《策劃師的八宗罪》之沈青

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　　作者：李藝林

　　沈青頗似娛樂圈的謝霆鋒。

　　謝霆鋒為了制造眼球——吸引力經濟，一會跟王菲牽手，一會又跟張柏芝暗送秋波。當媒體有一會沒有把視線投向他時，他又制造跟王菲分手的大新聞，甚至還來一個退出影壇 的掀然大波：再之后，又傳出他要跟王菲和好的八卦新聞，真是讓喜歡他的“迷”們吃不好，睡不好，工作都不好。“狗仔隊”也就盡量滿足人們對他噱頭的需求，把長槍短炮一齊對準他，而讓人們的眼光又全部射向他。他的人氣也就在這不斷的折騰中上升了好幾個百分點。

　　沈青和這個謝帥哥似乎無二。

　　沈青作秀是很有一段歷史的(后文再敘)：春去秋來，時間到了2003年，每年春季的糖酒會異常熱鬧。此時，讓我們把視線投向在糖酒會上顯盡風光的沈青。

　　(一)華潤藍劍：天府廣場擺闊氣

　　享有“中華第一會”美譽的糖酒盛會以其賈商云集、占盡天時地利而蘊含無限商機。各路商家群雄并起，紛紛展開強烈攻勢；在這場沒有硝煙的酒水大戰中，四川華潤藍劍啤酒有限公司斥1000萬元獨攬成都天府廣場，以其“精心的策劃、過人的韜略、巨額的資金、神奇的手筆”令同場競爭者側目。

　　在1999年大連糖酒會上創造過“吉尼斯”世界紀錄的沈青，這次在華潤藍劍舉行的“造名運動”策劃招標會上，又一舉奪魁。

　　看來，中國的企業家也很喜歡沈青這樣的人。

　　沈青深知，制造“賣點”是營銷策劃的不二法門：根據華潤藍劍的企業文比和品牌特征，以恢弘大氣、占盡天機、匠心獨運的策劃運作搶占市場競爭的制高點，讓華潤藍劍在六萬平方米的天府廣場上，取得了“一舉成名天下知”的神奇效果。

　　盡管沈青知道，華潤藍劍啤酒憑借著自己雄厚的資金，在近幾年凡是在成都舉行的糖酒會中，都要耗巨資包下整個天府廣場，制造眼球經濟。已經是好幾次的“一舉成名天下知”了，至于前面的多次有沒有達到“天下知”的效果不必探究它，但這一次，再來一個轟動效應，再來一個“一舉成名”，又何嘗不可啊!

　　但要在有著成都的天安門廣場之稱的天府廣場制造“效應”，又不是特別容易的事情。

　　天府廣場成公園

　　天府廣場是沈青多次“視察”過的“要塞”，要怎么打造?早在糖酒會開始的前兩個月，沈青和他的金必德公司的同仁就駐扎到了這里。

　　當3月11日，全國各地商賈開始陸陸續續云集蓉城時，熟知廣場的當地百姓突然發現從這一天起，這里出現了燦爛的景象。

　　在天府廣場毛主席像下，長46米、高6米的錦繡河山、萬里長城風采圖，寓示“華潤藍劍，基業長青”；兩排仿古護欄，特制長16米、高2米的主題板，昭示“華潤藍劍，創新發展”的企業理念，其下有邊長13米的國花牡丹圖相襯，使整個觀禮臺雄渾古樸、莊嚴肅穆。

　　在廣場四周，用歐式古城墻環繞，增加百年啤酒歷史的滄桑厚重感。在廣場中間的過道上方，安放十幾套拱門，拱門為鋼鐵結構，上插紅、黃兩色絹花，營造熱鬧非凡的節日氣氛，強化宣傳藍劍精品純生，提升品牌知名度與美譽度。在中間通道人口處，是一個高9米、寬8米的“中國結”，中國結下的臺座長5米、高0.7米，上刻“情結天府，心系華夏”，象征華潤集團、藍劍集團、SAB國際釀酒集團三方精誠合作、共鑄輝煌。

　　在廣場的中間通道一側，設立國際名人名啤墻，以漫畫的形式展示世界著名的帝王、文豪、藝術家、公主、商人、時尚人士與名牌啤酒的故事，彰顯啤酒文化的至尊地位。中間通道另一側，展示“世界十大啤酒節”，讓人們深入了解國際啤酒文化，提升藍劍精品純生的文化附加值。

