調(diào)查：沈心平接棒朗訊中國(guó)公司董事長(zhǎng)的幕后

　　本報(bào)記者 陳志剛 北京報(bào)道

　　沈心平幾乎是一夜成名。

　　9月13日下午一點(diǎn)半，一紙傳真從美國(guó)新澤西州茉莉山朗訊科技總部發(fā)至北京東方廣場(chǎng)21層的朗訊科技中國(guó)公司(簡(jiǎn)稱“朗訊中國(guó)”)辦公室。下午四點(diǎn)；朗訊中國(guó)正式向外公布了

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傳真內(nèi)容：沈心平將成為朗訊中國(guó)公司董事長(zhǎng)兼朗訊科技副總裁，主管公司在華的所有業(yè)務(wù)。

　　因涉嫌商業(yè)賄賂違反美國(guó)《反海外腐敗法》，今年4月，包括原董事長(zhǎng)戚道協(xié)在內(nèi)的4名朗訊中國(guó)高管齊齊被解雇。在中國(guó)公司董事長(zhǎng)位置懸空近半年之際，沈心平——這個(gè)在國(guó)內(nèi)通訊業(yè)界略顯陌生的名字，能帶領(lǐng)朗訊繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)的輝煌嗎?

　　沒(méi)有太多張揚(yáng)，朗訊中國(guó)一如往常地平靜。 9月14日上午9點(diǎn)，記者在朗訊中國(guó)辦公室看到，時(shí)有工作人員在大廳里進(jìn)進(jìn)出出，自顧自忙碌著事情。而公司前臺(tái)甚至不知道新任董事長(zhǎng)是“沈總”。

　　此時(shí)，沈心平還在美國(guó)朗訊總部開會(huì)。“不日就會(huì)返京上班。”朗訊科技公共關(guān)系部負(fù)責(zé)人陳季紅說(shuō)。

　　 朗訊中國(guó)提供給記者的公開資料顯示，沈心平的任命由朗訊科技總部直接下達(dá)，今后，沈?qū)⒅苯酉蚶视嵖萍既�球銷售總裁Robert Warstler負(fù)責(zé)。此前，沈心平分別擁有在香港市場(chǎng)咨詢企業(yè)Global Pioneer公司和AT&T(美國(guó)電話電報(bào)公司)的任職經(jīng)歷。

　　據(jù)悉，在今年4月份宣布解雇4名朗訊中國(guó)高管之后，朗訊科技在華業(yè)務(wù)一直由Robert Warstler接管。

　　9月12日晚，朗訊中國(guó)某內(nèi)部人士透露，公司高層離任后，朗訊科技就一直沒(méi)有停止過(guò)“挖人”，目標(biāo)主要是“通訊或相關(guān)產(chǎn)業(yè)跨國(guó)公司的在華高級(jí)管理層”，希望借助新人扭轉(zhuǎn)公司所處的被動(dòng)局面，恢復(fù)公司在華的公關(guān)形象。

　　至于具體薪酬，該人士表示尚不知悉。此前有媒體分析，按照行業(yè)一般標(biāo)準(zhǔn)，沈心平年薪大約40萬(wàn)美元，同時(shí)還可獲得百萬(wàn)股票期權(quán)。

　　在走訪了所有目標(biāo)對(duì)象后，朗訊科技最終敲定現(xiàn)在的沈心平。

　　電信研究院某人士分析指出，從人氣來(lái)看，沈心平的“資歷一般”。而實(shí)際上，朗訊科技目前在華的處境比較特殊，“在歷史問(wèn)題沒(méi)有弄清楚之前，想吸收到國(guó)內(nèi)已經(jīng)炙手可熱的職業(yè)經(jīng)理人可能也會(huì)比較困難”。

　　陳季紅則作出澄清，朗訊科技此次擇人的首要標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)中國(guó)電信業(yè)界和朗訊公司的深刻理解，而不是單純的名氣，“作為一個(gè)技術(shù)色彩比較重的公司，朗訊科技高層并不喜歡太張揚(yáng)”。

