會經常想起，最初到香港的那段日子嗎？

　　曾憲梓：想啊 。

　　主持人：想到那段日子的時候，是什么樣的心情？苦中做樂吧。人生總是有個漫長的過程，我體會到了一個人要在社會上立足。首先要有自己的人品人格，我一個遵守的原則，就是勤儉誠信，實際上是八個字，勤勞、節儉、誠實、守信，那勤勞呢，我可以創造物質、創造財富。節儉，我賣出去了。如果把那個錢都用掉了花掉了，資金很難積累 ，所以我就是節省，省吃儉用。可以積累我的資金，那么在外面交往，生意交往之中呢，如果不誠實，你騙人，不誠實你交不上朋友。沒有朋友，沒有事業。守信，我當做是事業的生命，但是在一個商業社會當中，可能往往你都能碰到商業利益，和自己內心的堅持之間的沖突。

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