　　在西廣場，由瑩華山水資源制作的高山流水、瀑布飛濺、向人們展示著“好山好水出好啤酒”的美景，展現出華潤藍劍得天獨厚的自然資源優勢。高山流水下，“華潤藍劍號”戰艦大有“直掛云帆濟滄海”之勢。

　　在東廣場，集中展示華潤藍劍啤酒王國，盡情演繹藍劍精品純生的新工藝、新特點、新內涵。在藍劍精品純生的展示現場，人們可以親眼目睹藍劍純生啤酒的特有工藝釀造過程，親身體驗啤酒釀造的快樂，以滿足現代人追求的心靈愉悅感。噴泉中央，矗立一巨型藍劍純生酒瓶，酒瓶兩側層層羅列大扎啤杯，酒瓶與酒具在水柱中時隱時現，光怪陸離，美不勝收。東廣場展區，另有三本大型書造型，象征著四川藍劍集團、香港華潤集團、南非SAB國際釀酒集團三強聯合，與時俱進，共創未來。

　　在廣場東西通道的兩個入口處，分別裝飾歐式“純生之門”，門上有一對古式掛燈，并有“華潤藍劍”小牌匾；門柱各由兩個啤酒桶環繞其下，啤酒桶上插滿長葉草，景點創意獨特，制作精美：“純生之門”一側，各有一套“馬拉啤酒桶”雕塑，駿馬昂首奮蹄，象征華潤藍劍一馬當先，馬到成功。東西通道之上，是8套“蝴蝶門”，色彩艷麗迷人，當人們從蝴蝶門款款穿過時，自然會體味到藍劍精品純生精細過濾的獨到技術工藝。

　　為了宣傳藍劍純生的空中宣傳效果，在廣場四周的上空，懸掛50個印有藍劍純生品牌商標的大型氫氣球，倡導“藍劍純生，時尚之星”的生活潮流及消費理念：同時，在廣場四周放置了100多個2米高的藍劍精品純生啤酒瓶造型和古典的啤酒桶造型，使所有的參觀者、消費者仿佛倘洋于香氣濃郁的藍劍純生啤酒公園里，大有“沉醉不知歸路”的妙趣。

　　多米諾沖擊吉尼斯

　　沈青為了使華潤藍劍在糖酒會產生轟動效應，他們選定了千萬人喜愛的多米諾骨牌游戲重點突出“藍劍純生”系列，以期打動商家和消費者的心。廣場毛主席像前有三張骨牌，輕啟機關，以極具創意的手法推倒第一張骨牌，這張骨牌就像一瀉千里的飛流，快速撞擊在廣場前部中間的3張骨牌，隨即，清脆的啪啪聲在廣場上連續砸響20分鐘，這套用環保材料做成的50多萬張骨牌，其規格是50emX30emXlOem，骨牌上有彩色文字和圖案，占地面積將近兩萬平方米，是世界上規模最大的廣場多米諾骨牌。

　　3月18日，“多米諾骨牌挑戰吉尼斯記錄”表演了動人的一幕。開牌時，精品純生模型在滑過鋼絲直擊第一張骨牌過程中，觸到了塞在馬路上的大貨車后車箱上，在空中搖擺不前，不過，華潤藍劍也借此小插曲賺足了眼球，7、8萬市民兩眼直盯著空中的精品純生瓶模，恐怕誰也忘不了這一幕。

　　只得人工啟動第一張牌。“藍劍啤酒，精品純生”八個字為主題的大字躍然眼前，給人一陣驚喜。按成都媒體的報道，沈青策劃的這一“造名運動”取得了強烈的轟動效應，從而奠定了華潤藍劍啤酒一劍定江山的行業巨頭地位，體驗營銷品牌宣傳也取得了強烈的效應。

