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第五招：富豪大度 出錢小氣
并購(gòu)第五招是支付對(duì)價(jià)。萬(wàn)向集團(tuán)雖然注冊(cè)資本4.5億元，截止1999年12月31日，經(jīng)審計(jì)，公司總資產(chǎn)64.48億元，凈資產(chǎn)29.87億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3.37億元，是一個(gè)名副其實(shí)的富豪，但在支付對(duì)價(jià)上卻表現(xiàn)得很小氣。如在收購(gòu)美國(guó)舍勒公司上，盡管對(duì)方是引領(lǐng)萬(wàn)向進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的師傅，對(duì)方曾經(jīng)也是行業(yè)中的龍頭企業(yè)之一，但就在對(duì)方經(jīng)營(yíng)不善、公司的主人舍勒兄弟致信萬(wàn)向，報(bào)出1936萬(wàn)美元的出售價(jià)格，但是萬(wàn)向集團(tuán)通過(guò)裁剪，最后將支付價(jià)格下降到42萬(wàn)美元的支票。
(作者單位：西安交通大學(xué)管理學(xué)院 東方高圣投資顧問(wèn)公司 ）
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