鉆石商李厚霖 突破游戲規則 經營鉆石宮殿 | |
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| http://whmsebhyy.com 2004年10月03日 17:36 《中國經濟周刊》雜志 | |
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★文/李靳 李厚霖說自己是個特別善于打破游戲規則的人。他說如果讓他和泰森比賽拳擊，“換個不是以把對方打倒在地就贏的游戲規則的話，那么我能贏泰森！” 不容質疑的是，循規蹈矩，墨守成規在智慧創業的時代中已經是明顯的不適合了，所 以恒信能有今天在別人眼中的輝煌就是源于李厚霖這樣的思考方法。打破布店規則 令李厚霖得意的是自己可以從另外的角度看問題，比如在分店的布置上，比如在店面的面積上，顯示了他特立獨行的思維方式。 傳統的鉆石經營商會在同一個城市的東、西、南、北各個中心商業區開上個幾家好一點的甚至十幾家三、五十平方米的店面，直到他認為是飽和的時候才會罷手。比如恒信的競爭對手—有著幾十年歷史的周大福和謝瑞麟，其經營策略是在北京開很多分店，把鉆石送到離顧客最近的地方。這種布店方式也符合傳統的市場運營，既方便了顧客的購買，也增加了利潤，他們認為每開一家新店，總能帶來銷售額的擴大。但李厚霖不認同這個模式：“從10年前購買黃金以保值為目的，到現在鉆石對情感的傳遞，這變化中會有更多的東西，并且需要表達出來的，那么三、五十平方米的店面怎么能夠滿足呢？” 經過了反復的思考和市場調研，從店面的經營面積，到店面的設計，具體位置的敲定，經過了多次的修改，于是打破傳統鉆石經營不超過50平方米店面的1200平方米的恒信鉆石宮殿就這樣在東方廣場誕生了。“人這一生消費鉆石的次數是為數不多的幾次而已，在為你心愛的人選擇鉆戒的時候，你不會說‘咱們去你家樓下的那家賣鉆石的店面吧。’” 意大利、美國、英國、日本、南非的鉆石商都把目光聚焦到1200平方米的恒信鉆石宮殿上。“在我之前1200平方米的鉆石宮殿是任何人想都沒有想過的，甚至不敢想的，我就是這樣打破了游戲的規則！”李厚霖這樣說道。 榜樣是前進的一堵墻 “我是一個特別好學的人！”李厚霖欣慰的說，“如果我上學的時候就學過品牌管理經營與企業的運做模式的話，那么我現在將很難打破游戲規則。我覺得榜樣的另外的一個作用就是他會成為你前進的一堵墻。走在別人后面的人，永遠比別人慢一步。有機會就一定要讓自己和別人不一樣，這樣你才能超過別人！我比這個行業里的人會有些思想，是因為我的好學！這些年來我一直都沒有停止過學習，MBA，行業的知識，企業的運營，人力資源，包括為人處世的技巧我要學習！”榜樣是力量也是墻,學習是進步也是制約，在李厚霖的眼里面，MBA與墻就這樣對立統一著。 關于學習MBA，那時是每周有4個半天的課時，李厚霖一邊經營企業一邊利用業余空暇,用了二年的時間完成了美國夏威夷一所管理大學MBA專業的學業，讓李厚霖受益的那些企業的營銷策略的個案，“其他的倒也沒有什么。”李厚霖說得很平靜。 在經營恒信之前李厚霖喜歡車，喜歡收集名表。但是覺得那個時候自己還很浮躁，“當自己有規劃的時候，你就有目標了。恒信讓我心靜了下來，我看見了目標了，我知道了自己的坐標和方向，我有了責任感！” 現在的李厚霖正在學習一些彩鉆的專業知識、彩鉆的文化、彩鉆的淵源，為將來建立自己的彩鉆子品牌積累知識。
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