　　中國人有看戲的歷史習慣，如果把中國所有的“節”、“會”比喻成是一場戲的演出的話，簡直是再恰當不過。號稱是中國第一大會的糖酒會更是像一出戲的表演：展館就是劇場或者時髦地說是演藝T型臺；參展的商家和企業就是爭相排練、準備出場的演員；策劃活動和做廣告的就是導演；準確一點地說的話，“導演”分兩個層次，高層次的是總導演，是實實在在的、像張藝謀的那種，低層次的是幫人發布廣告，放氣球、拉條幅、立招牌、插彩旗的那種打下手的副導演，或者就干脆叫跑龍套的；那么，圍觀看戲、看熱鬧的就是當地的市民了。

　　沈青顯然是總導演的身份。總導演在戲開演前是空前絕后地忙的。加之沈青在這次演出場地還導演了另一部“大片”——匯源果汁美女商業秀。

　　(之二)野蠻女友成都走“秀”

　　在完成了華潤藍劍多米諾骨牌的“大片”導演后，沈青又馬不停蹄地趕往匯源果汁的“攝影工棚”——開始匯源果汁的“美女經濟營銷”。匯源果汁早就計劃在蓉投資3億，生產“真鮮橙”。為其熱身，沈青策劃匯源投下1500萬元巨資打造“美女經濟”，其中600萬元請全智賢做“匯源果汁”廣告。

　　讓我們來看沈青策劃“野蠻女友”是怎樣牽動成都市民的眼球，或者說是全國人的眼球的。

　　多年來，匯源一直走唯美化路線，面向的主要年齡段是從18歲到28歲的年輕群體，因此，沈青在產品訴求對象的把握上是很準確的。靠電影《我的野蠻女友》一炮走紅、兩年間紅遍全亞洲的全智賢青春亮麗、健康時尚，她的外形、氣質與匯源集團著力打造的“真鮮橙”系列產品形象十分吻合，能夠為新新人類帶來意外的驚喜，并進而左右他們的消費選擇。在沈青策劃下，匯源突破了眾多企業邀明星助陣時單一的新聞發布會形勢，在為全智賢所定活動行程時可謂煞費苦心。

　　全智賢一到成都，就帶來了一連串的驚喜：她首先是走人消費者中間——以一個普通人的身份暢游春熙路，并“不經意”地進入沈青精心策劃創意的“匯源果汁專賣店”。

　　春熙路是成都最繁華的一條商業步行街，其間名店云集，號稱“成都王府井”，喜愛時尚消費的年輕人終日不斷，而且從各地到成都的游客幾乎都會把在春熙路購物作為自己的必選方案，因此，全智賢所帶來的沖擊力是顯而易見的。匯源果汁專賣店瞬間成為春熙路眾多眼球的聚焦點，而全智賢也不失時機地飲用“匯源真鮮橙”，向消費者傳達了“匯源真鮮橙真好喝，我愛匯源真鮮橙”的信息。

　　善于制造“意外”，在高潮中再起高潮是沈青的拿手好戲，“一百度不算沸點，制造出井噴才有效果”，這一沈青常說的“井噴效應”，在接下來的全智賢川大校園行中得到充分驗證。告別春熙路后，全智賢隨即前往四川大學，這立即在平靜的校園引起了轟動。得知此消息的川大數千學子都難掩心中的興奮，用各種方式互相轉告，全智賢來川大的消息迅速傳至學校的每個角落，又從川大傳播到成都其他大專院校，甚至波及到重慶、西安各大學院校，幾十萬大學生在關注全智賢的同時，也接受了匯源果汁真鮮橙。

　　“野蠻女友”在高層次青年人那里同樣具備強大“殺傷力”。掌握著各種高科技通訊手段的青年一族的口碑傳播能力和欲望更是遠遠甚于普通消費者。在隨后進行的“中韓電影藝術交流會及全智賢與川大學子研討會”中，另一位重量級神秘嘉賓——央視《藝術人生》主持人朱軍也適時現身，這樣一來，現場氣氛被推向了頂點。

　　當日下午，全智賢代言“匯源真鮮橙”的簽約儀式及影迷見面會在成都錦城藝術宮舉行。沈青之所以不將活動選擇在規模更大的成都國際會展中心或者錦江大禮堂——顯然是想表達匯源尊重藝術，崇尚文化的謙謙君子形象，這也是沈青策劃慣用的伎倆。按沈青的安排，在這次活動中，全智賢不僅僅是商業代言人，更是一位藝術使者。如此，便吸引了100多家中央、省、市傳媒事前事后大肆報道。在簽約儀式及影迷見面會上，匯源借全智賢及朱軍之口再一次向媒體及消費者準確詮釋了“真鮮橙”的品質，以及“真鮮橙”無菌冷灌裝先進的工藝生產流程。

