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第二次創(chuàng)業(yè)
在摩根大通，王冉仍然從事的是兼并收購業(yè)務(wù)，他成功操作了包括韓國SKT通訊、真露
啤酒、大宇電子、菲律賓航空公司等在內(nèi)的幾項在亞洲富有影響的并購項目，涉及總金額超過10億美元。
同時，幾年前那個做一家中國“摩根士丹利”的夢想始終縈繞在他的心中。到了2000年的時候，王冉認為時機已經(jīng)成熟了。
當(dāng)王冉和其他3個合伙人再次聚合到一起的時候，他們?yōu)樾鹿镜膭?chuàng)立制定了一個詳細的商業(yè)計劃。
2000年3月易凱網(wǎng)絡(luò)資本有限公司成立。公司英文名字是E-Capital。最初定位于TMT，也就是電信、媒體和科技。它的早期客戶是易趣、亞信、新浪等企業(yè)。
但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，王冉認識到，當(dāng)前一個產(chǎn)業(yè)還不足以支撐一個公司。因此，他對易凱的定位進行調(diào)整，從TMT轉(zhuǎn)換到了并購和私募。
這一回，王冉看到了民營企業(yè)投行服務(wù)市場在迅速成長。“民營企業(yè)成長很快，但它們在成長過程中，一直受到資金融通渠道不足的限制。隨著中國戰(zhàn)略投資或者風(fēng)險投資的興起，投行服務(wù)越來越成為中小企業(yè)切實的需求”。
自2000年3月成立以來，易凱每年的銷售額以100%以上的速度增長。雖然在扣除投行最大的一塊成本——人力資源成本或者合伙人的勞動機會成本后，凈利潤所剩無幾。但王冉顯然看到了這個市場的成長性而愿意“挺”下去。
同時，易凱也把大企業(yè)的中型項目列為重點爭取項目。王冉解釋道，因為小企業(yè)客戶的門檻低，投資顧問公司都可以著手去做。相對而言，大企業(yè)的門檻比較高，需要長時間積累，建立信譽才能成功。“其實，大企業(yè)大交易也是少數(shù)，真正超過1億美元的項目也不是很多。而大企業(yè)的中型項目既需要大行的操作規(guī)范，又要求成本低。易凱的團隊正好符合這一要求，員工都有在大行工作的經(jīng)驗，作為一家小型公司，成本又相對較低”。
如今，易凱的合伙人從2000年3月剛剛成立時的4個發(fā)展到現(xiàn)在的6個。這6個人加起來有超過40年的跨國公司工作經(jīng)驗，其中4位出身于國際著名的投資銀行，1位做過管理咨詢，1位做過技術(shù)。用王冉的話來說，幾個合伙人之間已經(jīng)形成比較好的配合，能夠為客戶提供多角度、全方位的投資銀行服務(wù)。“我們本地招的專業(yè)人員中的大多數(shù)也同樣具有跨國投資銀行、會計師事務(wù)所或管理咨詢公司的從業(yè)經(jīng)驗。這樣一個非常國際化的專業(yè)團隊，在國內(nèi)目前我們還沒有看到第二家”。
王冉坦言，在美國，不會存在易凱這樣的機會，只有一些大投行的副總裁、副董事長級別、有著四五十年投行工作經(jīng)驗的人才有資格做一家小型投行。“而中國恰恰就沒有這些白發(fā)蒼蒼的副主席、副董事長，這就為我們提供了一個絕佳的機會”。
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