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創業的艱苦


http://whmsebhyy.com 2004年10月18日 14:41 《中國投資》

  

  創業的艱苦

  第二次創業時的易凱也難免有過誤入歧途的危險。創立于互聯網投資熱潮之中的易凱
,最初的商業計劃里曾經標榜自己的一種互聯網屬性:一個以縱向投資銀行服務為支撐,針對進入上市程序前的初創企業或早期企業(特別是互聯網企業),集網上、網下服務于一身并使之自然融合的新型投資銀行顧問公司。

  王冉并不否認在前期易凱還有一些諸如與互聯網結合的不成熟的想法,“但從2000年3月創立的那一天開始,從我們在嘉里中心租到辦公室,一直到今天,我們一直遵循著這樣一種商業理念:做一家小型投行,或者稱為‘投行精品店’。而易凱確實遵守了一種投行的發展模式。”王冉解釋說,在產品線上,客戶的行業方向也有一些微調,但易凱大的商業模型沒有改變。“我們從沒有想過自己要做風險投資商,自己做孵化器,更沒有想過做一家互聯網的公司,自始至終,我們惟一的想法,就是做一個投資銀行服務的提供商”。

  “盡管是公司的合伙人、創立者,但在那個時候,在一天的時間內,從董事長到分析員的酸甜苦辣你都能體驗得到。”王冉神色之間頗多感慨。“上午與客戶開會,我們是總裁、董事長、大客戶部負責人;中午回到公司后,就變成了執行董事,開始討論為客戶提供怎樣的服務,如何收費;下午,又變成了副總裁,討論第二天如何向客戶演示項目計劃,向客戶證明自己的操作能力;晚上,變成了項目經理,把‘幻燈’演示真的做出來,操作具體的項目;到了深夜一兩點,又變成了分析員,做數據分析、比較,打印文本資料。”王冉說,盡管緊張、忙碌,但“It's a part of fun”(這就是一種歡樂的體驗),而正是這些體驗構成了一種創業的刺激。

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