　　至此，全智賢所到之處，都是人潮涌動，媒體云集。擅長制造事端的沈青，巧妙地以全智賢為切合點，讓新鮮、美味的PET產品迅速與目標消費群拉近了距離，為廣大消費者所接受。匯源健康、時尚的品牌定位和全智賢青春、亮麗的形象可謂珠聯璧合、相得益彰。

　　如果說“全智賢旋風”帶來的是感官上的沖擊，給人帶來的震撼還不夠的話，那么，沈青又隨之進行“智贏天下2003年中國品牌營銷實戰論壇”的策劃實施。論壇展開，吸引了更多媒體的爭相報道。許多媒體認為，這個“智贏天下”帶給人思想的碰撞和智慧的交流，和之前的全智賢逛街、進入川大的“小動作”相比，這才是真正的大智慧。

　　在論壇上，匯源果汁集團總裁朱新禮、金必德老總沈青以及成都電視臺新聞部主任、新聞節目主持人張新雨就品牌營銷及其衍生的相關問題做了熱烈的交流。讓品牌營銷的概念借助優秀“外腦”的成功之道更加深入人心。隨后，沈青還專門做了題為《會展經濟與品牌營銷的核心競爭力》的演講。沈青的演講可謂精彩，他口吐蓮花的語言效果給成都人的感覺是獨到的見解、精辟的分析和非凡的煽惑力——這同時也是沈青策劃始終達到不讓自己落人幕后的精明和高明之處。

　　從此，全智賢亮相成都街頭和電視屏幕的論壇行為，便冠上了一個鮮活的名字——美女經濟。其實，所謂“美女經濟”，不過是沈青制造概念、炒作概念的一種手段，也是他營銷策劃的一種方式。在進行品牌運作和廣告投放時，選擇上鏡最高的明星來吸引、左右大眾的眼球，達到快速創立品牌、傳播品牌的效果，同時也以最快的速度銷售產品，占領市場，創造經濟效益。這顯然就是沈青所推崇的“美女經濟”概念。

　　在這一“美女經濟”里面，沈青無疑創造了兩個第一：第一是創造了“美女經濟”這個詞；第二是真正把美女拉上了經濟講壇。雖然，美女上臺坐而論道經濟是聾子的耳朵——湊擺的事情，但“經濟”恰好就在這湊擺中凸現出來，沈青這位總是嫌自己上鏡不夠的策劃師，也就在與美女的同臺亮相中，完成了人們對他的眼球吸引和創造了自己的眼球經濟，從而帶來了沈青式的明星效應。

　　熱身過后，也就是完成和創造了“美女經濟”的概念現身后，沈青的第二步就是利用自己在中央電視臺這塊平臺，再次登臺亮相大談“多米諾骨牌”和“美女經濟”，把“華潤藍劍”和“匯源果汁”兩大案例來一個“現場說法”。

　　策劃師與明星同臺亮相，同臺“演出”，互相吸引眼球，各自照耀銀屏，明顯是一舉兩得的事情，何樂而不為?

　　憑沈青多年的作秀經歷和經驗，以及他的三寸不爛之舌，現身說法當然很有感染力，他自己的品牌傳播自然也就到了爐火純青的地步。

　　可是，人們從一時的熱血沸騰中冷靜下來，仔細掂量其“多米諾骨牌”和“美女經濟”后發現，用巨資打造的策劃大案，似乎很容易用曇花一現這個詞來總結它。網上有人撰文發帖子說：給我1000萬，我也能搞個“吉尼斯”紀錄出來，說不定還不止出來一個，而是好幾個；給美女600萬，我制作的廣告也不會讓人覺得惡心和厭惡。

　　業外有人關心地追問：1000萬、1500萬，藍劍啤酒和匯源果汁達到了它的要求沒有?而這個，外界人是無法知道的。不過，在電視上看著華潤的張量和匯源的朱新禮談起這個策劃還是滿面笑容的。還有者說，1000萬、1500萬不過是個虛數，是為了造聲勢，實際花銷并沒有那么多。

