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第三招：選好并購目標，隨時作好準備
在確認了并購對象之后，并購時機的判斷選擇上，魯冠球表現出來一種非同尋常的冷靜和耐心。即便從1994年起，魯旗下就已擁有上市公司萬向錢潮，然而，面對資本市場上的各種概念，魯冠球從未有過任何盲動，他總是固定自己的目標，并選擇最佳時機進入。
比如萬向對華冠科技(600371)的并購上，首先是判斷華冠科技在行業中的地位。作為黑龍江富華集團總公司的核心企業——華冠科技，它是黑龍江省“龍江第一村”興十四村興辦的鄉鎮企業，該村與江蘇省華西村、河南省南街村、陜西省烽火村并稱為中國發展集體經濟的典范，是一個強勢企業。與這樣一個強勢企業合作，萬向集團進入選擇的時機是：它沒有上市，正需要有上市經驗的股東進入。
2000年6月30日，經黑龍江省經濟體制改革委員會批準，黑龍江富華集團總公司以2.2元/股的價格轉讓給萬向集團公司2,375萬股，經過兩年的努力， 2002年8月29日，華冠科技終于公開發行股票成功。兩年來，萬向集團在華冠科技上的平均年投資收益率為14%，也符合魯冠球不做暴利業務投資的原則。
萬向進入承德露露如同進入華冠科技的原則一樣。
憑借著地域的優勢，承德露露是農業產業化龍頭企業，在一定程度上壟斷了野生杏仁的生產和銷售。承德露露的業績優良。但上市公司良好并不等于其母公司良好。萬向集團洞察到露露集團在財務上的危機之后，出手援助，進入上市公司。2001年12月28日，承德露露發布國有股權轉讓公告，露露集團有限責任公司與深圳萬向投資有限公司簽定了《股份轉讓協議》，露露集團將其持有的本公司國家股6740.5萬股，轉讓給深圳萬向投資有限公司，轉讓股份占公司總股本26%，轉讓價格每股4元，轉讓總價款26962萬元，轉讓價款以現金方式支付。轉讓完成以后，萬向投資持有26%的股權，將成為承德露露的第二大股東，露露集團持股38.9%，還是公司第一大股東。
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