　　一位熟識(shí)沈心平的人士指出，沈心平入主朗訊中國(guó)主要在于：一方面擁有在中國(guó)市場(chǎng)的從業(yè)經(jīng)歷；另一方面就是對(duì)朗訊科技頗為了解。

　　據(jù)他介紹，沈心平在香港Global Pioneer公司從業(yè)期間，在許多業(yè)務(wù)上與朗訊科技素有來(lái)往。至于香港Global Pioneer公司具體從事的業(yè)務(wù)，記者通過(guò)各種手段均無(wú)從查獲。陳季紅也表示“不太清楚”。朗訊中國(guó)一名叫董青的員工卻向記者透露，在過(guò)去3年里，沈心平一直擔(dān)任朗訊中國(guó)的高級(jí)顧問(wèn)。

　　中國(guó)市場(chǎng)之考

　　沈心平與中國(guó)市場(chǎng)頗有淵源。

　　根據(jù)朗訊中國(guó)提供給記者的資料，在加盟朗訊科技之前的14年間，沈心平供職于香港市AT&T公司供職近14年，先后出任多個(gè)管理和技術(shù)職位。更為重要的是，他還是率領(lǐng)AT&T公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的主要領(lǐng)導(dǎo)成員，在AT&T中國(guó)公司副總裁和董事總經(jīng)理—職上，曾留任4年之久。

　　接近沈心平的人士向記者透露，沈心平在AT&T公司大部分時(shí)間都在制造部門任職，而當(dāng)初來(lái)華的主要任務(wù)是開拓以5號(hào)交換機(jī)為代表的產(chǎn)品市場(chǎng)。1983年左右，在沈的努力下，AT&T 5號(hào)交換機(jī)產(chǎn)品第一次落戶武漢，在當(dāng)?shù)孬@得成功試用，從而逐步打開中國(guó)市場(chǎng)。

　　該人士介紹，也正是在這段時(shí)間內(nèi)，沈心平開始建立自己的內(nèi)地關(guān)系網(wǎng)。不過(guò)，由于當(dāng)時(shí)職責(zé)主要停留在產(chǎn)品銷售層面，他當(dāng)時(shí)打下的中國(guó)地盤顯得并不怎么“高端”。

　　不僅如此，該人士同時(shí)透露，原郵電部官員當(dāng)時(shí)對(duì)沈心平的個(gè)人評(píng)價(jià)也“有所保留”。據(jù)稱，在與客戶商務(wù)往來(lái)時(shí)，沈心平對(duì)客戶提出的價(jià)格、附加條件等要求往往“不太買賬”、“比較傲慢”。

　　另一方面，有業(yè)內(nèi)人士稱，沈心平在香港Global Pioneer公司的職業(yè)經(jīng)歷對(duì)大陸業(yè)界的涉及面并不太深廣，對(duì)目前的相關(guān)部委和運(yùn)營(yíng)商高層的影響力相對(duì)有限。

　　但這些評(píng)論卻遭到北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)呂廷杰的極力否認(rèn)。在接受記者采訪時(shí)，呂稱與沈心平為多年朋友，并稱贊沈“很有思想”，“對(duì)電信行業(yè)很多事情都有自己的想法”。呂尤其強(qiáng)調(diào)，沈在電信業(yè)界有廣泛的人脈，“與前幾任郵電部領(lǐng)導(dǎo)都很熟”。呂向記者透露，他與沈的交往便始于郵電部一領(lǐng)導(dǎo)的引見。呂稱，“盡管這些領(lǐng)導(dǎo)大多已經(jīng)淡出，但沈心平重新建立關(guān)系肯定比別人要快。”

　　13日下午和14日上午，記者分別致電信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院和中國(guó)聯(lián)通多位資深人士，都表示對(duì)沈心平不太了解，或者“曾經(jīng)有所耳聞”。