　　好在眼下的中國企業老板，幾乎普遍形成了這樣一個共識：要打品牌就要把人民幣捆綁打扎從飛機上一麻袋——麻袋地往下扔，就像三峽大壩長江截流，要想把滔滔東流的水攔住，就只有拼命地、集中力量地在一個固定的缺口扔石頭。

　　可是，那是輕飄飄的紙幣，畢竟不是鐵重的石頭啊!企業老板不心痛，因為羊毛出在羊身上，今天投出去的錢到時是一分一分要找消費者討回的；策劃大師更不會心痛，因為這本身就不是扔自家的孩子，他還巴不得你投得越多越好，這樣他就越有事做，做出的方案就越有影響力；方案越有影響力，策劃人的名利自然就雙收——其實，這也很符合經濟規律，尤其符合市場經濟游戲操作規律。但在這種操作中，唯一心痛的是消費者，因為他們知道，這些扔到河里的錢就像魔鬼，有一天是要找他們索命的。

　　所以，有時候消費者很可憐，他們在看電視的時候，躲避不了企業廣告的騷擾，上街的時候，要隨時準備逃避廣告的侵犯。有時看起來躲過了，逃掉了，但購買了任何一件微小的東西，還是免不了得為自己付出昂貴的廣告費用。

　　不過，愚笨的消費者有時候還是很聰明的，他們不買你的產品，怎么著?你能纏上我?沒轍了吧?

　　雖然品牌營銷總離不開制造新聞事端，特別是在這種行業、產品、品牌競爭相當激烈的當口，要在盡快短的時間內讓消費者熟知品牌，然后又讓消費者在盡快短的時間段內購買其產品。這樣的一個難題不經過策劃，不經過制造一種效應又確實占領不了市場，占據不了消費者的心。但是，萬事都有其利弊，萬事都有其度，辦事過度，自然就弊大于利，甚至之前得到的利都全功盡棄。作為策劃人，在發揮智能制造了新聞效應的同時，更應該注重把智能在長久營銷的發揮和應用上。

　　事實上，誰都承認，真正的高明策劃不是靠巨額資金打造起來的，對企業來說，真正的品牌也不是靠用大把大把的鈔票砸向消費者的。策劃也好，營銷也罷，都是一個長久而理智的銷售過程。要充分得到消費者的認可和支持，不是一時的情感渲染，而是長久的 “感情工程”建設。如同一個女孩要獲得男孩給予的愛情和婚姻，不是唱幾支好聽的歌給男孩聽就萬事大吉，她必須在唱歌的同時和過后，都付出真情，體貼入微地關心、愛護對方，那么，她自然就有回報的那一天。當然，這種回報里面也包括著男孩給她的關心、愛護。

　　在這種男歡女愛中，策劃人扮演的應該就是媒人的角色。作為“媒人”，老一套的東邊唱贊歌、西邊念表揚稿顯然已經落伍，只要憑腦瓜子稍微聰明一點誰都可以做的職業的時代也已經過去。從事這個特殊職業的人，所以須與時俱進，要不遺余力地付出自己的最高、最好服務，使出自己的渾身解數，除了把腦瓜角里、肚子彎里最好的創意拿出來獻給企業外，還須長久地進行跟蹤服務——出謀劃策；把最好最長久增強效益的東西獻給企業；獻給了企業，其實也就是獻給了消費者，贏得了消費者；贏得了消費者，也就贏得了市場江山。

　　沈青是很有明星緣的。一、他口才出眾；二、他長得也還帥氣；三、他有主持人的“前科”，并且現在還是。

　　再一個最根本的就是：沈青和其他任何策劃人比，其電視作秀的本領都強于他人。沈青的這種強于他人作秀的本領是有一定天賦的。2000年，湖北衛視年薪50萬招聘《財智時代》節目主持人，有著年齡弱勢的沈青憑著自己出眾的口才和對中國智業的熟悉優勢，和年輕的“后生代”小伙子樊登雙雙聘為主持人，平分那數目可觀的50萬。當時，沈青是步趙強之后，趙強從湖北衛視《財智時代》前腳剛走，他沈青后腳就踏進去了，在臺上很是享受了那種風光的滋味，嘗試了主持人受人崇敬的“滿漢全席”味道。可不知何故，屁股還沒坐熱(談話節目有座位可坐)，也就是做了那么幾期，便從此專門打造他的咨詢顧問公司、與《財智時代》拜拜了。他離開不久，樊登也與《財智時代》分道揚鑣。不過，近兩年沈青還在《財智時代》作為嘉賓講過幾次他的大策劃，看來當初他們屬友好分手，現在還是朋友。

