第二招：依據整體產業布局選擇合適的并購對象

http://whmsebhyy.com 2004年10月18日 14:30 《中國投資》

　　第二招：依據整體產業布局選擇合適的并購對象

　　在選擇并購對象的時候，魯冠球延續了其一貫的專注風格。嚴格地按照自身的產業及戰略規劃布局來選擇合適的并購對象。

　　汽車零配件是萬向集團的原有主業，是萬向集團原來最大的現金流來源，如何延伸？萬向集團從真正所需方面進行并購。從其過往涉及的并購事件來看，為了市場與技術，并購美國舍勒;為了產業鏈的延伸，欲并購ST襄軸。

　　以收購美國舍勒公司為例。位于美國芝加哥的舍勒公司(Universal Automotive Industries, Inc. (NASDZQ(SC):UVSL))成立于1981年，公司主要制造和銷售制動器及零部件等系列產品，客戶涵蓋了美國各大汽車零部件連鎖店及采購集團。通過收購UAI公司，使萬向在汽車制動零部件領域進一步得到先進技術的支撐，打開新產品的世界市場渠道。UAI作為美國的一家上市公司，也對萬向在海外融資拓展了更大的空間。

　　基于對農業的理解以及贏利的預期，萬向集團在穩定了現有的汽車零配件領域以后，再朝農業產業化戰略方向發展；因為萬向集團農業產業中的弱勢，所以在進入對象選擇上，首先是選擇在該領域中強勢企業，并甘愿做學生，做第二大股東，如參股華冠科技和承德露露；并購是為了贏利，而不是為了僅僅做一個短期的快活老板，所以最后在投入方式上也要求最低成本進入，否則將放棄并購，如陜西金葉的并購案例。

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