　　如何在久別之后重溫與中國(guó)電信業(yè)界的親密關(guān)系，將成為沈心平最大的考驗(yàn)。

　　陳季紅表示，朗訊科技在此次中國(guó)公司總裁的甄選上十分慎重，與沈心平也進(jìn)行了多次溝通，對(duì)他的人脈和能力公司總部都十分有信心。

　　離開董事長(zhǎng)的日子

　　事實(shí)上，朗訊中國(guó)董事長(zhǎng)的暫時(shí)缺失并沒(méi)有波及到朗訊科技在華業(yè)務(wù)的順利開展。相反，今年4月至今，朗訊中國(guó)捷報(bào)頻傳。

　　5月底，人事危機(jī)還沒(méi)有平息的情況下，朗訊科技贏得中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容合同，價(jià)值超過(guò)12億美元，為山東、湖北、內(nèi)蒙古、陜西4省和自治區(qū)提供CDMA2000 1X設(shè)備、軟件和服務(wù)；

　　7月中旬，公司緊接著獲得為中國(guó)聯(lián)通子公司湖北聯(lián)通建立光纖傳輸網(wǎng)絡(luò)的合同，金額不明；

　　9月初，朗訊科技又贏得中國(guó)聯(lián)通廣東分公司價(jià)值近1億美元的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容大單，為廣東聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)第三期工程提供基站和相關(guān)服務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，朗訊科技此間出入意料的表現(xiàn)，一方面可能得益于與中國(guó)聯(lián)通建立的長(zhǎng)期良性的合作關(guān)系——因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商在進(jìn)行設(shè)備采購(gòu)時(shí)往往會(huì)注重產(chǎn)品的延續(xù)性；另—方面，不可否認(rèn)的是，朗訊中國(guó)穩(wěn)固規(guī)范的管理體系起了至關(guān)重要的作用。

　　與此同時(shí)，朗訊科技在華的投資行為也并沒(méi)有因?yàn)楦邔拥娜毕�而停頓。

　　就在獲得廣東聯(lián)通合同的9月初，朗訊科技宣布追加7000萬(wàn)美元投資，用于支持南京3G移動(dòng)研發(fā)中心現(xiàn)有的研發(fā)項(xiàng)目。

　　朗訊科技南京3C移動(dòng)研發(fā)中心成立于2003年9月，主要從事CDMA2000和W-CDMA／UMTS等3G擴(kuò)頻移動(dòng)技術(shù)相關(guān)的研發(fā)項(xiàng)目。今年7月23日，朗訊科技與江蘇省信息產(chǎn)業(yè)廳在公司總部簽署了一份協(xié)議，旨在合作推動(dòng)江蘇省經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而南京3G移動(dòng)研發(fā)中心增資計(jì)劃正基于此。

　　自1985年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，朗訊科技在華累計(jì)投資總額已達(dá)25億美元，在華采購(gòu)額2002年就達(dá)6.5億美元。目前，朗訊中國(guó)在中國(guó)設(shè)有8家地區(qū)辦事處、兩個(gè)貝爾實(shí)驗(yàn)室分部、5個(gè)研發(fā)中心、多家合資企業(yè)和獨(dú)資企業(yè)，員工總數(shù)約3000名。

　　2003年，朗訊科技中國(guó)業(yè)務(wù)約占全球收入的11%，約為9.35億美元，中國(guó)區(qū)也是公司除美國(guó)本土外，惟一一個(gè)對(duì)總營(yíng)收貢獻(xiàn)率超過(guò)10%的地區(qū)。

　　朗訊中國(guó)上層的震蕩對(duì)朗訊全球經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同樣也振蕩不大。

　　在截止到2004年6月30日的第三財(cái)季，朗訊實(shí)現(xiàn)收入21.9億美元，與第二季度持平，與去年同期的19.6億美元相比則增長(zhǎng)了11%。投資銀行Morgan Keegan 8月底頗為樂(lè)觀地調(diào)升了朗訊科技2005財(cái)年的盈余預(yù)期，從每股15美分調(diào)升至18美分。