　　但，不管怎樣，誰要是小瞧了沈青在策劃界的的名人效應，誰就是太不熟悉這個行業；不熟悉這個行業，自然也就做不大自己的“蛋糕”。

　　有媒體稱沈青為100多家企業集團做過管理顧問、戰略咨詢、營銷策劃和品牌推廣，并給他戴上諸如“理論少帥”、“中國營銷策劃大腕”、“企業智多星”、“智慧外腦”、“中國名牌制造商”、“中國策劃風云人物”等高帽，甚至還有一個網站稱他是“企業策劃的航空母艦”。

　　說到沈青的咨詢顧問公司和沈青本人，筆者插一句。2002年的策劃大會上，有幸聽了他一次演講。感覺是：沈青演講口才出眾，臺姿非常自然，但語氣中透出的傲視群雄、動作中表露的惟我獨尊也盡顯眼底。

　　其實，這也難怪，因為沈青是國內目前策劃人中唯一一個上鏡率最高的“明星”，他雖然離開了湖北衛視的主持，但他仍然是該臺的嘉賓主持，并且還是中央電視臺、湖南衛視的嘉賓主持：在這一點上，別說是趙強，連葉茂中、陳放都比不上他，難怪他看人說話有些眼光朝上了。

　　盡管沈青不愿談自己做策劃而念念不忘咨詢，但他利用中國策劃這個平臺，是狠狠為自己掘得了幾桶金的，遠的不說，單看他在2003年成都春季糖酒會上，一會是多米諾骨牌申請吉尼斯，一會是坐而論道美女經濟就鎮住了不少人，沈青工作經歷豐富，做的行業跨度也較大。他曾先后為三九、康佳、賽格、法國米切爾波旁王子酒、臺灣統一、汾煌可樂、沙河王、劍南春、方太廚具企業做過服務。他人生的第一站就是在企業起步，從一名小技術員一步步做到國有大企業副廠長的位置：在某市經委和省體改委工作期間，稱自己對政府職能轉變、國有企業改革、區域經濟發展的相關理論做了深入研究，并組織了一系列政策的制定和方案的出臺。在擔任中青年經濟體制改革研究會總干事長期間，他提出過更深的理論。到深圳特區后，他首先選擇的是適合自己的媒體，并通過這一平臺步人營銷策劃界。沈青曾說，策劃人應該是一個社會活動家，與政府、社會各界及媒體進行通力合作形成資源網絡，以自身的智慧和能力推動企業的發展，使策劃結果獲得巨大的公眾效應和經濟效益，為客戶創造財富。

　　他打過一個比方：科學策劃就像一家現代化醫院，要通過檢查、化驗、透視、觀察等種種環節來檢查病人的病情，并由專家會診后確診，對癥下藥乃至施行手術。這只表達了營銷策劃內容的一部分，科學策劃的內容還包括對企業進行全程的策劃咨詢、品牌營銷，即深入到企業內部，為企業提供產品設計、形象提升、品牌推廣、管理運作、市場營銷和資源配置等全程的品牌營銷服務，并在此基礎上進行科學策劃、全程實施、宣傳推廣、跟蹤服務，最終的目的是為企業創造“五星級”的價值。沈青無疑是理論高手。他能說會道，這是做企業策劃應該具備的一門特質。

　　(三)沙河王“世界第一鯊”的價值

　　除了2003年春季糖酒會制造的吉尼斯記錄，其實，早在1999年大連糖酒會上，沈青就制造過一個世界吉尼斯記錄。那時，他策劃了“世界第一鯊”——沙河王大白鯊。

　　沙河王釀酒集團是安徽的一家國營企業，也是我國較早建廠的大型企業之一：早年在秦池古酒贏得標王地位，進行廣告轟炸時，沙河王也跟著后面喊過猛烈的口號，比如他們提出的“今年流行沙河王”，倡導“喝沙河王酒，交真正朋友”，并請消費者“相信自己的選擇——沙河王酒”等等；但更有名的是他們請到沈青在1999年在大連糖酒會上進行的“世界第一鯊”的策劃。

