章光101集團趙章光之子趙旭亮千島湖“賣山”

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　　浙江是章光101集團的“娘家”，回家鄉發展一直是趙章光本人的夢想。如今，這個夢想正在他的兒子趙旭亮手里一步步地變成現實。

　　文/雷全林

　　“養生堂賣千島湖的水，我們要賣千島湖的山。”章光101集團的“第二代、”“紅色大亨”趙章光的長子趙旭亮7月上旬在千島湖湖邊如是說。他試圖用這個較為形象的比喻，來說明章光101集團在千島湖打造綠色經濟的宏偉藍圖。

　　在歷經三年低調而有條不紊的投資前期運作后，7月上旬，時值章光101誕生30周年之際，趙章光和趙旭亮父子雙雙出現在千島湖邊，公開了其宏偉的進軍千島湖的實業投資計劃。今后5年里，章光101集團將累計投入5億資金，推出鐵皮實斛沖劑、有機茶、松花散等一系列綠色健康產品，并投資興建“千島湖藥業城”、’、“千島湖茶人村”等產品基地。

　　作為章光101集團進軍千島湖的領軍人物，趙旭亮對章光101集團在千島湖的明天充滿了信心。他說：“21世紀的競爭，在很大程度上是資源的競爭，當我們面對千島湖這座天然綠色寶庫時，我感到，這就將是我們取勝的法寶。”

　　趙旭亮的“杭州模式”

　　趙章光，溫州市樂清縣向陽鎮人，101生發產品的發明人，北京章光101集團的總裁。自上個世紀八十年代以來，“章光101”已經連獲十幾項國際金獎，趙章光本人則被美國《財富》雜志評為中國50名富翁中的“紅色大亨”。由于趙章光的杰出貢獻，他當選為八屆全國人大代表和全國勞動模范，并先后受到了鄧小平、江澤民、李鵬等黨和中央領導人的親切接見。

　　進入新世紀，章光101集團步入多元發展之路，已發展成一家以中醫藥生發、護膚系列產品為主導，以化妝品，醫藥業為龍頭的大型民營企業集團，其經營觸角伸向房地產、化工、五金電器、園林工程、印刷、廣告等10多個行業，擁有固定資產15億、員工6000多名，專業咨詢服務中心1800多家，營銷網絡遍及全國各地。

　　1993年，趙旭亮畢業于浙江醫科大學藥學系，下半年，他還去美國進修了幾個月的證券投資等方面的知識，隨后到章光101自己的藥廠——華星制藥實習。這一年，北京章光101集團公司成立，開始進入多元化發展的階段。也就是這一年，銷售一直火暴的101生發產品的出現嚴重滑坡，這一次趙章光父子感受到了危機的來襲。

　　1994年6月，趙旭亮來到杭州開始自己的創業之路。創辦章光101杭州公司。當時的家當只有20萬的啟動資金和一輛舊皇冠車。皇冠車是靠代理101日本市場發財的李曉華送的，“101”讓李曉華賺取了上億元資產，而他當初打動趙章光除了他的商業眼光，還有就是濃濃的人情味——同樣是送101大尼桑給職工當班車。而交了房租、買了辦公設備、打了廣告后，趙旭亮的帳上所剩無幾。

　　隨后一年，趙旭亮所做的就是一切為了求生存——與經銷商搞好關系，吸引消費者購買。這一年，趙旭亮策劃開發了七寶美髯膠囊，通過朋友介紹，讓別的藥廠代工生產。這也是趙旭亮創業的“處女作”。

　　趙旭亮發現，盡管101作為一種“特殊的化妝品”進入了商場和藥店銷售，可事實上老百姓心理上還是習慣把它當作藥品來看，因此出現了杭州所有的商場和藥店銷售總量加起來還比不上浙二醫院101服務中心。受此啟發，1996年初，趙旭亮在杭州創辦101咨詢服務部，使101的形象在杭州乃至浙江得到了充分的體現和肯定，使101生發中心管理工作的標準化、規范化方面做出了有益的探索和嘗試。這也成為后來市場銷售中生發中心借以推廣的“杭州模式”。趙章光及時總結和推廣趙旭亮提出的101咨詢服務部全國統一的新標準，從內外裝修、字體、色調、宣傳品，到操作過程，都進行了規范，并將制定的統一標準拍成錄象，在全國范圍內推廣。如今，杭州已經有10個101服務部，而全國則發展到1800多個，好的年銷售額可達到400萬以上。

　　2000年，趙旭亮的一個副手和財務經理勾結，幾乎卷走了杭州公司全年的利潤，這件事對趙旭亮打擊很大，他為此消沉了一年。這年末，趙旭亮組織了一群朋友，策劃了泰山“千年慶典”宣言活動。在泰山之顛，趙旭亮大聲歌唱原創的《泰山之歌》和《我是東方巨龍》。趙旭亮重新站了起來！

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