　　策劃之處，沈青根據沙河王的文化內涵和品牌特征設計了一個硬件、軟件相結合的策劃方案，倡導沙河王集團搶占市場制高點，制造轟動效應。制造效應恰好是沈青的強項，也是他一直樂于從事的策劃手段。

　　沈青這次的手段是：

　　首先為沙河王集團進行形象定位。策劃設計“世界第一鯊”——沙河王大白鯊，用世界上最大的大白鯊做沙河王集團的形象大使，給大連市民和客商強烈的視覺沖擊效果。當一條長達40米，高14米，寬18米的“世界第一鯊”沙河王大白鯊出人意料地出現在糖酒會上時，引起了人們極大的興趣，并給所有看到的人留下深刻而難忘的印象。

　　接下來對沙河王產品進行理念定位。通過大量的市場調查和行業比較，沈青明確提出，沙河王酒應該走向高質量、特色化、口味化的發展道路，成為酒中精品，酒中極品和酒中之王。因此，“沙河王，酒中王”將是沙河王產品的品牌理念。

　　其三對沙河王廣告進行展示定位：大連三面環海，大連人對遼闊的大海情有獨鐘，對海洋動物耳熟能詳。賦予了特殊意義的海洋之王——大白鯊，作為好友使者的造型在大連一展出，將會立即獲得濱海城市百萬市民的喜愛，因此要精心制用大白鯊，20條小白鯊和旗幟、氣球，所以廣告都要做到漂亮醒目、新穎別致，成為糖酒會期間大連街頭一道美麗的風景。

　　其四為沙河王進行宣傳定位。沈青的“金必德”公司設計大白鯊率20個憨態可掬的小白鯊，游若驚龍，乘風破浪，勢不可擋，奔向21世紀的宣傳主題，將使人激揚奮進；同時配合各種彩旗、氣球及彩帶標語迎風飄蕩，氣氛熱烈，場面壯觀；增加的軍樂隊、軍樂曲和舞獅舞龍、威風大鼓等一系列富有民族特色的文化藝術表演更使人歡欣鼓舞，精神振奮，給大連市民留下了深刻印象：與此同時他們還在北京和大連為沙河王集團連續召開了兩次大型新聞發布會和“世界第一鯊”創意策劃通報會，使中央、省、市各大新聞單位及時宣傳報道了這一科學策劃的成果，為沙河王集團贏得了社會知名度和影響力，使沙河王系列酒的無形資產迅速增加。

　　這一系列策劃宣傳活動，確實引起了20多萬客商和百萬大連市民的強烈反響，而且使沙河王集團達到了在大連及東北的影響力大增，取得了良好的社會效益、宣傳效益和訂單突破5億元的商業奇跡，成為那屆糖酒會簽訂訂單最多的企業：“世界第一鯊”——沙河王大白鯊也成為那屆全國糖酒會最有轟動效應的品牌策劃推廣案例。

　　從1999年制造“世界第一鯊”，再聯系到2003年的多米諾骨牌，可見在打造企業“世界第一”方面，沈青很有一套，并且形成了他沈青的策劃特色。可是，企業的后勁又怎么樣呢?是不是一直有此“第一”和“世界”跟進并完善地執行呢?我看未必。剛過去的華潤藍劍和匯源果汁沒的說了，家底雄厚，網絡健全。

　　可沙河王卻不是那么樂觀，這兩年在行業中的地位止步不前。當然，中國企業的現狀有多種因素，我們沒法讓一次活動或是大策劃就讓企業一步登天，還是那句老話，品牌營銷是個持續的過程，一次策劃結束了，企業不再出錢了，策劃公司不再為你服務也很正常，但是企業在做策劃之前卻不能不考慮自己的后勁和長遠發展。

　　沈青，就似戰國時的張儀，一下幫齊國打楚國，一下又替楚國打秦國，典型的“縱橫專家”、“安國使者”，演繹了一幕又一幕縱橫捭闔的新時代“戰國”故事。

　　有時候筆者想，一味的批評策劃師，真的有欠公允。中國企業提供給他們的只有這樣的土壤，企業老板讓他們繁殖的也只能是這樣的種子，中國企業也似乎特別喜歡這些“戰國”的事一幕一幕的重演。加之，一些國內較大企業，崇洋媚外，總是幻想給麥肯錫等那樣的大咨詢公司一大把錢就能借勢把自己推上世界500強的寶座位置，卻瞧不起本地同胞的策劃，抱著“寧贈鄰邦，不予家奴”的觀念，對“本家”一個零角兒也舍不得花。那么，又叫這些戰爭中成長起來的、靠自學成材起步的中國策劃人又怎么面對和使招，又怎么能夠心里平衡(如果麥肯錫在中國沒那么多失敗的案例，人們也就沒那么多想法)，又怎么不會變著法子出一些吸引力強的招法呢?

　　也許，策劃人的功與過，企業老板的贏利與虧損，本就是說不清、道不明的事情。

　　在中國，一個引起轟動效應的策劃個案，如果想不斷炒作的話，市場和空間是巨大的。在“世界第一鯊”展出過去了兩年多的2002年6月，中央電視臺《實話實說》節目再次舊事今說，向全國的電視觀眾展示了“世界第一鯊”的風采。這時，滿面春風的沈青吐言：“對企業來說又是一次宣傳的絕好機會，而作為一個營銷策劃公司，我們要的就是這種長遠的品牌傳播效果。”

　　在這里，筆者不太茍同沈青的那句話。在《實話實說》電視節目上展示“世界第一鯊”更大的宣傳效果和品牌傳播應該是沈青本人的，并不是沙河王公司的(當然要宣傳沙河王，企業是要出錢的，不然央視也不會同意)。因為酒的宣傳是全方位的，除了品牌(標志)，更重要的在各種營銷活動的配合，包括廣告中酒的質量和情感訴說。

　　比如，拿煙酒來說，煙酒煙酒，煙和酒有不分家之說。不過，雖然煙酒不分家，但酒和煙的宣傳有太多不同。也許對煙來說，樹立一個標志就達到營銷效果了；因為煙壓根就只能做企業形象宣傳，煙草業的其它競爭產品也就同樣如此，它不可能有競爭對手使用其它招式或者是多重招式把你打敗的事情發生：可酒不一樣，大不一樣，它除了建立一個標志進行品牌宣傳外，還有許多種套路進行產品功能、情感訴說和品牌宣傳及擴張，如果你一家只是簡單的、虛張聲勢地進行一次或者少有的幾次品牌宣傳就覺得萬事大吉、坐等收成的話，那就注定了失敗。

　　比如說五糧液和茅臺之間，五糧液一直注重品牌和酒的功能、情感、文化的訴說，所以它攻城奪寨、收兵買馬、暢通無阻，占領了中國白酒的大半個江山；茅臺卻一直以老大自居，好像自己“我是‘國酒’我怕誰”，誰也奪不去。在營銷宣傳上除了不時來幾次毫無新意的國酒訴說外，幾乎把酒的情感、文化、功能傳播丟棄；等到某一天發現大片江山被五糧液奪取時，才意識到這一點：可后來就是意識到了，也總是似武大郎放風箏，出手就比人短半截：如此，在市場競爭上，五糧液除了品牌宣傳，還有大量的五花八門的營銷措施攻城略地，所以它贏了。

　　而沙河王，除了這么個“第一”外，這兩年更是看不到它其他廣告的跟進，那么，除在糖酒會上那個短短的時間段內賺來五個億定單的曇花一現外，除在國內的少量市場外，就見不到沙河王的蹤跡了；就是偶爾在一些市場上見到了沙河王，也總是見它孤單單地躺在那里唱“我孤單我寂寞”的歌曲：這時，你無權責怪消費者不給面子。因為傳播的局限性、信息接受的“短路”，又有幾個消費者真正知道“世界第一鯊”?如此，消費者不認識你，以前“認識”的，也在你“久在深閨”的沉默中，漸漸把你忘記。

　　自然，這種靠一次性制造的新聞效果、品牌宣傳，就只能是在贏得暫時的滿堂喝彩后，再頹勢再“微軟”再銷聲匿跡。“世界第一鯊”也就只能算是讓策劃人賺了頭彩，留了名，傳了世。